歌力思：推2023年股权激励计划，助力公司业绩持续快速增长

4月27日晚歌力思公告推出面向约490位管理人员、核心业务（技术）人员的新一期股票期权激励计划。覆盖人数占公司截至2022年底总员工人数的15.76%，拟授予激励对象的股票期权数量合计为1,340.00万份。该激励计划有两个行权期，考核年度为2023年与2024年，其中2023年业绩考核目标为以经审计的扣除股份支付费用前归属于上市公司股东净利润不低于3亿元，2024年的业绩考核目标为不低于4亿元。

随着经营环境全面恢复正常，歌力思2023年一季度在保持主营业务收入持续增长6%的同时，实现归母净利润4,728万元，为全年利润恢复性增长打下良好基础，随着企业新一期面向更广泛员工群体的股权激励的推出，歌力思有望持续实现新的突破。

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五大品牌进入发展快车道，多品牌矩阵越大越强

过去两年中，公司国际化多品牌矩阵的发展体现了长足韧性，在需求疲软的大环境中实现了逆势突破，主营业务收入连续突破新高，2022年达到23.64亿元，弱市中实现2%的增长。在22年第一季度收入同比增长17%的基础上，23年第一季度仍实现了6%的增长，较21年第一季度收入增幅达到24%。成长期品牌更是抓住了发展时机实现了历史性突破。

主品牌ELLASSAY22年积极通过线上社群营销、直播、发力电商平台等各种方式弥补收入，实现收入8.9亿元。23年第一季度伴随市场的恢复，直营已经恢复了增长，但为了进一步支持加盟商的发展，使得终端库存更为良性，加盟业务受退换货影响有所调整。随着品牌进一步推动年轻化，以及持续进行渠道升级，将店铺扩展至更优质的商圈，歌力思有望打开全新的增长通道。

英国self-portrait品牌增长尤为显著，2022年收入2.8亿元，同比大增59%，23Q1更是高增76%。品牌在过去三年间在门店数量连续翻倍的同时，保持着优秀的单店营收，实现了高速增长，已经迈入发展的新阶段，未来有望延续强势表现，保持高效扩张。

法国IRO Paris品牌在国内与国外经营环境均面对多重挑战的情况下取得了全面发展，22年品牌收入达到6.60亿元，同比增长12%，23Q1品牌收入同比增长3.5%。过去三年品牌中国区收入持续逆势增长，海外也有稳步发展，品牌将持续站在全球视角上创造更大的突破。

德国Laurèl品牌发挥德国美学基因，联名一汽奥迪，不断加深用户心智，2022年总体收入2.4亿元，保持基本稳定，23Q1收入则实现了26.4%的快速增长。通过将销售网络有效扩张至二线城市，Laurèl也可以保持较快的开店节奏，不断提升市场份额。

美国Ed Hardy品牌持续进行产品与渠道的迭代升级，22年实现收入3亿元，通过不断迭代渠道与产品，有望推广至更大的目标市场。

歌力思作为A股稀缺的国际化多品牌集团，具有成熟的销售网络、行业领先的设计开发与供应链体系、高效的数字化系统、以及快速裂变的营销体系等优势。公司在持续保证开店速度的同时，将进一步提升直营店与加盟店销售效率，充分发挥终端经营经验，强化成熟店铺的单店增长。伴随着公司旗下多品牌矩阵的发展，各品牌协同作用将进一步发挥，公司经营效率有望持续得到提升。

渠道扩张有力支撑利润恢复，线上发展持续放大收入空间

2022年公司保持着积极的门店扩张速度，在优质商圈掌握流量入口，为后续反弹打下良好基础。2022年底直营店铺数量较年初净增加80家，其中Ellassay品牌直营店净增21家，Ed Hardy品牌直营店净增14家，渠道的升级将为品牌打开新的成长空间。2022年成长期品牌有效扩展至武汉、贵阳、福州、海口等新兴二线城市的顶级商圈，并集体入驻成都SKP等城市新地标，其中self-portrait、IRO Paris以及Laurèl品牌分别增加20家、17家与10家门店。公司旗下门店总数较年初净增63家至613家。23年一季度公司继续新增12家门店，总数达到625家。优质渠道的扩张为收入与利润规模增长打下坚实基础。

公司2022年保持着线上多品牌与多平台的突破扩张，五大品牌线上销售规模均有明显增长，持续完善以天猫店铺为基础，辐射京东、唯品会等公域平台，发力抖音直播同时加码小程序获客拉新的电商体系。在多品牌协同带动公司实现线上销售收入3.51亿元，同比增长29%。线上销售收入增长的同时线上销售占比进一步提升至14.8%，较去年同期增加3.1个百分点。23年第一季度公司在天猫体系深化正价化策略，拉新吸粉效果明显，全年收入规模有望持续提升；在唯品会平台规模增长明显，品牌口碑良好已经形成持续的流量导入；在抖音平台也已经继续有所突破。23Q1公司线上毛利率达到60.2%，同比增加3个百分点。

推出新一期激励计划，兼具前瞻性与挑战性，保障公司业绩持续快速成长

此前公司在2021年推出了面对6位核心高管的股票期权激励计划，通过激励核心高管，引领公司全体实现更高的战略突破。如今公司再次推出面对更广泛员工群体的激励计划，覆盖人数约490人，占公司截至2022年底总员工人数的15.76%。进一步健全公司长效激励机制的同时，激发管理人员、核心业务（技术）人员的积极性，使得广大员工利益与公司发展目标保持一致，上下对齐，确保长期战略目标的实现。

本次激励计划设立的业绩考核兼具前瞻性与挑战性，2023年的目标为以经审计的扣除股份支付费用前归属于上市公司股东净利润不低于3亿元，24年为不低于4亿元。若公司达到上述业绩考核目标的90%（含本数），则公司层面的股票期权行权比例为50%。随着经营环境全面恢复正常，公司已经为业绩恢复打下良好基础，预期23年目标业绩同比22年有望实现明显大幅度的增长。同时，以23年实现归母净利润3亿元计算，2024年利润增长率将达到33%，在正向激励员工的同时，有助于保障公司业绩的持续较快增长。（CIS）