51Talk菲教带来高毛利和差异化市场定位，助其业务迅速发展

　　对于当前的在线教育企业来说，流量红利的时代已经结束了，高昂的获客成本成为企业面临的难题。如何才能走出一条正确的发展道路，是当前在线教育企业不得不思考的问题，在诸多在线教育企业中，51Talk是非常特殊的一家。

　　之所以说51Talk特殊，是因为当前的在线外教英语市场，绝大多数提供的都是欧美外教，而51Talk是为数不多的坚持以菲律宾外教为主的同类企业，其拥有大量的优质菲律宾外教，成为其优势，也是其特色。

　　51Talk之所以要坚持使用菲律宾外教，是因为菲律宾外教能够带给企业诸多优势，其中最为明显的两项优势就是高毛利和能够实现差异化的市场定位，这两大优势对于51Talk的业务发展起到极大的促进作用。

　　据了解，51Talk在开始也尝试过使用美国外教，但是效果并不理想，其联合首席财务官徐珉说：“我们了解并尝试过美国外教，在高昂的市场、人力成本之下只能取得20%的毛利率，很难做成一个合理的生意。”

　　而菲律宾外教则不一样，受惠于菲教较低的人工成本，51Talk可以始终保持着高达60%以上的毛利率，这也是其运营状况健康的重要指标。51Talk第三季度财报显示，菲律宾外教少儿英语一对一所带来的收入已占51Talk总现金收入的78.2%，同比65.9%的增速也成为其这一季度最被关注的数据之一。

　　据悉，就在今年，51Talk高调宣布进军非一线市场，这战略举措和菲律宾外教也有很大的关系。因为与欧美外交动辄100-200元每课时的价格相比，菲律宾外教每课时40元的价格可以轻松的被非一线城市家庭所接受。

　　51Talk第三季度财报显示，非一线城市为51Talk贡献的收入占比已由去年同期的58.6%上升至69.4%。这说明51Talk的非一线城市战略实施的非常顺利，契合了非一线城市外教资源缺乏的痛点。

　　51Talk 创始人兼CEO黄佳佳也表示：“城市下沉战略使我们在非一线城市潜力巨大的市场中获得核心用户，我们期待增长会继续加快。”

　　对于在线教育企业来说，获客成本与毛利率是在线一对一模式盈利的主要障碍。当行业面临这个问题的时候，51Talk的菲律宾外教所带来的差异化定位与高毛利显得尤为突出，对于行业来说，51Talk坚持的菲律宾外教战略对行业可能会有更加深远的影响。