在中国市场，只有推出迎合消费者需求的手机，才能继续生存下来

　　—— 三星电子大中华区总裁权桂贤

　　10 月 24 日晚，三星电子在西安正式推出 Galaxy A9s 和 Galaxy A6s。其中三星 Galaxy A9s 采用后置四摄设计，为三星首款后置四摄智能手机。四枚摄像头各有分工，分别用于拍摄广角、长焦、主摄以及景深，在相机功能中，用户可以根据拍摄需求进行切换，定价 3499 元。

　　而三星 Galaxy A6s 为中国消费者定制的的中端机型，定价 1799 元起。从三星的机型定位看，Galaxy A 系列介乎于中高端之间，是专为国内年轻一代打造的系列机型。

▲ 三星电子大中华区总裁权桂贤

　　次日上午，三星电子大中华区总裁权桂贤接受了媒体采访，对于三星电子在中国市场的本土化战略、新品定位目标、Galaxy 系列手机在未来的产品规划这几方面，肩负中国市场业务的权桂贤向我们分享了他的看法。

　　是什么动力让三星电子坚持在中国市场推出 Galaxy A 系列？

　　从 2014 年推出的首款产品开始，三星 Galaxy A 系列到今天已经有四个年头了。在目前国内的消费格局下，是什么动力让三星电子坚持在国内更新 Galaxy A 系列？

　　对此，权桂贤引用了庄子的「大鹏逆风飞」来形容目前三星电子在中国市场的现状。他认为，尽管三星并不是大鹏，但也希望能通过目前市场逆境去学习、重新崛起，这是三星电子多年坚持在中国市场推出 Galaxy A 系列的动力。

　　重新崛起的决心是我们进行产品创新的源动力。我们在产品上不断进行创新，希望创新功能能够深受中国消费者喜爱。权桂贤的观点并非没有道理。根据 Counterpoint 公布的 2018 年上半年智能手机市场报告看，中国国产手机厂商在上半年的出货量出现同比增长。

　　对于三星电子而言，在这个市场「大逆风」下生存，必须要巩固中国市场的地位和了解本地消费者的需求。因此，推出迎合大众消费者需求、价格亲民的产品，就成为了三星电子坚持在国内更新中高端手机的动力：

　　在中国市场，只有推出迎合消费者需求的产品，才能继续生存下来。对于在中国市场的「生存之道」，权桂贤补充说道。

　　未来是否会继续将新配置用在中端产品上？

　　三星电子这次将「四摄」这套新方案用在定位中端的 Galaxy A9s，而并非是 Galaxy S 或  Galaxy Note 的旗舰机型上，这是业内比较少见的做法。

　　这也让我们对三星电子对产品设计和功能创新方面感到疑惑——三星电子为什么要这样做？之后还会不会继续这样做？

　　对于这两个问题，权桂贤表示，过去三星总部的计划是将全球机型导入中国，但由于现在中国市场越来越重要，因此现在总部是要把在中国做成功的机型引入全球。

▲ 三星 Galaxy A9s

　　中国国产厂商的旗舰售价在 3000-4000 元，三星想要在中国市场生存，必须要提高中端机型的竞争力。

　　我们持续在中端产品上技术创新，使中端产品和旗舰产品同步或者领先于旗舰产品，搭载最尖端的技术。除了市场，创新也是三星电子在中国消费群体内要解决的大事之一。权桂贤表示，他观察到「千禧一代」很喜欢自拍，因此当下他们要通过中端机型的相机功能去迎合这些用户群体，这也是他要求总部开发四摄的核心原因。

　　而在未来，三星电子也将会继续在中端机型里用上更多创新配置，比如未来的 Galaxy A8s，也将会搭载三星电子的一门新技术。而这些新技术未来也将会可能被用到明年的旗舰新机上。

　　三星 Galaxy A6s 是否可以看作是三星电子在中国市场上的本土战略？

　　三星 Galaxy A6s 从产品到定位均由三星中国团队负责，可以说是一款完全「本地」的三星手机。在这款产品的背后，也肩负着三星电子在中国市场的本土化任务。

▲ 权桂贤与红色的 A6s

　　三星电子开发一套用于调研产品竞争力的方案。这套方案包括设计、性能、价格三部分。权桂贤表示，通过这个产品竞争力评估，他们了解到三星电子需要提升终端产品的竞争力。因此他们在过去近一年时间里，根据调研出的消费者喜好结果，为中国市场开发出了 Galaxy A6s。

　　三星电子为了增强中国市场的发展，将开展什么工作？

　　如果说三星 Galaxy A 系列看作是三星电子在本土化策略上的一个产品环节，那么中国区方面的管理环节有没有进行变动？

　　权桂贤表示，为了提高中国区分公司的沟通效率，他在上任后将中国区的 23 个分公司实行扁平化管理，优化公司架构，目的是深入了解全国不同地区的市场情况和消费和需求。

　　目前，三星电子在中国 90% 以上的管理层全是中国人。

▲ 三星 Galaxy A6s

　　针对未来产品研发，权桂贤还补充，三星电子将会以 3500 元的价格为基础，低于 3500 元的产品是根据本土需求研发。

　　也就是说未来定价 3500 元以下的产品研发，将更贴合中国市场和消费者的产品需求。未来三星电子还可能会持续推出中端产品以及最新的旗舰产品，届时也就完成了符合中国的产品线布局。