拼多多、畅说108成功的背后：不可忽视的落地商业逻辑

　　一直以来,我国创投领域都普遍存在着“炒概念”现象,先是O2O大火,接着虚拟现实、共享单车、精准医学……讲个故事就能圈钱,上个概念还没解释清楚,新的概念就已经兴起。创业市场的泡沫不断积累,依靠融资、烧钱、再融资之路,企业估值节节攀升,利润却毫无改善,一旦融资链断裂,对于这类企业来说就是灭顶之灾。

即便是风云一时、有天量投资傍身的巨型企业OFO

　　在面对押金挤付潮时

　　也只能发出一声无力叹息

　　2019年已经过去大半,从今年上半年的投融资情况来看,我们发现了两个明显特征:一是,经历了多次踩雷,现在投资人在面对新项目时明显趋于谨慎,心态和想法都更加务实;二是,下沉市场得到了空前关注。

　　前有拼多多成功赴美上市,后有趣头条获得阿里巴巴战略投资,三四五线城市——这块由黄铮点燃的曾经的资本盲区,正在用不断释放的互联网最后一波红利,吸引着来自四面八方的有志青年,也成为了追梦的商业热土。

　　为什么拼多多能成功?

　　在淘宝和京东于一二线城市激战正酣时,拼多多选择避其锋芒,以三四线城市作为突破口,不失为一个绝妙选择。

　　从数据上来看,2018年我国智能手机出货量同比下降10%,国内智能手机市场已基本饱和,但三四线城市仍处于增长区间;其次,4G网络在小城的覆盖率大大提高,小城居民的触网习惯逐渐养成,这些都为下沉电商提供了得天独厚的有利条件。

　　有人说拼多多的成功在于低价,但笔者想说的是,单价只是表象,真正成功的项目一定是商业逻辑的成功。

　　通过拼团模式,商家即制造商、平台发布标准信息后再由大牌代工厂集中下单制作,低价也能享受到令小城消费者满意的中等品质,体验到更多原来没用过的商品。城镇乡村不同群体间有着迥异的共性需求,对于下沉市场居民来说,拼多多这种基于消费者立场“中质低价”的购物体验,简直不能再诱惑!

　　同理,在浙江江苏福建一带的三四线城市,有一款名为畅说108的本地生活服务类APP已经悄无声息地成为当地人首选的资讯与生活互助平台。过去它还只是PC端上的一个论坛,而现在,其移动端产品不仅可以阅读本地资讯,还连接了本地用户、商家、社群与本地创业者,形成了良性的商业生态圈,凭借着这一优势,畅说108单个用户的日均APP使用时长已经达到25分钟,全国注册用户总量也在今年超过了1500万。

符合用户偏好的海量本地资讯

　　在畅说108上,你可以办理医院挂号、预约车辆年检,还可以查公交、查台风、查疫苗、查社保,甚至连预约婚姻登记在这里都有入口。一个App链接一切,彻底解决了低线城市用户生活服务信息不对称的问题,不去实地下乡调查,你绝对不敢相信,原来本地生活服务类的App在三四线城市竟然如此火爆。

　　今年,蛰伏了五年多的畅说108对外正式宣布要加速商业化进程,引入城市合伙人机制,并协助合伙人合理利用自身的本地人脉与资源优势,强化线上线下的资源整合,主打本地商家会员服务,将本地的大流量精准变现,这个商业逻辑已经被嵊州、上虞等城市验证成功,并准备在舟山、衢州等多个城市继续试点,以复制到更多地区。

　　研究一个企业的成功,不能只简单地分析它在哪里、做什么,而是要透过商业模式去触摸到其发展命脉,弄懂背后真正的逻辑地图,抓住关键控制点,很庆幸拼多多和畅说108为那些想要掘金三四五线城市市场的创业者们,提供了一个绝佳典范。