当电商竞速遇到苏宁818，悟空榜成品牌竞速活地图”

　　阿里、苏宁、京东众多电商群雄逐鹿几近十数年，竞争可谓惨烈！

　　电商风云逐鹿，态势扑朔

　　变化是永恒不变的主旋律，尤其是在这风云莫测的电商世界。在惨烈的竞争过程中，阿里、苏宁、京东、三个国内零售电商巨头都在进行组织架构的大调整，三巨头各自都有不同的发展方向。

　　阿里巴巴集团CEO张勇一经上任，就大刀阔斧定调了组织架构：阿里云事业群升级为阿里云智能事业群；整合淘宝、天猫等成立新零售事业群。张勇极力推崇阿里巴巴抛弃纯电商模式，转而投向云计算、AI等领域，试图用技术缔造新零售模式。

　　京东的处境可不太好。外有阿里、苏宁双重夹击，自身营收增速、用户增速陷入僵局，内有领导集团决策失误，刘强东在明尼苏达陷入了丑闻，内外双重作用下致使京东陷入了窘境。作为京东轮值ceo的徐雷对此只有一个态度——变。

　　但变往何处依旧是一个大问题。

　　苏宁也在变，变化的步伐是众多巨头中最稳健的，稳健背后可以看出的是苏宁组织变革的步步为营、深谋远虑。随着苏宁收购万达百货，苏宁的线上线下全场景全品类的零售模式日渐成熟，全渠道零售能力突飞猛进。

　　三巨头也没少发生神仙打架的局面，阿里双十一、苏宁818正是各自斗法施展的手段。三巨头从大战之始就选择了把宝压在价格战上，十年“战火”之下，价格早已降无可降。电商陷入“混沌期”.

　　家电蓬勃发展，不期而遇电商“混沌期”

　　家电的发展给消费者的生活品质带来了巨大的提升。家电巨大的市场容量和极高的更新频率使得其具有极高的零售价值，也给电商行业带来了福音。

　　2018年中国家电市场规模达到8104亿元，同比增幅达到1.9%。除彩电之外，空调、冰箱、洗衣机、厨卫、生活小家电都实现了增长。从这个数字来看，3C家电无愧为零售电商的大盘。相信随着时间推移，规模还会愈发增大。

　　2019年8月14日,苏宁发布家电主场狂欢战报。数据显示,截至18时,苏宁家电订单量同比增长115%,一举拿下家电全渠道销售规模、高端家电销售规模、下沉市场家电销售规模、套购家电销售规模、新品首发数量规模5项第一。作为家电全渠道第一的苏宁，这成绩是题中之义，京东虽从2012年开始就紧追不舍，但是仍然有不小差距。

　　电商破局本无道，打破顽空须悟空

　　回顾中国家电行业发展，从最初的“价格战”到如今的“价值战”，行业经历了从野蛮生长到如今的深耕服务，中间不可避免的度过仅剩口号而无实质的“混沌期”。

　　电商“混沌期”怎么打破行业“竞争壁垒”和消费者“信息壁垒”呢？苏宁悟空榜的出现有效解决整个家电行业乃至电商行业的混沌不清。

　　2018年8月1日，苏宁为备战2018年度苏宁818发烧购物节上线了悟空榜。

　　悟空榜通过苏宁线上线下双渠道的海量数据，以榜单的形式提供家电、手机、电脑数码、母婴、超市、家装建材、苏宁推客以及苏宁拼购等三十多个大小品类的销售大数据，呈现各产品在各地域的品牌销售额排行TOP10、品牌销量排行TOP10、单品销售额排行TOP10、单品销售排行TOP10等六大榜单，通过六大榜单就可明悉品牌间、单品间的好坏优劣。榜单每间隔五分钟就刷新一次，打破了行业“竞争壁垒”和消费者“信息壁垒”，为商家和消费者提供真实、可靠、即时的数据参考。

　　以家用空调举例，悟空榜为消费者提供了很好的参照物。品牌销售额排行榜中，美的位列第一，格力也紧咬不放，其他牌子也有一争之力，至于未上榜的品牌消费者便可不予考虑，选购时就可以只在入榜品牌中耐心筛选。当消费者还是觉得踌躇不决，不知道选择什么的时候，不妨把目光投向单品销售额排行榜，结合该榜排名以及自己对产品价位的需求，再行斟酌考虑。

　　当然消费者还可以参考其他榜单，如省份品牌销售冠军分布图，图中可看出美的、格力、海尔以及其他品牌在不同省份的强势程度。消费者选购时可以倾向于自己所在的省份的销售冠军品牌。

　　时针移动。

　　2019年8月15日。苏宁悟空榜推出已经整整一年，也经历了双十一、618双重电商消费节点大考验，用“真实”、“可靠”和“即时”赢得了消费者和商家双方的双重信赖，而现在，则迎来它的另一重大考验——史上最严格818。

　　在今年818期间，哪怕以最严格的标准来看，悟空榜的表现也是合格的。

　　五分钟刷新一次的悟空榜让虚假数据无所遁形，一方面能帮助商家即时地追踪自家品牌以及友商的产品销售状况，以便商家有针对性地制定适宜销售策略，另一方面忠实可靠地充当着消费者的“火眼金睛”，方便消费者直观地看到哪些产品、哪些品牌正在热销，从而即时获得直接、可信的消费信息参考，使得消费者能牢牢抓住消费风向标，心里有“谱”——什么该买、什么能买。

　　根据中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心权威发布的《2019年中国家电行业半年度报告》，苏宁再度以22.4%的市场份额占比卫冕家电全渠道第一。相信苏宁取得的成绩与悟空榜带来的信息透明密不可分。悟空榜打破行业“竞争壁垒”和消费者“信息壁垒”，是各行业真实销售数据标杆，一切信息都是真实且透明公开的。

　　行业竞争壁垒被打破。品牌能准确切实地知晓自己产品在市场上的竞争力，也就是说各品牌在市场的竞争越发激烈，加快了优胜劣汰的角逐过程，在竞争中，产品品质将会得到提升，这无疑对消费者是友好的。

　　消费者信息壁垒被打破。消费者可以轻松自由地通过悟空榜这个“望远镜”看到一切需要的产品数据，无论是在选择品牌的环节，亦或是在选购产品的环节，都能方便地从榜上获得想要的讯息，对产品的性价比一清二楚，不会再盲目购买。买家和卖家真正意义上的站在了同一高度。

　　悟空榜更大的作用在于，他成为品牌竞速的军用地图，实时显示的销售数据，脱水之后的真实销售情况指导的不仅是消费者，更让品牌明白，自己应当如何利用苏宁的平台，乃至全部的电商平台来调整销售战略，乃至调整整体战略。

　　混沌虽破电商大战仍未落帷幕，且看阿里苏宁京东未来布局

　　时至如今，阿里依然是龙头老大，但优势不再像此前那样让人望尘莫及，地位也不再像此前那样稳坐钓鱼台；几度战略布局失误还陷入丑闻的京东已略显颓势；而早已洞悉“线上线下互为秤砣，谁也离不开谁”的苏宁正如日中天，将发展视线投向“渠道下沉”，近期的苏宁818发烧购物节更是搞得如火如荼，隐约有在电商群中“执牛耳”的态势。

　　未来的电商竞争是谁能够彻底抛却纯电商打法，在零售的战场全局落子仍是未知。在这个层面上，京东已经丧失对手资格。

　　苏宁能不断跃升，并非偶然。

　　苏宁之所以能在国内智慧零售行业中脱颖而出，在于线上和线下的全渠道场景模式。苏宁始终贯彻零售黄金法则——全场景。坚持渠道下沉，小店下沉到社区，零售云下沉到县城，做到离消费者更近。

　　未来渺茫，在变化中追求破局之路才是真正考验苏宁等电商巨头的课题。