砸一个亿为国内户外俱乐部赋能 行装CEO杨益华

　　2017.01.行装获得挚信资本天使轮投资。

　　2017.07.行装获得萝卜社Pre-A轮投资。

　　行装CEO杨益华:砸一个亿为国内户外俱乐部赋能做行装户外社交零售第一平台.

　　三年半前，杨益华主动结束了耕耘多年的创业项目、天猫类目第一的「户外商城」。那次归零，让他彻底走出流量厮杀日益激烈的淘系，踏上更加独立的征程。

　　从户外用品的零售数字不难看出，这十来年，中国的户外玩家呈逐年增多趋势。根据中纺协户外用品分会（COCA）统计数据，2000年～2015年我国户外用品年零售总额从1.48亿元上升至221.9亿元，年复合增长率高达43.08%。

　　2015年11月，杨益华归来，行装App正式上线。这个资深的户外装备电商人，开辟了一块户外社交电商的新战场。这个资深的户外装备电商人杨益华，开辟了一块户外社交电商的新战场。杨益华邀请数位领队进来测试，每个人的月销售额都过了万。「这个模式是可行的。」经过几个月时间，杨益华带领团队把行装落了地。

　　2018年行装俱乐部正式开通。行装不仅是户外商城，还是打通行业上下游，集合装备、活动、内容的生态平台。在商品层面，行装会把上游的品牌与下游的户外俱乐部；在内容层面，行装还要做活动资源交易平台，同时打通户外活动、装备推荐和游记生成。

把领队变成店主

　　据杨益华的了解，中国的户外领队人数高达二三十万，如果加上户外达人，数字得有四五十万。领队就是意见领袖，要回答队员的各种问询，还要为其推荐合适的装备。他们带队的收入不算高，也希望通过推荐装备获取收益，但在过去很难实现。领队大多出身草根，没有实力与品牌商打交道。如果与线下户外店合作，本身户外店的生存压力就比较大，很难再给领队额外收益。杨益华很看重这群人，他觉得户外俱乐部和领队是决定行业规模的关键要素。行装所做的是给俱乐部和领队赋能，打通他们和品牌端之间的链路。

　　行装的模式不同于三夫这样的B2C户外垂直商城，而是B2B2C，中间环节即经过平台认证的领队，他们在行装上开设微店，从商品库里挑选好货推荐给户外爱好者。截至目前，行装的领队店主已有几万位，合作俱乐部达到7000多家。户外炊餐品牌爱路客CEO郭海涛和杨益华认识多年，见证了行装从概念到平台落地的过程，发展情况超乎他的预期。

　　郭海涛告诉「新零售100人」，在行装创立之初，市场上也有几个类似的平台，比如「荡客」、「在外」，这些平台都有深厚的行业背景或资本背景，但也许是行业的不同，爱路客很难在这些平台上，找到除品牌宣传以外的其他利益共同点。

给品牌商创造价值

　　截至目前，行装入驻品牌有一千多个，从一线品牌到二三线品牌都有，其中不乏始祖鸟、PATAGONIA、 OSPREY、格里高利等知名品牌。对于海外品牌，行装采取的是与国内一级代理商合作。