抖音投放ROI28.32、CVR3.70%……灵狐科技怎么做到的

　　近日，灵狐科技助力京东钟表超级品类日抖音投放项目，因效果良好被京东选为优秀案例。

　　在8月8日——8月14日的投放期内，灵狐科技电商团队凭借丰富的经验和高效的执行，获得了令客户满意的效果。

　　“社交媒体的广告投放需要考虑多方面因素，在营销活动的不同阶段，投放目的和手段都各有侧重。”灵狐科技电商营销机构总经理崔娜娜说。这一点，在灵狐的执行过程中得到了充分的体现。

　　8.8-8.12为活动预热期，主要投放目的为低价高曝光，吸引意向人群了解活动，加购、加关注，定向偏向类目大包。

　　8.13-8.14为活动爆发期，主要投放目的为促进下单，利用页面优惠券，刺激意向客户下单采购，所以整体费用倾向ROI较好的品牌人群包。

　　“这种随着营销活动进程调整投放策略的方法目标明确，资源利用效率高，流程执行顺畅，效果也十分明显。”崔娜娜说。

　　从引流数据上看，CTR稳中有升，整体数据为0.40%；从转化数据上看，活动整体抖音广告15天店铺下单ROI高达28.32+，15天店铺下单CVR为3.70%。

　　从转化数据上看，头条活动爆发期峰值ROI：20.33，其中抖音广告当天ROI：60.16，转化效果好，曝光量大。

　　在抖音这类短视频平台投放广告，视频的形式、内容的选择，以及如何精准聚焦到潜在用户群是至关重要的。

　　灵狐科技采取了钟表合集+单品牌视频的策略。钟表合集为5-6个品牌手表的综合视频，以展示为主，视频时长30秒，竖版视频的整体数据高于横版视频，成交额较高。

　　单品牌视频为单一品牌的手表展示，时长10秒左右。两版视频落版均搭配超级品类日活动优惠，刺激潜在用户购买。

　　基于长年深耕电商业务的经验，灵狐科技对潜在用户群进行精准聚焦。选择使用品牌6个月购买人群、30天浏览人群，并以一级类目和二级类目相关人群做为拉新部分，在聚焦精准人群的同时扩大引流规模。

　　根据这一定向策略的测试结果显示，品牌包曝光量级小，CPC高；二级类目30天加购和浏览人群的CPC合理，CTR较好。

　　社交类媒体的流量在不同时段波动较大，视频类平台的这一特点尤其明显。灵狐科技在投放中针对早、中、晚三波高峰时段进行重点投放覆盖，尤其在晚高峰，客户空闲时间多，下单意愿较强，灵狐科技将此时段作为投放和促成购买的重中之重。

　　对于钟表品类在抖音上的流量广告投放，灵狐科技电商团队有如下看法：

　　从渠道特点来看，抖音正处于红利期，竞争压力小，竞争成本底，是目前比较优质的渠道资源。

　　在人群定向上，钟表一二级类目加购和浏览转化数据较好，是优选人群。而一级类目6个月购买成本较高，转化不理想。品牌包流量过小，但转化较高，应搭配类目包综合投放。

　　素材内容方面，品牌浏览及意向包搭配品牌素材，点击转化最好，可利用早高峰测试素材点击率，晚上18—19点小幅上调出价，高峰时段则账户中要留足预算。

　　对于营销市场和资源变化反应敏锐的灵狐科技还认为，抖音开放了多种视频工具，其AI视频制作功能已经上线，提供SKU即可生成视频，所以可以在营销中进行多种视频测试，以提高ROI。

　　灵狐科技董事副总裁宫晓静表示：“同样是电商广告投放，由于实战经验、技术运用、执行效率、资源把握等多方面的原因，效果可能大相径庭。”

　　此次抖音投放所显现的，正是灵狐科技在各方面的综合优势。藉此，灵狐科技成为了京东认证的五家“京牌五星代理”之一、京东服务商产业联盟常委会委员单位（2000多个服务商中设5家常委机构）、京策委员会主席单位、京东内容营销的TOP机构（在200多家服务机构中排名前十）、京东云大数据营销方向战略合作伙伴、京东九数的首批ISV服务商，为顶级电商平台上的诸多品牌提供先进的全方位营销推广服务。