411大会：颜如玉钟鹏分享《传统企业如何成功转型社交电商》

　　本文为钟鹏在第五届全球创业者大会上演讲实录，由见微评论整理发布。

　　中国的传统企业有千千万万个，颜如玉在转型社交电商的时候，实现了阶段性的成功，其中有一些经验和做法，在这里也很荣幸有这个机会，跟大家做一个汇报。

　　据颜如玉十几年的经验和情况，传统企业大致有两个优势和劣势。

　　传统企业有品牌意识，有产品基因，懂得战略地位，以及有比较健全的职能部门，有比较强大的供应链。

　　但是作为传统企业，对新的商业模式，思维比较固化。我们的影响，我们的营销方式方法比较传统，年龄稍微大一些的人学习能力比较弱，对过往的一些经验表现得过于自信，对社交电商把握不准。

　　在十几年的发展过程当中，作为传统渠道的既得利益者，要去打造新的思维。要去做到拥抱新的商业模式，新型的思维，新型的模式非常的困难。

　　但是作为传统的既得利益者，一旦我们去拥抱了新型的商业模式，这种爆发力，一定会比很多的社交电商的领域初创的品牌要强得多。

▲ 钟鹏在全球创业者大会的分享

　　很多的传统渠道，传统的企业，现有的很成熟的渠道。如果我们去做新的渠道和新的商业模式，必然会与以前的渠道相冲突。

　　我们过去全国有很多家药店，包括屈臣氏和万宁。但是转型社交电商渠道的时候，我们舍弃了原有的旧渠道，把所有的时间、精力和重点都放在了新的渠道上。

　　单品突破，对于社交电商，永远都是靠黄金单品打天下。颜如玉十几年来我们只做了一款产品叫“颜如玉胶原肽”。

　　我相信必须永远要对我们的市场、消费者和经营者充满敬畏，打造一款满怀诚意的产品。让这款产品能够自然的在渠道进行流通，能够直达我们消费者终端，这款产品才叫满怀诚意的产品。

　　那么社交电商要发展，首先要让所有的经销商，成为一个产品的专家，让他们对产品非常了解。

　　从2016年开始到今年，我们跟微谷有非常深入的合作。而微谷的很多老师，在颜如玉过去的发展当中，给了我们很大的帮助。

　　赋能品牌，我们一直在让品牌自带流量，让我们的品牌不断的能够提升品牌的势能。我们把很多的利润都投入到了品牌，比如说我们跟中国女排达成了三年的战略合作，一线明星赵丽颖成为我们的明星代言人。不断的赋能品牌的事情，让品牌自带流量，让代理在经营品牌的时候，能够感受到品牌带给他们的底气。

　　在做社群营销，其实经营微商代理的这个群体，就是经营一个社群的群体。社群其实要有参与感，也要去中心化。

　　跨届营销是在初创的时候，在资金有限的情况下，先后和腾讯、迪士尼、美图和招商银行，包括今年我们跟施华络世奇去联合定制的一些产品。

▲ 钟鹏在全球创业者大会的分享

　　价格方面永远都是所有的社交电商企业面临的非常严重的问题。当你做得大了以后，你会面临价格渠道管控的问题，很多人往往忽略了这个点。所有的经销商都要参加我们的面试，才能够成为我们的经销商。

　　善用工具，提升效能和实现无限的裂变。注重新型的营销工具，不管是APP还是小程序，都可以打造流量池和内容池，里面承载了非常多的内容，使得其具备拓客、引流转换的功能。

　　其中一款APP我们开发了两年。里面集合了强大的各种素材问答，包括我们的反馈文章，很多的功能。包括我们小程序里面的话，是打造了一个流量池和内容池，里面承载了我们非常多的企业的内容，和我们代理商自己产生的内容。

　　但是这个小程序它也完全具备拓客、引流转换的功能。

　　以上是我在经营颜如玉这几年得出来的一些经验和做法，希望对大家有所参考和借鉴。

　　谢谢大家！