利郎男装年轻化发力，2019年冬季订货会量价齐增

　　经过多年的发展，国内男装行业已然成为服装业中最为成熟的一个子行业。然而，在互联网高速发展的时代里，以千禧一代为代表的新消费群体崛起，消费群体逐渐年轻化，以及由此所带来消费习惯与消费需求的转变。男装行业正面临一次由内到外的转型与重组。

　　品牌与产品一样，有着自己的生命周期，唯有不断的年轻化迭代，才能保持品牌活力，引领持续增长。作为中国领先男装上市企业之一，利郎同样不断的在市场变革中寻求年轻化转型创新之路。因此，利郎男装不仅在营销手段上发力，更在产品的研发和推广以及销售渠道上做有传承更有未来感的事情，成功获得市场认可。

　　6月3日，利郎(股票代号：HK1234)发布的集团2019年冬季订货会结果显示，2019冬季订货会订单总金额按年录得10%至13%的涨幅，订单量录得15%至20%的良好增涨。利郎男装“年轻时尚化+提质不提价”的战略成效卓著，伴随着订货会成绩保持快速提升，利郎男装的未来增长具有非常强的可持续性。

　　面料、款式与工艺持续创新

　　当前面对我国宏观经济放缓的局面，我国正处于品牌升级消费时代的后期，正逐步向大众理性化消费时代过渡的阶段，大众化理性消费正成为中国消费增长的主导力量，消费需求将由“品牌化升级单一”导向转化为“品牌化+品质化”双导向。消费者买品牌变为买产品，持续的产品创新能力将成为消费升级趋势下最大的机遇。

　　近几年，利郎坚持贯彻“提质不提价”策略，通过产品原创升级、供应链改革和零售终端网络调整，全力打造从自主研发到自主销售的全产业链构建，全面提升品牌核心竞争力，加快品牌年轻化的转型升级。

　　据利郎公开资料显示，利郎成立了面料研究所，产学研合作，聚合400多名国内外顶级研发设计专家，对制版中心、工艺中心和工厂进行了分级，从源头的纱线、面料、印染到后期实验室检测，利郎所做的是后台更深的供应链技术创新、更好的产品创新，同时更适应新消费者在前台对于产品性价比和品质体验度的预期。

　　以“1s单手速脱爽滑T恤”为例，它是利郎原创高品质面料创新明星单品，它的面料是欧洲灌木木质浆液经过混纺环保工艺处理后，重组的纯天然木质纤维，爽滑柔软又垂悬抗皱，干爽利落，深受年轻消费者喜爱。

　　深度挖掘时尚IP 元素，强化新消费者与品牌的心理共鸣

　　“品牌年轻化”的主要目的，就是为品牌灌注新鲜活力，延长或恢复品牌的“青春期”，让品牌可以一直活跃在时代主力消费人群的面前。为此，利郎在集团内部打造轻时尚产品线及IP单品，充分调动设计研发部，产品部、零售部、市场部、公关活动部等等为轻时尚系列做配套服务。

　　LILANZ面向年轻人深度挖掘时尚文化IP元素，LESS IS MORE轻时尚系列不光涵盖外套、裤、鞋、内搭等全品类，能够满足年轻人的日常生活、工作等各种场合搭配所需，同时在个性设计上有着独特的变现力和创新力。清新明快的配色、舒适立体的剪裁、与众不同的设计，每一个细节都在诠释“LESS IS MORE”的精神。

　　LILANZ的2019冬季新品呈现了都市漫旅、极地探险和未来(未来交通&未来建筑)三大主题系列。以“探索”为核心线索将冬季三大系列与城市、自然和科技元素进行创意结合，深刻体现了新中产，尤其是以90后为代表的年轻群体“全球化人生”的生活方式和核心特质。

　　利郎设计师对城市地标(纽约、上海、伦敦、巴黎)和极地风貌(冰原、企鹅、北极熊、经纬度)进行创意解构重组，天马行空的图案贯穿于整个系列，个性且深入，从创意的层面丰富了产品的个性内涵，使LILANZ的原创设计被赋予了年轻化的视角，为中国本土原创时尚的定义树立了新风向标。

　　灵活高效的渠道管理和终端场景再造

　　互联网的崛起导致流量趋于去中心化，渠道争夺战向客户心智争夺战转变。2004年，利郎开始打通分析销售数据和会员管理体系的数据，深度了解消费者。目前利郎的会员数量达到400万人，成为利郎深度挖掘消费者需求的源泉。利郎的商品企划部门、销售部门、商品研发部门会分别对消费者和市场做调研;调研对象分为“存量消费者”和“潜在消费者”两大模块;收集整理后，三个部门一起碰撞，确定每季的商品企划案。

　　另一方面，在新消费时代下，如何让顾客对产品产生瞬时粘性是利郎LESS IS MORE(轻时尚)关注的重点。因此，利郎轻时尚借产品、场景、互动体验等多样化的服务，打造视觉生态系统让产品与消费者“说话”，使得消费者在极短时间内Get到产品立体式的信息，通过潜意识完成用户与产品的互动从而促成更高的购买决策率。

　　走进利郎轻时尚LESS IS MORE还会发现，为完善门店形象的宣传效果，整体的店铺风格更为灵动活泼。大开间的空间场景设计，立体玻璃线条，黑白灰主颜色搭配，木质结构边框，围绕“舒服为本、舒心而生”设计哲学，给消费者不一样的视觉冲击。

　　同时，在网购市场迅猛发展的当下，利郎的新零售筹备工作也持续在进行。利郎积极利用LILANZ(LESS IS MORE)适合线上发展的定位和良好势头，在线上线下以同价同款销售产品，并提供送递到家或门店取货的服务。

　　2018年下半年，轻时尚系列的网上店铺已正式营业。同时，lilanzlessismore天猫旗舰店也如常运作，亦继续通过微信平台操作的客户关系管理系统，向VIP客户提供微信平台选购产品并直送到家的服务。

　　结语

　　品牌年轻化是时代在驱使，更是品牌自身的由内而外的不断进化。与人类一样，品牌也有自己的生命周期(Brand Life Cycle)，会经历诞生——成长——成熟——老化的过程。但与人不同的是，品牌生命周期并不单纯以年龄来划分，而是与市场环境、经济环境、消费者行为绑定在一起。而“品牌年轻化”的主要目的，就是为品牌灌注新鲜活力，延长或恢复品牌的“青春期”，让品牌可以一直活跃在时代主力消费人群的面前，不至于被消费者和市场遗忘。

　　利郎的品牌年轻化是全方位的，不仅包括了服装质量，还包含了质感、品味、风格、交互以及当下年轻群体对于品质更高的要求。利郎专注于打造简约的服装产品，这种对于“简约”的追求已经延伸到产品之外。利郎品牌年轻化的落地，是充分认识到单一产品与技术很难使自已保持生命力，而它的策略就是产品保持领先，再强化自已的各类创新产品和服务链。

　　从男装的时尚IP元素深度挖掘、面辅料工艺研发到灵活高效的渠道管理及终端场景再造，在利郎LESS IS MORE的世界中，创新意味着消除多余的元素，进而凸显必要的元素，精炼而意繁，真正达到LESS IS MORE(少就是多)。