场景化的智慧零售时代到来 苏宁零售云成为县镇市场流量收割器

　　“今年7月份，平均每天开设7.5家店”

　　“截至到今天，我们已经有了1010家店铺”

　　“去年11月只有1000万的营收，今年3月首次当月破亿，到今年二季度，整体的规模已经突破了10亿人民币”。

　　8月8日的零售云合作伙伴大会上，苏宁易购集团副总裁顾伟的几句话给外界留下了深刻的印象。

　　“接入零售云，省心做老板”，苏宁的零售云项目于去年启动，定位在四六级县镇市场，背靠苏宁智慧零售的生态资源，在供应链、技术、金融、品牌等方面全方位赋能“小镇青年”，短短半年多时间以来，零售云门店就已成为县镇市场的流量收割利器。

　　截至8月8日，零售云在全国范围内新开1010家，覆盖全国27个省，近1000个县镇。根据已开店的数据统计，目前零售云平均单店销售提升2倍以上，资金周转提升6倍。

（图：苏宁易购集团副总裁顾伟在大会上演讲）

　　“感谢今天到场的各位老板，是大家勇敢地拥抱市场变化、接受零售云才让我们有了今天的发展。”顾伟在零售云合作伙伴大会上难掩激动之情。

　　谈及投资商对苏宁零售云的评价时，顾伟说自己印象很深刻的是其中一位老板很实在地说：“比较了几个新零售项目，发现还是苏宁零售云更靠谱些。”顾伟笑言：靠谱，真的是这个时代很高的评价。

　　在全国上千位零售云的合作伙伴看来，“省心做老板”的零售云店确实是靠谱的。“零售的本质是：通过产品、服务，实现对流量的变现。”“挂门头做批发是不靠谱的，零售的核心就是零售！”“我们觉得场景化的智慧零售时代已经到来，回到了苏宁主场”顾伟一针见血。

　　“未来我们会从‘五力’，即产品力、运营力、服务力、协同力和场景力，进一步升级扶持力度，开启赋能2.0时代。”顾伟称。本次零售云大会，为了进一步提升赋能水平，苏宁方面更是宣布了多项技术工具和运营政策。

　　在供应链端，本着“给产品做加法，给风险做减法，给效率做乘法”原则，进入赋能2.0阶段的苏宁零售云即将推出12个战略头等舱计划、36款买断包销品和108款市场重点热销单品。

　　同时，苏宁会坚持服务意识苏宁零售云近期还会追加匿名评价系统，邀请合作伙伴给物流、产品、财务、运营各体系打分提建议。对于合作伙伴也会建立DSR服务考评系统让客户给零售店打分。

　　苏宁也一直在研发让合作伙伴在店铺运营上更实用的产品，如未来会上线的样机管理系统，扫码就可以看到样机陈列天数，销售及利润情况等。如果需要替换，系统会根据附近的其它门店销售情况进行推荐，合作伙伴可自行选择合适的样机并及时更换。，大大提升县镇零售云店的出样有效性，提升运营效率。顾伟幽默的为这些工具求表扬：“是不是很酷，大家喜欢么？”

　　苏宁一直坚持零售云要合作协同发展，据悉今年接下来也有很多计划：电动车和电瓶车的品牌合作试点、家电和家居品牌共同售卖的店铺、开始筹建的母婴产品店会在四季度推出、苏宁小店也会在四季度开始投资试点……

在透露了那么多零售云未来发展的情况后，顾伟还给出了福利彩蛋：

　　为了进一步降低产品的库存风险、提升合作伙伴的盈利能力，会推出“常规产品7天价保，打标商品28天价保”、“物流费用全额返还”等福利，大会现场获得近千名投资商的热烈响应，“非常期待这些政策，感受到了满满的诚意！”“接地气的政策！”

　　如今，背靠苏宁智慧零售的多重生态资源，零售云迅速成长，甚至被称为县镇零售市场上的“新物种”“超级物种”，数以千计的零售云投资店依靠苏宁的供应链、科技和物流优势，为小镇青年带来优质的产品和服务，用真正的渠道下沉来带动消费升级。

　　正如苏宁控股集团董事长张近东所说，“目前，零售云已经成为苏宁各类新业态中发展最迅猛、最成熟的新物种之一，未来零售云会与合作伙伴一起，成为消费升级风口下县镇互联网基础设施的建设者和服务者。”