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狂练“内家拳”,豫酒江湖地位提升了多少?

时间 2023-05-24 14:47:23 来源:顶端新闻  

随着市场占有率的不断提升,未来,豫酒还要加大品牌差异化、香型差异化和豫酒忠实粉丝以及新生代精准培育力度,只有这样才能更好地振兴豫酒,实现地域性突破和全国化精准布局······

“从几年前喝豫酒靠物流到现在喝豫酒打电话送上门,随着豫酒品牌的泛全国化布局,在河南省外地区,喝河南酒将更加方便,品质更加稳定。”在河南郑州出席豫酒活动的广东酒商刘建说。


【资料图】

业界认为,从2017年豫酒振兴以来,在各级政府、职能部门和社会各界的关注下,豫酒品牌在品质提升、文化赋能、差异化发展和科技创新等方面加大投入力度,号召豫酒企业根据自身优势,在省外强势品牌的挤压下主动出击,逐步形成了以仰韶、宝丰、杜康、宋河为全国化品牌引领,张弓、赊店老酒、皇沟、贾湖、蔡洪坊、豫坡、百泉春、五谷春等品牌的二三线梯队的豫酒军团。

随着豫酒省内外份额的逐年增长,豫酒在白酒中的江湖地位也提升了不少,未来随着众多豫酒品牌的全国化布局,再提升两三个位次的可能性还是有的。

酿好“河南酒”,豫酒还需要什么?

从“到河南,喝什么?”到“来河南,喝豫酒”,这不是简简单单的一句话,这是一种消费转变,更是豫酒品质、品牌和差异化精准定位的变化,谈到豫酒,河南郑州酒商宋超感受最深。

宋超告诉《华夏酒报》记者,5年前,在河南县级市场,豫酒的占有率不高,多数豫酒品牌并没有真正完成全省布局,多年前曾经强势的品牌退守一两个地市,更多的弱势品牌只能守着大本营的一两个县,除了宝丰,绝大多数企业为浓香型,与省外知名浓香企业和强势浓香品牌相比,多数豫酒品牌浓香产品没有独特性,到河南喝什么香型、喝什么酒都没有精准的定位,在香型表述上相当模糊。

宋超对豫酒的感受,在一定程度上也是众多河南酒商以及河南省外酒商的感受。

经过5年的品质提升和营销创新,一大批豫酒品牌有了精准的品牌表述。

从“到河南,喝陶香”延伸到贾湖的“原香”,河南寿酒的“儒雅香”,信阳鸡公山的“冠香”,蔡洪坊酒业的“馥柔香”,豫坡酒业的“酱意浓香”,再加上皇沟酒业的“馥合香”,可以说,差异化、自主香型为豫酒注入了新的生机。

谈到品质提升,仰韶既是豫酒品质提升的代表,也是品质提升最大的受益者。

5月20日,仰韶彩陶坊天时酒焕新升级发布会在郑州举行,在多元化、品质化、个性化的消费趋势推动下,焕新是品牌持续向上的灵魂,升级是产品永葆青春的动力。

作为馥合香型白酒的始创者,皇沟酒业以“一口四香,醒酒快”的独特差异化品类,驰骋白酒发展新赛道。

众所周知,河南白酒消费市场是一个相对包容的市场,成为酱香、清香和浓香等全国性白酒品牌的核心市场,每年600多亿的消费量让每个品牌为之兴奋。品质自信、品牌自信、文化自信是豫酒振兴的重点,自信是一个漫长培育的过程,也是不断“碰撞”成长的过程,5年的时间,豫酒抵抗住了省外强势品牌的“蚕食”,打了一个漂亮的反击战。

业界认为,随着市场占有率的不断提升,未来,豫酒还要加大品牌差异化、香型差异化和豫酒忠实粉丝以及新生代精准培育力度,只有这样才能更好地振兴豫酒,实现地域性突破和全国化精准布局。

打好“反击战”,豫酒还要“抢蛋糕”?

走出去,到省外市场抢蛋糕,豫酒已经启动。

宝丰酒业销售公司总经理张伟皓表示,2022年宝丰酒经受住了严苛的考验,取得了稳定的增长,省内市场年度营收增长32%,省外市场规模首年超7000万,年度总营收增长50%。

截至2021年底,宝丰酒业完成了河南省108个县全区域的覆盖和商业搭建。截至2022年8月底,实现了河北、山东、江苏、安徽、湖北、湖南、广东、江西、福建、四川、内蒙古、新疆12个省外重点市场的点状布局突破。仅去年上半年,省外市场布局拓展到12个省,整体销售收入同比增长80%以上,省内销售收入同比增长超50%,实现连续5年复合增长率超50%的高增长。

仰韶酒业集团党委书记、董事长侯建光表示,在全国化进程中,仰韶营销市场要在全国形成一线两角。“一线”就是以河南为中心的南北一条线,北到北京,南到海南,这是南北一条线;“两角”就是长三角和珠三角,仰韶未来的市场就是“一线两角”,按照“一线两角”省内外的布局,努力实现百亿目标。

谈到省外市场培育,河南蔡洪坊酒业有限公司总经理王永华表示,“馥柔”香型白酒在大本营市场和河南以及省外核心市场,经过精准品鉴和深度体验,受到经销商和消费者的好评。如今,山东、安徽、湖北、江苏、江西等地的经销商已与蔡洪坊达成合作意向。

河南省酒业协会公布的《2022年河南酒类流通市场报告》(以下简称《报告》)显示,2022年,省内品牌流通销售额117.83亿元,省内15家主要品牌白酒市场销售额94.26亿元,与上年同比增长12.58%,远高于全省白酒增长指数。

2022年,仰韶、宝丰、宋河、杜康、蔡洪坊等豫酒品牌都实现了增长,在市场精准化布局和消费终端建设上打下了坚实的基础。在12月份主营产品营收中,有三家企业过亿,仰韶6.28亿元;杜康2.96亿元,其中,省内营收1.33亿元,省外营收1.63亿元;宋河1.74亿元。

《华夏酒报》记者通过《报告》发现,豫酒振兴通过多年努力初见成效,呈现仰韶领头,杜康、宝丰紧跟,宋河、赊店、皇沟御酒全面增长势头。在2022年销售额排名TOP30的品牌中,豫酒品牌占据7个名额,其中,仰韶、杜康控股进入前十,仰韶与茅台、五粮液、洋河一起进入前四。豫酒品牌中,2022年,洛阳杜康控股、蔡洪坊、贾湖分别有50%以上的增长。

如今豫酒呈现出以仰韶为第一梯队;杜康、宝丰为第二梯队;宋河、赊店、五谷春、皇沟御酒为第三梯队;蔡洪坊酒业、寿酒集团、贾湖酒业、豫坡酒业、鸡公山酒业、朗陵罐酒、张弓老酒为第四梯队的发展格局。

业界认为,河南本土品牌在豫酒振兴和各级政府、职能部门、行业协会以及经销商的共同推助下,豫酒呈现出迅猛增长的势头,经过与省外品牌不断地“碰撞”,豫酒在差异化发展中找到了自身的发力点,具有兼香特质的融合香型成为豫酒企业最好的表达。

编辑:闫秀梅 实习编辑:温爽爽

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