上半年完成指标的公司，可能只有个位数 | 市场观察

有信源透露，基本上北京在售新盘完成半年度指标的公司，基本上没有。

为了保险，表弟猜测，可能只有

个数位

【资料图】

关于原因，各家有各家的具体原因。

但是，来自权力的惩罚很快就来到了。

所以，我们看到，6、7、8月份，各楼盘和北京城市公司换人频繁。

最先挨刀的是楼盘操盘手，其次挨刀的是北京公司营销负责人。

接下来，又会是谁呢？

有人猜测是城市总，也有人猜测是设计条线，或是其它条线

这是典型的西医疗法，头疼医头，脚疼医脚。

反观卖得好的楼盘，或是城市公司，可能就是下半年破局的方法论。

表弟总结有三条：

1.内容生产，已经决定楼盘生死

挖一个NB操盘手，就能盘活整盘的时代，一去不复杂了。

营销要好，首先是整个营销团队好，案场管理好，自渠管理好，外渠管理好，各种好。

在各种好里，销售这件事已经充分货币化了，在销售货币化后，团队意志和荣誉感就变得特别重要。

在金钱刺激大行其道的市场里，营销其实有两条腿，一条腿就是大家常说的销，大家都在拼命花钱、涨点位。

当然，这几年的效果，所谓的费效比，大家也慢慢看清楚了。

另外一条腿就是营。

营在当下已经变得极其稀缺，除了得房率、奢石，北京市场的内容生产几乎没有别的可讲。

营这件事一直没有货币化，也无法货币化，因为它需要才华，需要从物理锚点到心理锚点的惊人一跃 。

在数学题都差不了多少的情况下，能不能高质量解决内容生产这件事，已经到了关系到楼盘生死的程度。

否则，到处都是网红脸，到处都是熟面孔，到处都感觉差不多。

2.一群人的优秀

具体到内容生产，就和设计、景观、软装、工程等多条线有重大关系。

内容生产不是吹牛，是实实在在的从物理锚点到情绪锚点的飞身一跃。

你先得有过硬的物理锚点，才能飞得更高，跳得更远，得到更多市场和客户的芳心。

所以，不仅是营销团队要优秀，还要设计条线优秀，还要景观条线优秀，还要工程团队优秀。

内容生产，本质上是倒逼大运营体系的优秀。

大运营体系的优秀，又继续倒逼供应链的优秀。

你看，卖房子这件事，不再只是干掉操盘手这么简单了。

这个锅，只有大家一起来背，才能一起赢。

3.在最差的市场里，要用最优秀的团队

当下，各家开发商正在调整团队，调整的标准有很多，有用顺手的，有用听话的。

最理想的，是既能干，又顺手听话的。

如果只能选择其中一个，表弟建议优先用能干的，能把业绩干上去的，不是吹牛吹上去的。

其实，表弟想说的话很多。北京项目在越来越多成为集团一号作品后，老板都是亲自上阵了，从前期定位到户型图面积段，再到价格表制定，再到装修标准，等等。

表弟猜测，接下来直接弱化城市公司，城市总扮演召集人角色，老大直接上，沟通效率会更高。

听说，已经有公司这么干了。

最后，告诉大家一个好消息，本周北京案场稍有回暖指数+13%。

下面这些数据，是北京最真实的楼市表情，里面有很多真相和细节，需要细品，希望你能读懂，希望你还在继续在岗位上战斗！

本周数据观察：

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