“新类目扩容 新门店形态” 苏宁零售云线下全方位布局

　　现如今，纯电商的红利几乎消失殆尽，电商企业都在讲“渠道下沉”一事。就像《谁动了我的奶酪》中描述的一样，奶酪某天突然消失不见，以此为生者，都要各寻出路。

　　但是有一家电商企业却能从容不迫，它就是苏宁。当电商红利的奶酪还没啃完时，苏宁就已经提前布局好了线下渠道。在苏宁线下布局的战略中，苏宁的零售云模式，还带了一场线下零售模式的大规模迭代，不仅解决了传统线下家电零售模式的重大缺陷，而且还与家电品牌电商合作，实现合作共赢。

　　传统的线下家电零售模式有什么缺陷呢？

　　传统的家电零售最大的问题是“高库存、重资产”的问题，在家电市场逐渐饱和的现在，很多家电零售的商家将资金用于进货，但是却不能很快的销售出去，就导致商品库存很高，资金不流动的情况。

　　因为信息不对称，商家小张进了一批家电，却没人购买，导致滞销卖不出去，小张原本的小店铺如今变成了仓库一样的存在，资金成为了一堆卖不出去的货物。跟小张一样情况的商家还有很多。据报道，2018年全国甚至会有超过30%的传统手机店、家电专卖店闭店。

　　苏宁零售云模式，让线下家电零售重新焕发生机。

　　乔·吉拉德曾说：“销售，就是你刚好需要，我刚好专业。”苏宁的零售云模式刚好完美的验证了这句话，它可以让线下商家为消费者提供更多样化的产品品类，让好的商品到需要它的人手中，体现出零售云在县镇市场经营家电和3C方面，在品类上有很强的延展性。

　　而且苏宁零售云模式还能帮助商家实现“高库存、重资产”到“低库存、轻资产”的转型。传统商家以加入的方式获得苏宁强大的仓储、物流、供应链和IT优势，以及苏宁云提供的成熟运作模式。通过这样的方式，商家可以实现“低库存、轻资产”的运作模式，让代理店相较于传统门店的周转速度，有了4-8倍的提升。而且也能让商品更加多样化。

　　蒋腾飞是安徽的一家大型传统线下家电零售商的老板，他在加入苏宁零售云之前，原本一年备货需要800万资金，但是在加入之后，备货的资金最多200万。而店内的商品种类不降反升，比之前扩充了一倍以上。

　　苏宁零售云还能与品牌电器商合作，开设联合门店，为品牌电器赋能。

　　在山西的左权县，苏宁零售云就与创维电器合作，开设联合门店。这样的代理店可以同时拥有厂家专卖店+零售云的双重优势，实现比两者单纯相加更大的品牌效应。在联合门店中，不仅有创维以往的家电品类，还导入苏宁供应链资源，使商品品类得到了充分的延展，满足消费者多样化需求，增加了门店客流量，也提升了门店盈利能力。在苏宁零售云的赋能下，联合门店的客流量提升超过100%，开业三天销售额相当于过去三个月的量。创维产品销售提升200%。

　　这家创维实体店，经过苏宁零售云赋能，虽然门店位置不变，但不论是品牌、供应链还是物流售后，都有苏宁和创维双品牌支持，品牌丰富度大幅提升，消费者的购物体验也得到极大改善。接下来店主还打算带领全体店员积极备战苏宁818发烧节的活动。

　　在未来，苏宁零售云还将与各品牌厂商实现更多的“跨界合作”新模式。

　　苏宁零售云与创维电器的合作仅仅是一个开始，今后还将有更多的品牌电商与苏宁零售云合作，打造线下智慧零售新物种，实现合作共赢新模式。

　　苏宁与创维电器的合作让人眼前一亮，原来苏宁零售云还能与具体的品牌电商合作，那么未来的苏宁零售云还有可能与各品类的线下品牌商家进行“跨界合作”。比如尝试与电动车品牌、家居品牌等品牌厂商进行合作，为合作伙伴带来更好的人流、更丰富的产品线、更多的盈利增量点、更完整的业态经营能力。以苏宁强大的实力为门店赋能，加上品牌厂商本身的影响力，实现合作共赢。

　　在苏宁的线下战略布局中，苏宁零售云将起到越来越大的作用，截止到目前，已经有1000多家线下门店加入到零售云中了。未来不管是数量上还是合作方式上，苏宁零售云的表现都值得我们期待，相信在即将到了的818活动中，苏宁零售云也能给我们足够的惊喜！