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如何利用抖音带货?天渠科技教你新方式

小孔编辑 2020-02-17 13:47 来源:it资讯网  

  从2018 年开始,抖音就逐步引入了商品橱窗,关联淘宝,自营店铺等功能,逐步引导抖音自媒体号主利用视频或直播带货进行流量变现。说到抖音的带货王,99%的人可能都听说过李佳琦,但根据今年淘宝618的数据显示,有一位抖音达人,虽然粉丝只有400多万,只有李佳琦的零头,但是淘宝代货量排名抖音618期间卖出100万瓶葡萄酒,10万箱啤酒,20万份牛排,这个人就是“正善牛肉哥”。点开抖音人气好物榜的榜单,你总会发现一些爆款的带货视频,但这些视频,很可能也不过是几乎没有什么粉丝的普通账号发布的。无论你粉丝多或者少,都不影响你在抖音带货。

  抖音短视频一般是15秒,在短暂的时间内集中几个爆点,有效说明产品特点,给用户留下深刻印象。同时,短视频短小的特点方便用户在碎片化时间观看。因此,在营销方案的配合下,几十秒的优质抖音短视频就有可能带红一款产品。

  说到抖音带货就要说道顺销,什么是瞬销?抖音带货是瞬销的鼻祖,在抖音一条产品视频,就让厂商卖断货的案例不胜枚举,最常见的视频拍摄手法是拍产品使用场景,如浴室内的辔辔机视频,让万千宝妈心动,剁手下单。还有吹萨克斯的向日葵是抖音的巅峰之作,笔者曾试图购买一个这样的玩具,被告知厂家补货中,发货至少要在一周之后了,问了三四家店铺,得到了同样的答复。

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  少一些“比”就好比人类100米跑的世界纪录成绩,9秒,最多5秒。它的影响远远超出我们的想象。在这种巨大的购买行为变化下,一些人看到了这种趋势,提前进入市场,分得一杯羹。这一块汤是指“即时销售”,它能让用户有购买的欲望,下订单,并在瞬间完成销售过程。信息分了,人分了小圈子,圈子里的人不能出去,圈子外的人不能进去。优点是小圈子有很强的粘性,缺点是大品牌的广告策略逐渐失效,因为那些小圈子达不到。小企业的预算很小,可以把有限的资金投入到小渠道,这正好给了小企业反击大工厂的机会。就在三年前,一个化妆品品牌从一本小小的红皮书中崛起。去年,不可能成为天猫化妆品过去的销售第一名。

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