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特奢汇--有格局的电商 有温度的传递

linlina 2018-11-29 09:36 来源:苏北网  E

  【导语】回亿科技会员制电商平台“特奢汇”在线上以创客为分销节点完成销售,线下以社区为物理节点完成交付,全新的商业模式,引领社区电商。

  据电子商务研究中心的统计,在过去的半年时间,已有近 13 家大型社区电商平台共融资近 20 亿元,拼多多、美菜、每日优鲜等巨头纷纷入场......巨头博弈中,会员制电商引领者特奢汇的搅局,令社区电商的战场泛起涟漪。作为国内首家最大的会员制电商平台,回亿科技特奢汇线上依靠会员制电商的特性降低渠道成本,线下依托特奢汇创客减少物流成本,给社区电商的乱局带来一缕曙光。

  创新可分为两类,一类是技术创新,一类是模式拼接,特奢汇的商业模式属于后者——由社区创客连接小区居民完成销售,由平台提供货源、物流配送、售后服务等能力。

  这和微信生态下的S2b2C模式十分类似,甚至还能看到电商的影子,只不过这种社区电商不是纯线上的裂变,而是和“社区”牢牢绑定:线上以特奢汇创客为分销节点完成销售,线下以社区为物理节点完成交付。

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  社区电商通常都是先在社区销售尾货,后来发现需求量特别大,进而开拓更多小区、搭建新模式。从随机、不稳定的尾货渠道到持续、稳定的常态渠道,这是一个模式进阶的过程。

  首先是供应链升级。“既,要提供高性价比产品”,特奢汇创始人梁涛先生说道,这就需要到最上游完成产地直采,去中间化直达消费终端。特奢汇布局数月,在全国精选100个果蔬基地,“考验特奢汇并非一时的性价比,而是持续、稳定的提供性价比产品。”

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  其次在模式上转向预售。有什么就卖什么是一个随机态,迭代后的模式转向“极致单品+预售”,特奢汇提出“五天预定制”,将消费者需求前置,同时不断在创客及会员处收集消费者需求及反馈。

  当品类增多、量逐渐变大,需要搭建可快速响应、快速复制的完整服务链条。创客负责前端销售,平台负责后端能力整合。

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  相信在未来,更强调温度、情感以及去工业化,人与人之间的传递是情感最好的连接,从特奢汇创客到特奢汇会员,让买菜变成一种享受,更是生活方式的体现。

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