米奥会展：境内外自办展业务扩张顺利，营收快速增长

　　米奥会展是以从事境外自主办展为核心的会展服务供应商，为中国企业提供布局全球、线下服务网络和在线数字展览形成的跨境贸易投资促进综合服务平台。公司一直以来秉承“为中国制造走出去量身打造自主营销平台”的经营理念，经过数十年的锤炼和打造，自主品牌展会质量达到国际同行的中等以上水平，是中国在境外举办自主展会最多、规模最大、体系最全的会展服务企业。

　　自办展业务扩张顺利

　　公司的收入主要来源展位费、人员费、服务费，展览主要分为自办展和代理展。根据2018年年报披露，报告期内公司持续实施战略转型：累计完成展览会数量18个，较2017年减少了 2 个，主要由于代理展数量的减少。然而，2018年公司展览会总收入约4.37亿元，较2017年增加了1566万元，收入的增长主要来自于境外自办展业务的升级与扩展：报告期内公司实现自办展收入3.96亿元，同比增长3.13%，收入占比90.75%，实现代理展收入3821万元，同比增长7.37%。

　　具体来看，一方面公司在现有自办展国家，加强宣传推广力度，增加大买家计划，以促进现有业务领域展览会规模的扩张；另一方面，公司较 2018 年增加展前、展后服务，大幅度提升了展会服务效果，得到展商认可。

　　积累了丰富的办展经验和买家资源

　　流水线运营使得模式快速复制成为可能。公司在开展自办展业务之前，公司主营的境外代理展覆盖欧美市场、新兴市场等多个地区，对于代理展所在地的买家情况、社会文化和行业发展有着较深的了解。在充分的市场调研和大量海外办展经验积累的基础上，公司着手在代理展目标区域开展自办展业务，充分利用已有的展会资源迅速发展自办展业务，并逐步地扩大自办展涉及的细分行业。

　　在积累海外办展经验的同时，公司积累了大量的境外展会参观商、专业买家信息，有超过 100 万条境外买家数据。依托办展流程的标准化作业，公司得以在一年内组织及运营 11 个国家甚至更多的境外自办展。同时，流水线办展运营体系也为公司未来快速复制、成功扩张提供了可行路径。