2020西湖论坛 | 大象安全套赵川：圈层文化，打开营销新模式

　　7月13日，2020大健康产业西湖论坛——暨第十一届中国医药物资协会连锁药店分会年会在乌镇互联网会议中心召开。本届大会的主题为“遇见2030”，意为聚合大健康领域专家学者、企业领袖、行业精英以及跨界企业家、科技及营销专家等，把脉中国大健康产业，全方位助力大健康企业未来十年的升级发展。

　　在7月14日下午举办的中国网红医生MCN建设论坛上，北京大象和他的朋友们科技有限公司CEO 赵川为大家带来了主题为《圈层文化，营销增长新路径》的精彩分享。

　　1、回顾往昔，七年的时间能成就什么

　　2013年开始，赵川开始做安全套，这是一个特殊的产品，整个行业不允许进行广告投放，不论是传统广告还是当前流行的短视频类目。面对种种阻碍，他从产品入手，将安全套厚度从003到001，并且以0.01mm打破了吉尼斯世界纪录，该产品直接命名为大象001，言简意赅。

　　2、圈层文化，落实当前多维圈层

　　赵川表示，在过去的七年中，大象通过七年努力，做到了中国第一，秘诀就是两个字：圈层。大象在七年里不断渗透多维度的圈层，终于做到了第一。

　　与影视、音乐、亚文化等各个圈层的相互融合，不但提高了大象安全套的品牌知名度，还提高了大象和对应圈层的契合度。如今中国50%以上的头部明星、巨星，只用大象安全套品牌。经过七年的积累，如今的大象是安全套行业里拥有知识产权最多的企业。从商标到专利到版权，总共超过300多项。现在，大象安全套在中国有5家生产基地，在马来西亚有两家生产基地。

　　3、展望未来，打破圈层打开新思路

　　未来大象套套决定进入到“二次元”的圈层，赵川指出：这个圈层很适合跟我们品牌联合到一块。二次元强调内容产出，我们则用我们的产品帮助他们进行内容产出，而并不是去指导消费。

　　目前全电商渠道非常具有人气的一款产品叫做“高潮女生”，这款产品和新的圈层十分契合，我们利用当前的高潮女生产品，和二次元的coser相结合，在近10天的时间里产生了1.5亿的曝光量。高潮女生为呵护女性而生，利用其玻尿酸滋养私处的特点在女性市场上打出不错的口碑。赵川笑称，大象安全套借助高潮女生这款产品可以说是把整个行业“炒”了一圈。大象想做的，是将一类人植入我们的品牌记忆，谈起某个圈层就很容易的想起来某个品牌。其实一个品牌就是一代人的共同记忆，而圈层的价值，就是打透这一代人。做企业、做品牌，越成功的品牌越应该覆盖更多的圈层。

　　在未来，大象安全套致力于通过全新营销模式，借助新的圈层，打破圈层壁垒，助力健康产业迎来发展新机遇，与各个人群相契合。