51Talk实施差异竞争，契合市场痛点效果显著

　　当前我国在线教育市场规模迅速扩大，从业企业为获得更好发展各显其能，一些企业都走出了属于自己的发展道路。而作为我国在线教育行业的优秀企业，51Talk实施差异竞争，契合了当前市场发展的痛点，实现了业务的迅速增长。

　　由于一线城市居民收入比较高，并且在教育支出上比较大，再加上在线英语一对一教育外教成本居高不下，因此多数企业都将目光瞄准一线城市，直接导致一线城市教育资源聚集，当前市场竞争非常激烈。

　　而随着我国经济的持续发展，非一线城市居民的收入也在不断增加，其教育观念也在发生变化，教育性支出在持续增加，因此非一线城市市场在近两年持续扩大，据调查显示，未来我国在线教育非一线城市市场规模将会占总体市场规模的80%以上。

　　面对一线城市教育资源集中和竞争压力巨大的现状，51Talk结合自身优势，实施市场下沉战略，下沉到市场更加广阔的非一线城市，为更多的孩子带来优秀的一对一外教课程，让优质教育资源惠及更多孩子。

　　从51Talk最新发布的第三季度财报中看，其寻求差异化市场，实施战略下沉的措施，收到了良好效果。财报显示，非一线城市为51Talk贡献的收入占比已由去年同期的58.6%上升至69.4%，上升十余个百分点。

　　这表明市场下沉战略对于企业发展起到了积极作用，而51Talk相对低价的菲教也被认为契合了非一线城市外教资源缺乏的痛点。当前51Talk菲律宾外教得价格使40元每课时，相比于动辄100-200元的欧美外教，其价格更容易被非一线城市家庭接受。

　　51Talk当前主要竞争优势之一就是拥有大量的优质菲律宾外教，这些菲律宾外教不但拥有高超的教学水平，与我国学生没有时差，还具有更好的服务意识，能够带给学生更好的学习体验，对于提升孩子的英语能力更有实际意义。

　　据51Talk发布的数据显示，当前收入中有40%为续费，40%来源于老客户转介绍，依靠市场投入获取的用户下降至20%。从这组数据中也不难看出，当前市场上，客户对于51Talk的认可度非常高。

　　实施差异竞争，契合了市场痛点，对于51Talk的发展起到了积极作用，也证明51Talk对市场把握的准确性。未来，51Talk将继续巩固并加强市场下沉战略，苦练内功，引领青少儿在线英语教育市场健康快速发展，让更多孩子拥有对话世界的能力。