卖火的衣服只有巴掌大小！00后女生组建团队，暑期在家搭起“娃衣”直播间

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镜头前展示的不是普通服装，而是一件件只有巴掌大小的 “娃衣”—— 一种专门为玩偶设计、制作的微型服饰。今年夏天，宁波幼儿师范高等专科学校跨境电子商务专业学生陈玟希和团队成员的“娃衣”直播间火了。记者了解到，工作室成员们虽然分散在不同城市，但他们把直播间搬进家里，在书房或客厅腾出一角，一张桌子、一部手机，再配上灯光和简单背景，一个临时直播间便搭建起来。

近年来，潮玩文化持续出圈，“玩偶热”“娃衣热”在年轻群体中悄然盛行。各式玩偶收获大批年轻人的喜爱，为玩偶穿搭换装、精心凹造型成为新潮爱好，“娃衣”也顺势成为潮玩的标配。这类专为玩偶量身设计、精工制作的微型服饰，正是当下热度持续攀升的网红单品——“娃衣”。

进入“娃衣”赛道之前，陈玟希已拥有女装直播带货的经历，2024年高考后的暑假，她开启直播事业。不同于传统服饰的刚需消费，年轻人购买娃衣，从来不止是为玩偶添置衣物。这也是陈玟希为何选择“娃衣”作为直播单品的原因，她告诉记者：“当下年轻人更加注重情绪价值，娃衣是一个被远远低估的市场。”对比竞争激烈、产品高度同质化的成人服装市场，娃衣这个赛道虽然小众，却让她看到了新的市场空间。消费者购买娃衣，不只是为了给玩偶换一套服装。挑选款式、搭配造型、拍照记录和收藏展示，也构成了年轻人表达兴趣、获得陪伴感的一种方式。看似尺寸不大的商品，承载的却是消费者对于个性化和情绪价值的需求。在运营好国内市场的同时，目前团队也开始尝试海外电商直播。

陈玟希的团队目前有21名成员，其中大部分是在校学生，现阶段团队在各大社交平台运营了多个账号，同时开设了多家线上网店。截至目前，团队累计销售额已突破350万元。

陈玟希告诉记者，“娃衣”是由团队的设计师自行打版设计，交由合作的工厂生产，再进行销售。虽然正值暑假，但是直播工作停下来，因回家不在工作室的学生成员在家中搭建场景、居家开播，团队则通过线上沟通协调账号安排和直播内容。“每天下播后我会对他们的直播进行针对性的复盘，每周我们会开两次总体的复盘会，在会上，我会系统性地拆解平台直播的底层逻辑和直播上面的优化。”陈玟希告诉记者。复盘需要逐帧观看直播回放，哪一句介绍没有留住观众，哪件商品展示得不够清楚，哪个时间段观众流失较多，都会成为下一次直播调整的依据。分散在各地的成员，也通过这样的线上协作保持相对统一的直播节奏。

实习生 姚骅轩 扬子晚报/紫牛新闻记者 徐悦

视频 姚骅轩 徐悦

校对 陶善工