广场舞大妈撑起千亿级市场 每人每月花费三五百乘以巨大人口基数(2)

【标题】广场舞大妈撑起千亿级市场 每人每月花费三五百乘以巨大人口基数(2)—张雨辰

　　广场舞爱好者陈华：以前一下班吃完饭就是看电视，也没干别的，现在不一样了，吃完饭到点了就得去跳舞。舞队规模不算大，不到20人，最年轻的30出头，最年长的年过70，她们有的是外来租户，有的就是本地人，不过为了广场舞，她们普遍认为，花些钱都是应该的。记者：您平常在广场舞这一块花多少钱，都花在哪些方面？广场舞爱好者：每个月花三到五百块钱吧，买一些衣服，鞋子啊，舞衣之类的吧，就是说跳一个舞就换一个衣服呗。广场舞爱好者：我们跳广场舞一般都是在服装方面、化妆品方面，一些有活动的都做这些准备。尽管并非所有人都会为跳广场舞置办专门的服装，但在围绕广场舞产生的消费中，舞衣舞鞋，无疑是最突出的刚性需求。记者在某电商平台上输入广场舞服装进行搜索，可以看到，有相关服装销售的店铺多达100页，这些服装价格一般在几十块钱左右，一些“爆款”商品的月销量甚至能达到上万件。
　　专业研究人士表示，由广场舞衍生出来的消费，还有广场舞音响，广场舞折扇，广场舞平板等，目前已经有了产业的雏形。大福广场舞平板电脑创始人方惠：人群的话就是之前也调查过大概一个亿到两个亿，一个亿以上肯定是有的，然后包括它的消费品，包括服装鞋然后还有音箱包括像我们平板这一类的这种老年唱戏机，它的市场规模还是很大的。方正证券首席分析师杨仁文：从整个人群的规模和每个人理论上的投入来看的话，我觉得五百到一千亿应该是没有太大问题。千亿市场引创业者涌入广场舞实现互联网+除了置办装备，还要修炼技能，广场舞的需求越来越高端，创业者的热情也越来越高涨。于是数亿元的资本热潮也跟着吹到了热闹的广场上。
　　今年58岁的红烛阿姨，每个星期都要到位于北京市回龙观的这家广场舞培训中心上两次课，当月的课程结束后，她就会在手机APP上花68元购买下个月的课程，这样的学习她已经持续了三个月的时间。红烛：现在这个网上的操作还是比较简单的，对于我来说比较容易。红烛阿姨已经跳了6年广场舞，但在培训中心，她觉得可以学到专家老师精心编排的舞蹈。而针对不同阶段的广场舞爱好者，这里还可以提供基础舞蹈、原创舞蹈、名师新舞等不同的课程。公司负责人告诉记者，他们公司成立于2015年8月，虽然时间不长，但发展势头很好。舞动时代创始人刘应龙：第一个我们收费并不高，主要是让我们的这些中老年得到一个很好的提升,我们在北京、南宁、南昌和广州四家的试点，然后有一些点都得到了很好的效果。除了线下培训，年轻的创业者们在线上更是玩出新花样。这款名为糖豆广场舞的软件，主营视频分享，广场舞爱好者不仅可以直接在APP上完成录制和上传，还可以选择自己中意的背景特效，甚至可以给自己进行美白和瘦身。
　　另外，由专业舞蹈老师进行的在线直播教学，也很受欢迎，授课老师很快就会成为广场舞圈子里的名人。糖豆广场舞创始人张远：现在这个我们的软件，手机软件安装量已经超过了2000万了，而我们每月（全网）服务的用户已经超过了4000万，每天我们活跃的用户已经超过了300万。2016年，糖豆广场舞B轮融资额达到2000万美元，而这并非个案。从2015年开始，围绕广场舞创业逐渐成为风潮。据不完全统计，截至到2016年底，国内已有这方面创业公司十多家，主要分布在北京、杭州、苏州等地。近两年，至少有超过六家广场舞公司获得融资，总金额达数亿元。聚集用户做平台中老年市场需长期耕耘对创业者来说，比吸引资本更现实的问题是投资回报。庞大的广场舞用户基数，到底如何才能变现呢？在2016年成功实现融资的广场舞创业公司中，糖豆广场舞的融资额高达2000万美元，但企业负责人张远坦言，公司目前还处于培育用户规模的阶段，离大规模盈利还有不小的距离。事实上，变现渠道有限，几乎是目前所有创业企业都面临的问题。