一汽-大众董修惠都做了什么 全方位革新！

　　在今年广州车展上，大众汽车展台展现了另外一番风貌，不论是从颜色的搭配还是现场的布置，都显得更具有活力，这与以前的大众品牌展台的技术流和科技范儿的感觉有点不一样，“这是大众品牌整体的一次转变，毕竟用户年轻化是大势所趋，尤其在中国市场。” 一汽-大众有限公司商务副总经理、一汽-大众销售有限公司总经理董修惠在接受采访时候表示，当很多品牌还在为了减少库存而苦寻办法的时候，一汽-大众的经销商却为了多拿车源而努力，这可能就是一汽-大众2019年的真实状况。

　　一汽-大众有限公司商务副总经理、一汽-大众销售有限公司总经理董修惠

　　未来中国汽车市场消费潜力巨大，而且目前消费者也是愈发理性和成熟，汽车增换购的整体占比将会进一步提升，根据这样的预判，一汽-大众今年推出的每一款新产品都实现了四大方面的革新，前所未有的造型设计，前所未有的动力革新，前所未有的驾驶乐趣，前所未有的极致安全。整个覆盖市场得到根本的改善

　　一汽-大众车型实现了产品力的各个方面的进化，而这样的改变也收获了良好的市场反馈，销量也是一直在保持着稳定的增长。董修惠说，过去高歌猛进的SUV热度大幅退温，从市场份额来看，国内SUV销量比例已经超过48%，超过传统两厢车和三厢车总和，从市场增幅来看，SUV增长从前3年30%-50%回落到去年17%，今年一季度，国内SUV增幅仅为8.7%，从产品规模来看，参与竞争的产品超过190款之多。

　　一个基本判断，SUV的风口正在过去，一汽大众在没有SUV之前，一汽-大众产品覆盖度最低时仅有38.5%，随着今年探歌，探岳两款SUV投放市场，一汽-大众整个覆盖市场得到根本的改善，达到70%以上。我们有非常好的策略从数据来看，探歌从上市首月的3063辆的销量成绩，到9月份5527辆，再到10月份突破8000辆，仅三个月已经入围紧凑级SUV细分市场前三，而中高端SUV探岳也是大众汽车技术的“集大成者”，市场前景被业内普遍看好。

　　一汽-大众大众品牌大区执行能力很强，该公司在销售分部上共有六个大区，总部对下去下放相当比例的计划管理权限，促销权等等，能够做到全国一盘棋，基本上各大区域也是有非常好的协同。董修惠认为，经销商团队与一汽-大众的经销商团队是非常强，整个渠道共有908家网络，覆盖范围十分广泛，主机厂和经销商始终保持着密切的合作关系，相互之间信任度比较高。

　　取得这样的成绩离不开一汽-大众强大的营销体系能力，这种体系能力表现市场管理，策略管理，渠道管理以及团队凝聚力等四个方面。“我们跟市场的衔接通过计划管理体系，保证供需平衡；此外，我们有非常好的策略，我们的策略是纵观全局的，能够完全的适应市场变化，而且能够保证彻底执行。”董修惠这样说。