加码粉丝营销、开辟坚果市场 洽洽加速抢占年轻消费市场

　　80、90后消费群体的不断崛起，年轻消费者逐渐成为消费市场“主力军”，越来越多的企业开始意识到“得年轻者得天下”，开始通过营销创意升级来抢占年轻消费市场。

　　加速品牌年轻化

　　从3月跨界美妆联合春纪推出“瓜子脸面膜”，到近期洽洽香瓜子20周年活动推出1999年大事记瓜子拼图视频，洽洽正试图通过营销方式的创新来加速与年轻消费者的沟通和互动。

　　日前，洽洽香瓜子20周年活动，推出1999年大事记瓜子拼图视频共收获1100万的播放量，粉丝转发、评论、点赞超过1.8万次。业内人士指出，无论是从洽洽3月跨界美妆，联合春纪推出“瓜子脸面膜”，到以自身IP性包装打造衍生品手机壳，还是最近这一系列动作，都不难看出，洽洽在粉丝营销这一块，已经逐渐摸索出了自己独到的打法路数。

　　为了进一步的融入新的消费群体深度洞察其消费需求，洽洽从细分品类入手创新，推出了以山核桃瓜子为代表的，专为年轻人打造的风味化蓝袋系列瓜子。

　　开辟坚果第二业务线

　　自2001年公司成立以来，洽洽的主营业务一直是瓜子，在健康风潮、高端坚果流行、年轻人喜好变迁的背景下，以销售瓜子炒货起家的洽洽食品正在将目光投向高速增长、前景广阔的坚果市场。今年7月18日，洽洽宣布坚果品牌升级，将品牌战略升级为“掌握关键保鲜技术”，“我们要all in，尽快将洽洽的每日坚果做到行业第一”，洽洽食品创始人、董事长陈先保表示。

　　洽洽副总裁王斌表示，洽洽将用1-2年的时间，做到每日坚果第一，3-5年时间做到中国坚果第一，10年时间成为世界坚果领先企业。

　　在发力坚果市场的同时，洽洽还在加码海外市场，并定下的海外市场达到整体营收四成的目标。7月1日，洽洽泰国工厂正式投产，洽洽相关负责人透露，目前在东南亚市场已经完成了所有国家的经销商开发。按照年初洽洽发布的全球战略显示，未来洽洽将达到百亿元的销售规模，海外市场的占比将达到30%-40%，即海外销售规模要达到30亿-40亿元的规模。

　　发力坚果市场也给洽洽食品带来了业绩的高速增长。洽洽食品披露了2019年半年报显示，2019年上半年，洽洽食品实现营业收入约19.87亿元，比上年同期增长了6.02%；归属于上市公司股东的净利润约为2.2亿元，比上年同期增长28.08%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润约为1.72亿元，比上年同期增长41.32%。

　　分产品看，洽洽食品今年上半年的营收主要包括葵花子、坚果类、其他，三者实现的营业收入依次约为13.7亿元、2.79亿元、3.38亿元，占营业收入的比重为68.93%、14.05%、17.01%。

　　8月21日，在上海召开的“万亿生长2019·中国快消品大会”上，洽洽副总裁王斌受邀发表了演讲，围绕“从产品创新到品类创新，开辟洽洽第二业务线”进行主题分享，王斌表示，2018年，洽洽小黄袋每日坚果的销量达到5亿元，今年实现单月破亿。

　　王斌指出，洽洽从红袋香瓜子、蓝袋系列瓜子再到如今的洽洽小黄袋每日坚果，这三大品类创新，为洽洽带来3次飞跃，不断突破瓶颈，带来新的增长点。“企业基业长青的秘诀是跨越一个又一个第二曲线，洽洽瓜子是第一业务线，坚果是第二业务线。而坚果拥有更大的市场、更多的消费场景，未来十年将是中国坚果的黄金十年。洽洽将聚焦开辟坚果第二战略曲线，致力于成为全球领先的坚果休闲食品企业。”