衣邦人创始人方琴受邀浙江经济广播“女神节”专题访谈

　　“中国的女士其实多打扮的挺好的，但是很多中国的男士从小没有接受过着装搭配的一些相关知识训练，其实还是很需要提高，所以我们一开始的时候其实就提出来说衣邦人希望‘让中国男人先帅起来’。”

　　3月9号，由杭州市妇联伊创联盟联合浙江经济广播（FM95）创投英雄汇，每日商报社杭商全国理事会，共同举办的世界因你而美·三八节杭州女性企业家主题访谈开播第二天，国内领先的服装定制平台衣邦人创始人方琴作为节目电话连线嘉宾接受访谈。

　　据悉，该档节目为了迎接2020年第110个三八国际妇女节，展示近几年在新经济、创新领域涌现的杭州女性企业家、女性创业者的精神风貌、创业故事，并褒扬杭州女性企业家、女性创业者在抗击“新冠肺炎”过程中体现出的社会责任，推动其加速恢复生产经营。

　　“让中国男人先帅起来”

　　与女性不同，男性对时尚的多样性要求较低，随着经济水平逐渐的提高，在时尚启蒙的过程中，男性消费者正在逐步被教育成为有意识的着装者，对生活品质的追求以及定制意识也开始觉醒。波士顿咨询发布相关研究报告指，出在移动支付和线上消费领域，男性消费者的年支出高于女性，已达到10025元。艾瑞咨询数据则显示，高收入男性已是女性数量的1.7倍，在收入提高以后，越来越多的男性开始追求社交体验、外在形象、个人内心满足。

　　正是看到这样的男性商业市场，方琴开始创立了衣邦人，除了有商业决策的洞察力、胆量和胆识，在工作和生活平衡方面，方琴也有自己独特的看法，“说实话，没有一个创业者可以说真的能够把这两个平衡很好，如果要真的把公司从小做大，如果要真的把公司从小做大，迎接无数的不确定性和挑战，肯定绝大多数时间精力是花在了公司身上。我们能做到的，就是说抽出一定的时间，陪伴孩子的时候，保证陪伴的时间是高质量的。”

　　成立于2014年12月的衣邦人，首创将“互联网+上门量体+工业4.0”的C2M商业模式引入行业，迅速撬动服装定制的蓝海市场，截止2020年1月，衣邦人已拥有49+直营网点，服务范围辐射全国140+城市，累计预约客户突破120万。在疫情期间，衣邦人通过全员在线办公、线上预售活动等创新性的应对策略，创造了甚至超过同期的预售业绩，近期更是有中国服装协会、浙商总会时尚产业对其疫情应对之策进行报道。

　　“未来5年冲刺1-100”

　　疫情当下，员工办公问题、无法上门服务新客户、线上订单减少、工厂复工推迟、交付延迟要退款都成为了衣邦人急需解决的问题......“实际上我们应对的很好，我觉得主要的原因是我们提前准备，并且做好了全员动员。2月3号几乎是全体员工就开始线上办公，面向老客户全员营销；此外，老客户其实因为疫情出不去，他们平常可能也没有那么多时间，因为疫情的缘故，忽然他们会发现我们可能是非常主动关心他们，并且也是实实在在给了他们预售很大的优惠，疫情总会结束，所以他们也愿意享受优惠而提前购买；对另外一方面就是供应的问题，我们也是很幸运，对订单配置的调整，将供应商重心展示调整到北方，差不多2月10号大部分的品类就开始恢复的正常加工，所以其实差不多在2月最快的客户收到我们年后收到我们的订单，应该是在2月14号情人节。”

　　在提及公司的发展，方琴表示，“在过去的5年衣邦人完成了0-1的过程，这里面的基础是过去5年有120万中国的消费者选择了衣邦人，作为早期客户非常大程度的帮助了公司的成长，从产品的设计、服务的规范到供应链的把握，其实我们在整个链条上都是非常感谢早期客户对我们的信任和理解，包括不断给我们提改进的建议。”

　　“我们觉得现在状况下，其实公司基础已经打的比较好，接下来的5年希望公司的发展速度可以再加快，我们的目标客户在中国恰恰是有1.2个亿，所以真的是从1~100，我们是希望从2020年开始，从0~1再到10。”