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企业发展有哪4个阶段?企业生命周期指什么?

时间 2023-04-28 13:07:24 来源:深圳信息港  

企业发展有哪4个阶段?

企业发展阶段有导入期、成长期、成熟期和衰退期。

导入期特征

产品:设计新颖,质量有待提升(尤其可靠性),前途未卜,产品各方面都在不断变化;

用户:数量少,收入高;

竞争对手:很少;

市场规模:销量小,产能过剩;

产品价格:弹性小,价格高;

生产成本:高;

营销费用:说服购买,成本高,广告费用高;

产品利润:较低;

战略目标:扩大市场份额,争取成为“领头羊”;

战略路径:投资研发,提升质量;

经营风险:非常高,存在很大不确定性。

成长期特征

产品:各厂家产品技术和性能差异大;

用户:能接受参差不齐的质量,对质量要求不高;

竞争对手:竞争者激增,开始争夺资源;

销量:节节攀升;

市场规模:产能不足,向大批量生产转换,建立大宗分销渠道;

产品价格:最高;

生产成本:下降;

营销费用:广告费用较高,单位销售收入分担广告费下降;

产品利润:最高;

战略目标:争取最大市场份额,坚持到成熟期;

战略路径:市场营销,改变价格形象和质量形象;

经营风险:有所降低,产品不确定性下降,市场不确定性增加。

成熟期特征

产品:逐步标准化,差异小,技术与质量改进缓慢;

用户:新客户减少,依赖老用户重复购买;

竞争对手:挑衅性的价格竞争,数量稳中有降;

市场规模:巨大,比较稳定,但基本饱和,局部产能过剩;

产品价格:开始下降;

生产成本:下降;

产品利润:毛利与净利均下降,利润空间适中;

战略目标:巩固市场份额,提高投资报酬率;

战略路径:提高效率,降低成本;

经营风险:中等水平,各经营指标比较稳定,风险主要在于不知稳定期持续多长时间。

衰退期特征

产品:差别小,价格差异也小,质量可能会出现问题;

用户:对性价比要求很高;

竞争对手:有些竞争者先于产品退出市场;

市场规模:产能严重过剩;

产品价格:很低;

生产成本:下降;

产品利润:毛利很低,多数企业退出后价格才有望上扬;

战略目标:防御;

战略路径:控制成本,以求维持正的现金流量;

经营风险:进一步降低,悬念是什么时候产品完全退出市场。

企业生命周期指什么?

企业生命周期有四个阶段,分别是初创阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。

(1)初创阶段:初创阶段是指某一行业创立的阶段。

(2)成长阶段:进入成长阶段,行业的产品已较完善,顾客对产品已有认识,市场迅速扩大以及企业的销售额和利润迅速增长。

(3)成熟阶段:进入成熟阶段后,市场已趋于饱和,销售额已难以增长,行业内部竞争异常激烈,企业间的合并、兼并大量出现,许多小企业退出。

(4)衰退阶段:到了衰退阶段,市场萎缩,行业规模缩小,这一阶段的行业就是“夕阳行业”。

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