快闪店是什么意思？快闪店能火的主要因素有哪些？

快闪店是什么意思？

快闪店（Pop-upshop或temporary store）是一种不在同一地久留的品牌游击店（Guerrilla Store），指在商业发达的地区设置临时性的铺位，供零售商在比较短的时间内（若干星期）推销其品牌，抓住一些季节性的消费者。

在英语中有“突然弹出”之意，之所以这种业态被冠以此名，很大程度是因为这种业态的经营方式，往往是事先不做任何大型宣传，到时店铺突然涌现在街头某处，快速吸引消费者，经营短暂时间，旋即又消失不见。在海外零售行业，尤其在时尚界早已不是什么新鲜词汇，它已经被界定为创意营销模式结合零售店面的新业态。所谓的Pop-up Store可以理解为短期经营的时尚潮店。

Pop-up Store的门店风格比传统时尚店更个性，尤其在欧美备受小众推崇的Pop-up Store多以艺术画廊形式展现商品，或者将妖娆的城市主流风格卖场移至偏远的郊区，商家不用担心没有顾客上门，自有忠实的粉丝会追随潮店到天涯海角。

零售行业发展至今缺少的是令消费者悸动的元素，大同小异的卖场布置与商品催化审美疲劳，Pop-up Store算是生逢其时的典型代表，恰如白雪中的红梅般汇聚了众人的视线。它讲究的是一种娱乐精神，用一波又一波的惊喜刺激消费者的中枢神经，捕获了一群善变、喜新厌旧的新兴消费群。

事实上，临时商店的本质非常朴实，就如商场内的临时专柜、临时品牌促销、特卖会一样，只是Pop-up Store更注重内外包装，所以更具争议的话题性。目前诸多国际一线奢侈品牌会选择时尚尖端城市开设这类临时商店，本身就是万众瞩目的焦点再配上“限定时间”销售的门店，使得Pop-up Store逐渐被冠上零售新业态的称号。

快闪店能火的主要因素有哪些？

.消费群体更新迭代，消费者消费需求升级

根据马斯洛的需求层次理论，随着生活水平的提高，人们的需求已经不仅仅局限于最基本的生理需要和安全需要，而是追求更高层次的社交需要、尊重需要甚至是自我实现需要。“快闪店”以一种主题活动或者娱乐性的消费方式极大地满足了消费者社交需求和尊重感、认同感。

当下的主要消费群体已经变成了年轻一代，只有真正地引起情感的共鸣、价值观的契合、与用户进行精神层面的沟通，这才能满足年轻人越来越挑剔的消费需求，品牌才有可能真正做到心智认同。

快闪店受众其实比一般媒体或报道所呈现得更丰富，在快闪店的主要客群画像中，除了有正处于消费舞台中心的快闪店主力军95后“Z世代”外，也有“为爱发电、为自己代言”的超新星意见领袖“正少年”、“祖国花朵、家中KOL”的“趣孩童”、由初入社会向“成家立业”发展的80、90后“新中年”，及近年“风起云涌”的小镇青年与“有钱有闲”的银发新贵所组成的“下沉群体” 。

2.线上线下相融合，线下互动体验实现转化

据埃森哲的一则消费者行为的调研报告，78%的消费者更倾向于在网上看好商品后去实体店买。这一现象正好为“快闪店”在短时间内提升销售额获得利润提供支持，为许多新零售时代互联网开拓新的销售渠道提供了启示。譬如饿了么深夜食堂，这家只在晚上八点以后营业的“快闪店”，是由饿了么联合新榜打造的治愈系深夜の食堂。

3.粉丝经济产业链延伸，IP价值逐步显现

影响消费者消费的重要因素之一就是参照群体，许多消费者把自己的明星偶像作为自己消费的主要参照群体。网红明星等具有强大话语权的群体作为粉丝的意见领袖，运用其强大的“带货能力”来影响粉丝的消费行为。“快闪店”与时下最火的明星这个自带流量的超级IP强强联手，巧妙利用粉丝经济，用瞬间出现瞬间消失的噱头将粉丝经济成功变现，为品牌创造了极高的销售热度和非凡的经营成果。

4.借势节假日热点，制造惊喜为销售造势

由于“快闪店”具有一定的时效性和季节性，在节日气氛的烘托下，选一个便捷购物的地点，突然出现在人们与亲朋好友一起逛街时，这种惊喜和邀请是极少有人会拒绝的，随着进店观看人数的增多，购买量也随之上升。