李保芳西安致谢同行：“竞合”已到最好时期，恶性竞争正在远去

　　9月16日，中国酒业协会支持，陕西省酒业协会和西凤公司主办，西凤酒股份、1919主办的一带一路名酒价值高峰论坛在西安启幕。茅台集团董事长、总经理李保芳率四名企业高管与会。茅台的观点、茅台的态度，成为全场关注焦点。

　　“能够受邀参加此次论坛，于茅台而言，是难得的交流和学习机会。”李保芳说，国人心目中，“八大名酒”都是好酒，今天到场的“好酒”更多。出于对“八大名酒”和各位同行的敬仰，茅台非常乐意到西安来，与大家共同探讨和交流，名酒的价值与行业的发展。

　　谈到此次与会的动机，李保芳提到了主办方西凤，这个最早与茅台等品牌入选“八大名酒”的著名白酒。“西凤有着悠久的历史，也有忠实的拥趸，是中国白酒版图上不可或缺的重要一员。怎么样让西凤这个老牌名酒，焕发新颜、发扬光大，离不开业内共同的支持与努力。这也是我们愿意来为西凤助力的原因。”

　　共同创造未来，竞合、求同存异，会场内外，李保芳与王延才、李秋喜、汪俊林、秦本平等行业、酒企领军者交流，不断释放善意，表达共同营造行业良好氛围的愿望。

　　谈及未来，李保芳认为，随着众多红利的逐步释放，消费升级的驱动力将越来越强劲，白酒行业也将迎来新一轮上升机遇期。

　　汾酒集团董事长李秋喜在与李保芳交流时表示，我们佩服茅台的格局和胸怀，白酒行业应该多合作，共同把事情做得更好。

　　白酒有深远的互助基因，茅台亦是竞合的受益者

　　李保芳的致辞不长，焦点仍然聚焦于近几年来，他在业界强调最多的两个字：竞合。

　　他说，老“八大名酒”的价值，在于有序调控之下的相互支持与帮衬，为行业贡献了一种好的传统。

　　20世纪60年代，全国第二届评酒大会在北京举行。此间，西凤、汾酒、泸州老窖、五粮液、古井、全兴、董酒，以及茅台，从196种酒当中脱颖而出，成为“八大名酒”。随之，全国各地掀起了自“四大名酒”之后，又一轮白酒行业学先进、争上游的高潮。

　　“在国家轻工部等主管部门的有序调控下，‘八大名酒’你学我帮、你追我赶，名酒榜单虽有更迭，但都是人民群众普遍认可和首肯的好酒。”

　　李保芳回顾指出，这个过程中，“名酒”的品牌和文化内涵不断升华，其实质远远超越了八家酒厂。“从历史的角度讲，‘八大名酒’可谓是中国白酒在工业化早期，逐步走向品牌时代的一个重要里程碑，影响十分深远。”

　　李保芳在讲话中透露了一个公众不太了解的信息，“八大名酒”最早出炉之时，正是茅台困难之时。

　　“1963年，茅台入选‘八大名酒’时，正经历质量下滑、生产异常的阵痛。那时，从国家到地方，从主管部门、科研机构到业界同行，都在想方设法帮助我们，为茅台把脉、会诊、开方。我们的季老爷子，就是在那个时候，被国家点名，分配到茅台的。”

　　“所以我们始终认为，茅台的成长与发展，离不开业界的支持、‘兄弟’的帮助。”李保芳代表茅台，表达了对这种毫无私心、相互帮衬精神的赞许。“一定意义上，这就是我们讲的‘竞合’基因与传统。更深层次上讲，这是白酒文化甚至中国文化的积淀与传承，也是中国白酒抱团走出去、打造中国白酒整体品牌的长远和现实需要。”

　　竞合发展已经进入最好的时期

　　尽管在不同场合、与不同的酒企反复提及这一话题，但是，在行业举办的大型论坛上系统阐述“竞合”理念，还是茅台高管的第一次。

　　“来这次论坛，我就想谈这个主题。”在准备会议发言时，李保芳再三与同事明晰话题方向。

　　“让我们兴奋和感动的是，过去几年，茅台与众多兄弟企业的互动，得到了在座各位的极大支持。大家始终坚持互学互鉴互促、共融共进共赢，行业“竞合”的氛围越来越浓，发展的局面越来越好，已然步入了一个最好的时期。茅台，从中受益匪浅。借此机会，要发自内心地向大家表示谢意和敬意。”他说。

　　“八大名酒”已成历史名词，由其起步推动的品牌概念，至今对中国酒业产生深远影响。“新‘中国名酒’的价值，在于我们能否以“竞合”的理念和行动，引领和带动行业高质量发展。”李保芳指出。

　　据李保芳透露，近年来，全国白酒行业逐渐摆脱整体低迷，开始企稳复苏向好，呈现出“三个明显加快”的态势和特点：一是行业集中明显加快；二是消费升级明显加快；三是模式变革明显加快。

　　“恨不得消灭竞争对手的竞争，是最低级的竞争。”论坛上，行业协会对茅台提出的“竞合”理念表达了高度认同。

　　“大家好才是真的好，”李保芳再次重申了这个近期在业界不断升温的观点。“就在座各位而言，在做好自身的同时，怎么样发挥好引领带动作用，推动行业实现更高质量的发展，这才是‘名酒’应有的价值所在。”

　　“我们以为，社会分工越来越细分、消费选择越来越多元的市场环境下，有序竞争、合作共赢一定是不二选择。一味竞争，只能‘你死我活’；惟有‘竞合’，方能共同取胜。我们期待，能把凝聚白酒行业共识，续写‘竞合’发展新篇章，作为行业基本准则。”

　　我们都不愿意看到“丛林法则”“挤出效应”

　　“大就要有大的样子”，这是李保芳发言中的一个重要观点。

　　“大中小企业共存，在白酒行业将长期存在。作为规模更大、发展更好的酒企，我们有这个责任，带头推动行业发展，也应当树立行业骨干企业的风范，帮助和支持小企业。”

　　李保芳指出，目前看来，无论是区域性的，还是全行业的，正逐步远离恶性竞争，加强交流、增进合作、实现共赢已成共识和主流。相信我们是一样的，都不愿看到行业的“丛林法则”和“挤出效应”，而是愿意共同营造一种良性竞争、健康发展的“竞合”生态，努力推动行业发展实现“帕累托最优”。

　　对众多酒企而言，陕西峰会是一次客场“外交”。此间，茅台的一言一行、一举一动，颇受关注。峰会开幕前，即有自媒体关注到李保芳与汾酒集团董事长李秋喜等酒企领军者的互动。

　　几年前，这样的走动尚不多见。作为市场开放度最高的行业之一，白酒业在20世纪90年代至本世纪初的激烈角逐，令业界内外印象深刻。

　　市场消费升级不断刷新的今天，商业模式与伦理正在发生深刻变化。

　　李秋喜对茅台近年来强化的互访这样评价说，茅台与汾酒每年的互访既能增进了解、增进互信、增进合作、增进友谊，又能为整个白酒行业的合作发展开创一种新模式。

　　“茅台愿继续秉持同心、互促、共进原则，与兄弟企业继续保持和加强互动，不断增进了解和友谊，厚植竞合土壤，优化竞合生态，推动竞合发展，”

　　李保芳峰会致辞对此做了进一步思考：

　　第一、付出真心做朋友。坚持以酒为媒、以酒会友，构建良性互动关系，以包容胸怀求同存异、凝聚共识，以更友好的策略、更有效的措施，推动行业持续、稳定、健康发展；

　　其次，恪守匠心做质量。坚守传统工艺，尊崇社会诚信，遵守商业道德，严守质量底线，一起筑牢品质基础，把中国最好的酒奉献给消费者；

　　第三、不忘初心做信誉。更加注重传递正能量，履行社会责任，助力社会发展，打造良心企业，塑造担当品牌，树立行业标杆和良好形象。

　　李保芳代表茅台倡议同行携手，弘扬企业家精神，充分发挥品质、品牌和文化优势，主动对接、深度融入“一带一路”，积极稳妥推进海外市场布局和渠道建设，打造“中国白酒”整体品牌，带动更多中国白酒企业走出去。

　　“我们也注意到，今年以来，业界同行高招迭出、亮点频现。”提到同行的动作，李保芳如数家珍：汾酒蹄疾步稳的改革，五粮液的快速增长，洋河的市场创新，泸州老窖海外市场的拓展与深化，董酒稳中有进的态势，郎酒锐意进取的力度与举措，古井和兄弟企业的联合与联手，西凤的眼界、坚毅与信心。

　　李保芳感谢主办方的细心，把茅台的Slogan放到了现场，“让世界爱上茅台，让茅台飘香世界。”

　　下面为李保芳发言节选：

　　国人心目中，“八大名酒”都是好酒，今天到场的“好酒”更多。出于对“八大名酒”和各位同行的敬仰，茅台非常乐意到西安来，与大家共同探讨和交流，名酒的价值与行业的发展。

　　西凤有着悠久的历史，也有忠实的拥趸，是中国白酒版图上不可或缺的重要一员。过去一段时期，西凤遇到了一些困难，发展也面临一些瓶颈。

　　怎么样让西凤这个老牌名酒，焕发新颜、发扬光大，离不开业内共同的支持与努力。这也是我们愿意来为西凤助力的原因。

　　特别是前几天，本平董事长又亲自署名邀请，表示期待和欢迎，让我再一次感受到了西北人的热情与西凤公司的真诚。

　　这次论坛的主题，是探讨“一带一路”中国名酒的价值。结合茅台实践和个人思考，我想围绕“竞合”这个话题，从以下两个方面，与在座各位同行和专家交流探讨。

　　第一，老“八大名酒”的价值，在于有序调控之下的相互支持与帮衬，为行业贡献了一种好的传统。

　　上世纪60年代，全国第二届评酒大会上，西凤、汾酒、泸州老窖、五粮液、古井、全兴、董酒，以及茅台，从196种酒当中脱颖而出，成为“八大名酒”。

　　随之，全国各地掀起了自“四大名酒”之后，又一轮白酒行业学先进、争上游的高潮。在国家轻工部等主管部门的有序调控下，“八大名酒”你学我帮、你追我赶，“名酒”榜单虽有更迭，但都是人民群众普遍认可和首肯的好酒。

　　这个过程中，“名酒”的品牌和文化内涵不断升华，其实质远远超越了八家酒厂。从历史的角度讲，“八大名酒”可谓是中国白酒在工业化早期，逐步走向品牌时代的一个重要里程碑，影响是十分深远的。

　　今天看来，特别值得我们铭记的是，大家毫无私心、相互帮衬的精神。一定意义上，这就是我们讲的“竞合”基因与传统。

　　更深层次上讲，这是白酒文化甚至中国文化的积淀与传承，也是中国白酒抱团走出去、打造中国白酒整体品牌的长远和现实需要。

　　茅台是其中典型的受益者。1963年，茅台入选“八大名酒”时，正经历质量下滑、生产异常的阵痛。那时，从国家到地方，从主管部门、科研机构到业界同行，都在想方设法帮助我们，为茅台把脉、会诊、开方。

　　我们的季老爷子，就是在那个时候，被国家点名，分配到茅台的。所以我们始终认为，茅台的成长与发展，离不开业界的支持、“兄弟”的帮助。

　　让我们兴奋和感动的是，过去几年，茅台与众多兄弟企业的互动，得到了在座各位的极大支持。

　　大家始终坚持互学互鉴互促、共融共进共赢，行业“竞合”的氛围越来越浓，发展的局面越来越好，已然步入了一个最好的时期。茅台，从中受益匪浅。借此机会，要发自内心地向大家表示谢意和敬意！

　　第二，新“中国名酒”的价值，则在于我们能否以“竞合”的理念和行动，引领和带动行业高质量发展。

　　近年来，全国白酒行业逐渐摆脱整体低迷，开始企稳复苏向好，呈现出“三个明显加快”的态势和特点：一是行业集中明显加快；二是消费升级明显加快；三是模式变革明显加快。

　　根据17家上市公司年报统计，行业平均毛利率继续上涨1.5个百分点，达到了70%。其中，4家“百亿俱乐部”成员的收入和净利润总量占比均在80%左右，主流企业业绩增幅均超过20%。

　　从宏观层面看，国内经济稳中向好的基本面不会改变，全面小康建设正在加快进程。我们相信，随着这些红利逐步释放，消费升级的驱动力将越来越强劲，白酒行业也将迎来新一轮上升机遇期。

　　“大家好才是真的好”。就在座各位而言，在做好自身的同时，怎么样发挥好引领带动作用，推动行业实现更高质量的发展，这才是“名酒”应有的价值所在。

　　我们以为，社会分工越来越细分、消费选择越来越多元的市场环境下，有序竞争、合作共赢一定是不二选择。一味竞争，只能“你死我活”；惟有“竞合”，方能共同取胜。我们期待，能把凝聚白酒行业共识，续写“竞合”发展新篇章，作为行业基本准则。

　　“大就要有大的样子”。可以肯定，大中小企业共存，在白酒行业将长期存在。作为规模更大、发展更好的酒企，我们有这个责任，带头推动行业发展，也应当树立行业骨干企业的风范，帮助和支持小企业。

　　目前看来，无论是区域性的，还是全行业的，正逐步远离恶性竞争，加强交流、增进合作、实现共赢已成共识和主流。

　　相信我们是一样的，都不愿看到行业的“丛林法则”和“挤出效应”，而是愿意共同营造一种良性竞争、健康发展的“竞合”生态，努力推动行业发展实现“帕累托最优”。

　　“同心、互促、共进”。茅台愿继续秉持这一原则，与在座各位和其他兄弟企业，继续保持和加强互动，不断增进了解和友谊，厚植“竞合”土壤，优化“竞合”生态，推动“竞合”发展。

　　从工作层面，我想再讲一讲以往的三点建议：

　　一是付出真心做朋友。坚持以酒为媒、以酒会友，构建良性互动关系，以包容胸怀求同存异、凝聚共识，以更友好的策略、更有效的措施，推动行业持续、稳定、健康发展；

　　二是恪守匠心做质量。坚守传统工艺，尊崇社会诚信，遵守商业道德，严守质量底线，一起筑牢品质基础，把中国最好的酒奉献给消费者；

　　三是不忘初心做信誉。更加注重传递正能量，履行社会责任，助力社会发展，打造良心企业，塑造担当品牌，树立行业标杆和良好形象。

　　我们还要特别倡议，大家共同携起手来，弘扬企业家精神，充分发挥品质、品牌和文化优势，主动对接、深度融入“一带一路”，积极稳妥推进海外市场布局和渠道建设，打造“中国白酒”整体品牌，带动更多中国白酒企业走出去。

　　多年以来，茅台酒在陕西市场一直有很好的表现，特此向广大消费者表示衷心感谢！以茅台目前的供需现状，主要任务不是卖酒，而是做服务。我们会坚持以消费者为中心，把服务做好，让大家放心喝茅台，顺心喝茅台，舒心喝茅台。

　　我们也注意到，今年以来，业界同行高招迭出、亮点频现。汾酒蹄疾步稳的改革，五粮液的快速增长，洋河的市场创新，泸州老窖海外市场的拓展与深化，董酒稳中有进的态势，郎酒锐意进取的力度与举措，古井和兄弟企业的联合与联手，西凤的眼界、坚毅与信心，让我们印象十分深刻，更值得茅台很好地学习。