宝可思（ICC）国际儿童会 教你提高体验课的转化率

　　体验课，很多培训机构都在做，对于少儿英语培训来说，就是在正式报名之前，先让家长陪着孩子一起上一堂（或几堂）免费（或者费用优惠力度很大）的课，让家长和孩子体验一下机构的教学方法和特色，对课程有一个直观的感受，然后再决定是否付费上课。

　　体验课对于吸引潜在客户，促成招生，无疑是一种很好的方式。那么，怎么才能上好体验课，实现转化率的最大化呢？

　　体验课很重要，用心服务是王道

　　不要认为反正是体验课，家长们也没有付费（或只付了很少的费用）就降低要求，潜在的学员就在这些人群当中呢。所以，培训机构一定要认真组织体验课，热情并且细心地为家长和孩子服好务。课前，要提前电话通知家长时间以及一些需要注意的事项；课后，任课老师要及时跟家长交流孩子的上课情况，让家长感觉到课程的价值。

　　体验课，如何抓住孩子的心

　　少儿英语培训，抓住孩子的兴趣点很重要。虽然最终做决定的是家长，但是家长们一般都会尊重孩子的意愿。如果孩子兴味索然，那家长也就放弃了。那么，有什么方法可以更好地抓住孩子的兴趣点呢？

　　授课的前期准备至关重要，老师事先知悉孩子的名字，有利于迅速拉近和孩子的关系，让孩子感到亲切。

　　授课的内容要根据孩子的年龄以及自身的英语水平来制定，不宜难度太大，要让孩子保持轻松的心情来学习。这点我们宝可思（ICC）国际儿童会有自主研发的测评体系，每个新来的学生都要先进行测评，以便老师了解孩子的英语水平、性格特点以及心理状态，然后再上试听课就会很有针对性了。

　　体验课的课堂氛围要活跃，可以穿插一些英文儿歌等，最好还要有一些设计巧妙的互动小游戏，可以试着让体验者参与进来。但一定要循序渐进，老师也要观察并根据孩子的个性来尝试，不要引起孩子紧张或压力过大。

　　体验课结束后，老师要和孩子以及家长交流一下感受，并对孩子的表现提出鼓励和表扬，给孩子和家长留下老师贴心和专业的好印象。

　　体验课上几次好呢？

　　这个无法一概而论。如果是几次课程的话，一般下来孩子和老师已经比较熟悉，会更容易增加孩子对老师和课程的黏度。课后要注意同家长沟通孩子的表现，称赞孩子的进步，并对孩子需要加强的方面提出课程规划，让家长感觉到老师的诚意和专业。

　　总之，为了促成最后的转化率，让家长顺利掏钱为孩子付费，体验课是很需要培训机构费点心思的，也是培训机构应该用心打磨的重要课程。如果体验课的转化率能达到80%甚至更高，那培训机构的招生问题就不必发愁了。

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