商业不靠谱有哪几种模式？商业模式构成要素包括哪些？

商业不靠谱有哪几种模式?

1、不解决急需的商业模式

一个好的产品或商业模式必须能够为用户/客户创造价值，解决迫切的需求。因为只有满足了需求，用户才能够随时付费，进行二次购买，才有粘性。但是，我们遗憾地看到，很多创业项目的需求，只是坐在家里的创业者想当然的。商业地产上市公司都是选择的好的农事成长起来的。

创业，一定要找到一群需求没有得到满足的用户，找到他们感到痛苦的点。只有解决用户正义需求和痛点的商业模式，才能有价值和“钱途”。不从用户需求出发，不解决痛点的商业模式都是流氓。可惜流氓商业模式比比皆是，不耍流氓的却少之又少。

2、逆势商业模式

无论是创业还是天使投资，都要为未来的初创企业找到下一个大的出路，都要比A轮投资者提前至少六个月到一年实现布局。错过了窗口，再优秀的团队，再完善的商业模式，成功的可能性也不会太大。

具体而言，可能的路径包括：

寻找未满足的需求和相应的解决方案。

从客户或用户的角度出发，找到可行的方法解决用户的痛点，你就有机会创造新的市场，引领潮流。如果其他人还没有找到这个机会，那就是王道在全力以赴，大赚一笔。

看大势，预测风口，提前做好准备。

自然，最理想的状态是在行业即将开始高速增长，没有竞争的时候进入，这样才刚刚好。如果你看到大趋势，不妨趁早进入，开始了解行业，培养团队，尽快积累人脉和经验，这样才能保证你的公司能够生存下来，逐步占领更好的位置一旦行业进入快车道，就会抢在最好的位置之前

运气不够好，不是第一波就有机会。可以避开大公司的边缘，做出特色，成为细分市场的领导者。

3、高射炮打蚊子的商业模式

在高射炮打蚊子是一个寓言式的说法，意思是大材小用。看到这句寓言，也许大多数人会认为在高射炮杀蚊子是傻瓜才会做的事，与自己无关。然而，根据我的观察，在高射炮打蚊子更像是聪明人的专利：许多技术爱好者出于对技术的热爱，拿着自己喜欢的技术，把它当成锤子，到处寻找能显示巨大力量的钉子。

相对于忽视需求，不找痛点就急于创业的创业者，努力满足需求，解决痛点，无疑是值得肯定的。但是如果解决方案的成本太高，实用性会大大降低，问题仍然无法真正解决。更何况市场上显然有使用普通技术的低成本解决方案，但只是因为对技术的执念，才需要用高科技、高质量的手段取代现有的解决方案，却忽略了它们带来的高成本，结果可想而知。

其实在创业项目中，技术只是手段，不是目的。只有技术解决了需求和痛点，带来了效率的显著提高和/或成本的显著降低，才能真正为社会创造价值。所以，如果你沉迷于高科技带来的虚无缥缈的气场，以高力和爽感，你将失去对整个事务的全景了解和实事求是的判断，从而误入歧途。

商业模式构成要素包括哪些?

价值主张(Value Proposition)：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。

消费者目标群体(Target Customer Segments)：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性)创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分(MarketSegmentation)。

分销渠道(Distribution Channels)：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。

客户关系(Customer Relationships)：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理(Customer Relationship Management)即与此相关。

价值配置(ValueConfigurations)：即资源和活动的配置。

核心能力(CoreCapabilities)：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。

价值链(Value chain)：为了向客户提供产品和服务的价值，相互之间具有关联性的，支持性活动。

成本结构(Cost Structure)：即所使用的工具和方法的货币描述。

收入模型(Revenue Model)：即公司通过各种收入流(Revenue Flow)来创造财富的途径。

裂变模式(Business Name Consumer):也即BNC模式，公司商业模式转变的方式、转变的方向。