818后首访A.O.史密斯 苏宁侯恩龙与丁威聊了什么

　　北京中怡康时代市场有限公司零售监测报告显示，2018年上半年，厨房电器主要产品出现负增长，热水器市场微增，同比增长5%，净水设备以18%的同比增长，保持正向水平。

　　中怡康认为，厨卫市场2018年上半场整体遇冷。

　　8月23日，苏宁易购总裁侯恩龙，与美国A.O.史密斯集团公司高级副总裁兼中国公司总裁丁威进行了洽谈。作为侯恩龙在苏宁818大促后的首次出访，又值厨卫行业突围的重要时刻，双方对此次洽谈都格外重视。

　　据悉，本次会议苏宁和A.O.史密斯双方就1月至8月的销售情况作出了总结和回顾，并对A.O.史密斯在苏宁渠道热水器、净水、空净等品类在经营中出现的问题提出了解决方案。同时在渠道下沉和营销投入等具体举措上也进行了细致的讨论。双方商定，结合各品类的经营情况，2018年A.O.史密斯在苏宁全渠道的销售额将冲刺25亿。

　　事实上，苏宁厨卫在上半年整体呈现出逆市上涨的状态。中怡康数据显示，苏宁易购渠道，2018年上半年净水器销量同比增长120%，热水器接近50%的增速，几乎是热水器行业平均增速的10倍。

　　在刚刚过去的818苏宁易购发烧节中，苏宁厨卫销售整体增长达132%。净水器销量突破21000台。A.O.史密斯则在热水器品类中，夺得品牌销量之首。

　　目前，随着行业集中度不断提升，一二线城市房地产调控导致市场需求有所下降，厨卫行业竞争激烈。就三四级市场而言，综合性品牌利用其品牌与渠道优势，也在逐步加大洗牌力度，竞争加剧，因此渠道下沉和产品多样化成为了许多品牌企业的市场突破口。

　　内部人士分析，苏宁双线“全面型”布局的零售模式不断显现出更多优势。特别是零售云业态布局的加速，对一线品牌的渠道下沉将起到至关重要的作用。

　　侯恩龙表示，就热水器品类而言，将以电热水器为突破，加快四五级市场的布局。在净水品类上，将更加重视苏宁易购大润发店的合作项目，对于已开业门店积极推进厨卫自营专区专供机的出样覆盖，而在未开业门店则会整合热水和净水，也会加速推进A.O.史密斯的进驻。

　　苏宁易购在线上将更加注重单品的精细化运营、详情页的优化，并借助A.O.史密斯品牌拉力，重点拓展与家装品类的联动。在此次即将开展的苏宁秋季厨卫家装节，A.O.史密斯也将会投入更多的营销资源与产品优惠政策来拉动销售。

　　此前苏宁数据显示，818期间，1080家零售云门店销售环比增长267.41%，订单总量增长了292.75%，客单价增长69.53%，覆盖1080个县镇的4320万个小镇居民。迅猛的发展态势，有望形成下一个“小独角兽”潜质的增长极。

　　面对各品牌渠道下沉的必然趋势，主打县镇市场的“新物种”零售云极有可能成为重大战局的搅动者。苏宁此次与A.O.史密斯的合作，也意味着品牌县镇覆盖战略布局的又一个起点。