艾涂邦赋能流通链，共建互联网+涂料新生态

　　今天主题是涂料产业互联网平台如何赋能流通链，共建互联网+涂料新生态。话题从 “2018环保督察年，关停、整迁、几百份涨价函 ！”说起。

　　一，环保风暴推动涨价潮

　　【环保督促回顾】继去年中央环保督察，进入2018无疑是地方环保督察风暴年。以我们化工强省江苏为例，江苏近期组建了3个省级环保督察组，相继完成第一督察组进驻常州、第二督查组进驻淮安、第三督查组进驻镇江。当然化工重镇常州受到影响也很大，以涂料产业举例，常州规模涂料企业260多家，占据江苏省涂料产业50%产量。

　　其他化工大省如广东编制了《“散乱污”工业企业综合整治工作方案》，将排查全省“散乱污”企业底数。山东省各巡查组将进驻淄博、东营、泰安、临沂四个化工重镇，采取“1+28”安全生产整治模式。浙江、安徽、湖南、湖北、福建、广东、重庆等省级环保督察都在强力推进！

　　【环保督查影响】原料上涨30％以上：持续环保督察直接影响了整个石油化工产业链，处于产业链下游涂料企业长期以来成本压力并没有直接转嫁给客户。但近期环保整改高额成本和全国产能下降太多，2018 年5月份起化工原料上涨30～50％。一个月内，上百家企业发布涨价函，涉及涂料行业的上游有机硅、双酚A、树脂、钛白粉、助剂、碳酸钙等，也包括下游的水性漆、粉末涂料、建筑涂料等。这次涨价潮不光是中国涂料企业涨， 国际涂料龙头也在涨，范围之广、影响之深前所未有。

　　【具体来看】双酚A：长春化工27 万吨双酚A 装置负荷9 成，价格上涨500 元/吨;双酚A 华东市场价格突破14500 元/吨，再创新高。

　　树脂：广州擎天、黄山正杰、黄山向荣、河北汉兴、安徽永昌、中山坚丽等数十家企业5 月集体宣布涨价，上调幅度为500 元/吨左右。上海湛新决定5 月1 日起开始对树脂产品到货价格实施上涨政策。

　　固化剂：湖北巴司特科技股份有限公司醇溶性无机富锌涂料专用固化剂产品在原价格基础上涨1000 元/吨。

　　【贸易战来“助攻”】2018 年4 月国家商务部出台对美加征关税商品清单中也有环氧树脂。中国环氧树脂产能占全球高过44%，贸易战预期和近期黄山区域树脂企业停产检修，将会持续推升环氧树脂价格。

　　二，涨价潮对涂料流通链的影响

　　涂料产业链从上至下是基础化学品～树脂、助剂～涂料～涂装，涂料流通链（贸易商）是整个产业的血管网络把上下游串起来。产业链上游总体日子好过，化学品厂商定价一直强势，尤其是熬过几年苦日子，去产能+ 环保风让原料价格重新“飞”起来。而树脂助剂厂策略很简单，原料定价转移成本呗。当下，难过的是下游中小涂料企业，夹缝里生存苦不堪言， 一来没有龙头企业对上的议价能力、二来对下游涂装没有品牌溢价优势， 再加上环保风、用工难和融资贵，生存空间几近微薄！

　　这里我们特别关注贸易商群体，比涂料厂日子更难过。原料贸易商和涂料经销商是保证涂料产业链顺畅运转血管，如果他们不好过、活不下去， 危及的是中国涂料行业的供应链效率和长远发展。仔细琢磨，贸易商日子之所以越来越难过，最大的问题在于模式传统+思维保守，完全没有意识到天已经变了。贸易商不再是为工厂打工，眼睛聚焦盯住客户需求是硬道理， 贸易商核心价值一定是让工厂客户感觉“爽”。

　　涂料流通链比拼的是什么？我想是“渠道为王，服务致胜”，贸易商如今不能深刻理解这一点，就会迷失发展方向。作为工厂换位思考，市场竞争如此激烈，优秀企业要整合产业链资源为我所用，其中贸易商作为重要环节做出巨大贡献。假如有一天，您的核心区域代理商没有动力了甚至消失，那么该片市场订单就丢了、战略纵深也没有了。诚然产品是要卖个好价钱，但又不能只强调短期利益，而战略性忽略核心市场占有率和产业链的竞争力的提升。富贵还能记住“不忘初心，砥砺前行！”

　　三，传统涂料贸易商的困境

　　3.1 资源困境：一手资源需要关系硬+实力雄厚，大多数贸易商是在市场上寻货，长期以来没有稳定的货源和一手价格，搬砖头型业务食之无味， 弃之可惜。即使上涨行情也是击鼓传花，都担心接最后一棒。

　　3.2 市场困境：下游客户就那么多，工厂70%以合约采购，留给贸易商的就是20～30%的现货采购，为争夺订单“血拼”式竞争！对手价格低十块， 明天我就低20；工厂直销力度加大，行情波动越来越看不准，应收账款逾期严重，需求萎缩生意越来越难做。

　　3.3 资金困境：传统涂料贸易商是爹不亲娘不爱的孩子，融资难、融资贵是长期存在的问题，融资成本12%以上，本已微薄的利润无法承受。

　　3.4 风险方面：跌价、税务、道德、系统性风险长期累积。

　　透过现象看本质，造成如今“囚徒困境”的根本原因是社会大势变了。传统的贸易商赚钱靠差价模式，是信息不对称红利。互联网+时代信息透明， 就必须转型升级，从过去赚差价模式转变为服务商模式。

　　四，给涂料贸易商的几点建议

　　涂料贸易商玩了几十年的差价模式是利用市场信息不对称，把物资拿回来，涨一点加价再卖出去，这样的机会越来越少。怎么办？眼睛向下找用户，渠道为王，服务支撑，这才是转型升级的出路：

　　4.1 拒绝“寒号鸟”，要通过努力改变现状。很多贸易商行情下跌出货难时抱怨，一旦涨价又忘记了当初的苦，三根阳线改变世界观。大家一定要记住，现在这个市场环境是转型升级最好的机会。要建立起风控渠道， 建立起稳定的终端客户体系，能够为客户提供增值服务，超出预期送惊喜， 才能生存和发展。涂料贸易商不需要做太大的合约，应该确保销售能力大于合约量，偏离了这一点就容易赌行情，赌行情就一定会赌死。

　　4.2 改变思维，不为“过去”买单。过去的成功经验和操作模式未必适用了，改变思维模式，提升眼界格局，一定要看到行业发展的主流趋势， 一定要苦练内功，一定要学会加入生态平台的搭顺风车。

　　4.3 平台的价值。我们始终要想明白，作为一个贸易商你有什么价值？ 过去跟上游工厂还能振振有词地说，我可以先打钱给你，帮你解决产销率和库存问题。可是现在上游盈利能力动不动上亿的利润，银行也锦上添花纷纷找上门送资金，贸易商垫资看不上了。那么贸易商现实的价值，就是发现、对接需求，提供个性化的服务。

　　未来已来，相信才能看见 ！信息技术和互联网已经给我们带来太多震撼，而总理在国家战略里提到的“云计算、大数据、物联网、移动互联网、人工智能”将彻底颠覆社会形态和规则，个体唯一正确的就是积极拥抱互联网+，搭上适合自己的生态平台“顺风车”。

　　五，艾涂邦互联网+涂料一站式解决方案

　　5.1 艾涂邦为供应商提供的服务

　　针对入驻旗舰店的供应商，艾涂邦将为其提供商铺模版、公司相册、商品发布、友情链接、权限管理、账号管理、企业新闻发布等服务。同时， 艾涂邦平台将委托第三方权威机构进行认证，以此保障会员权益。做好诚信星级标识，产品证书上传等工作，提高企业产品信誉。

　　5.2 艾涂邦为采购商提供的服务

　　5.2.1“艾涂邦”为采购商提供海量资源+轻松采购服务，打造最强涂贸竞争力，借助企业认证及平台专业资源，严控商品品质，聚合采购需求, 发挥规模集采优势， 融合“艾涂邦”特色金融及物流服务，为采购商提供价格低、品种多、风险小的优质资源。同时，艾涂邦将为采购商提供一站式看行情、询报价、云ERP 管理等服务。

　　5.2.2 为了解决采购商融资难、资金周转能力不足等问题，艾涂邦在金融领域推出艾白条、艾票据、艾贷款等业务，为采购商提供信用交易服务、票据理财、金融贷款等业务。

　　5.3 艾涂邦携手战略服务商

　　5.3.1“艾涂邦”的科技服务汇聚了行业权威机构及专家，科技开发、检验检测、认证评级、技术咨询、创投孵化等服务手段，为用户提供专业的解决方案，提升企业品牌及产品竞争力。

　　5.3.2 艾涂邦打造云仓联盟，致力于为涂料上中下游客户及物流服务商提供智能化仓储服务。依托物联网、大数据和云计算，为商家解决找仓、买仓、用仓等难题，提高商家的仓配执行效率，节约成本，以打造多样化、个性化的服务向商家提供更优质的仓配一体化服务体验。

　　“中国智慧，海的情怀”艾涂邦以构建涂料产业链新生态为使命，以打造涂料产业互联网一站式服务平台为战略，为跻身涂料行业顶级综合服务商的目标而奋力前行，为担起完成构建涂料产业链新生态的光荣使命开启新航程！

　　【关注艾涂邦】江苏中海互联网科技有限公司是由国家级涂料科研、行业服务机构中海油常州涂料化工研究院与国家电子商务示范企业复材（江苏）电子商务有限公司合资成立的混合所有制互联网平台公司，央企实力+民企活力=竞争力。旗下“艾涂邦itubang”立足原辅料-涂料-涂装上下游产业链，为全球涂料行业用户提供“电商交易、智慧物流、产业金融、科技服务、数字媒体”五大场景化互联网+涂料解决方案。（作者：涂料社 许文强）