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全球动态:保险话术的开门技巧有哪些?三句话说服别人买保险

时间 2023-06-07 07:26:12 来源:名企时报网  

保险话术的开门技巧

话术一,如果客户说保费较贵,没有钱;这样回复效果更好:第一年保费是挤出来的,第二年是省出来的,第三年是攒出来的,第四年已经习惯往里面存钱……后来会发现:没买保险的时候,钱也不知道干啥了,买了保险,也没耽误家里其它支出,但最终却积累了一笔财富,更保障了生活中的风险。

话术二:我没什么大病、家里也没有家族遗传病,不需要交保;这样回复效果更好:我非常认同您的想法,每个人都希望自己能健康长寿,但是老话说的好:“有备才能无患”,万一需要用钱,充足的资金可以让我们从容面对,若没有发生大病还可以转成年金,一举两得,您觉得50万够吗?

话术三:我已经有社保了,不必再买了;这样回复效果更好:您这样想很正常,不过我们都知道社保是按照比例报销,对用药、治疗方法又有限制,光有社保还远远不够,所以国家现在也鼓励我们购买商业保险,因为它有独特的优势:达到理赔条件就给付,不受药物、治疗方法限制。放心将证件交给我,我来为您办理。

话术四:如果客户回复说不需要保险的话;这样回复效果更好:生活中有很多我们暂时不需要的东西,就像角落里的灭火器,车上的备胎,船上的救生衣。在没有火灾、轮胎漏气或船舶倾覆的情况下,我们不需要这些东西,但一旦发生火灾、爆胎或船舶倾覆,我们对这些东西的渴望比其他任何东西都强烈。保险,像这些东西一样,在发生风险时能给我们很大的帮助。

三句话说服别人买保险

1.保险是一份责任一份爱心买保险不是因为要发生什么,而是为了发生什么以后能够更好的去面对。没买保险之前,作父亲的对孩子说:只要我在,我就能让你幸福成长。买保险之后,父亲对孩子说:只要你在,我就能让你幸福成长。2.保险可以减轻家庭负担,提高生活品质医疗水平日益先进,很多病都是可以治愈,却要昂贵的医疗费用。风险和意外伴随着我们每个人的一生。而保险就是我们的保护伞。如果不幸遇到风险,你就不必去东借西凑、更不必去卖房卖车,保险公司会提前给付一笔你保额内的钱。让你的家人生活不会因为风险而受影响。3.保险可以合理避税当我们离世后,其财产会被政府拿走58%,这叫做遗产税。我国政府即将开征此税。如果您刚好比较有钱,您希不希望辛辛苦苦积累的财富让别人拿走一半? 如何保全呢?让我们学习一下李嘉诚,他为李家每出生一个孩子投保一亿美金的保险,百年之后保险公司将他的钱数倍返还。这笔保险金不用向政府缴一分钱税,而且当他的固定遗产需要上遗产税时,还可以用这笔现金来缴纳。

标签: 推销保险 三句话说服别人买保险 保险

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