外贸交易中要注意的七点
外贸的风险是一直存在的,但是对外贸卖家来说,生意还是要做的。外贸卖家在用信用证贸易之前,务必要擦亮双眼,以下从7个方面帮助外贸人排雷,适用于信用证风险较高的国家和地区。
1、合作中对方提出“怪异”要求
外贸人在谈论合作时,往往会听到对方这样的话:“企业资金储备不足,希望进口商能先付款”或“能不能报低一些价格帮助避开部分税款”。
要坚决杜绝此类交易过程中的违法和不合理要求,一旦合作方有此情况,一定要提高警惕。
2、老客户耍花招
很多老主顾会在外贸人放松警觉的时候狠狠捅一刀,所以每次合作都要严格按照正规程序签定合同,要求对方开出即期信用证,装船后符点出单,不给不法商人可乘之机。
3、开证行与客户串通
办理信用证时,最需要考察的是开证行是否规范,信用较差的银行和其分支机构开立的信用证可以避而不谈,优先选择有实力的银行。
4、不符点骗局
开证行复审后也不能松懈,对信用证的审核工作也要重视。一经发现,送货前必须改证,即使顾客提出接受不符点交单,也要坚持改证后发货。事先把这些细节做好,就万无一失。
5、伪造品质,要求减价
根据信用证规定的货物,应尽量避免分批交货,客户在首次提货后,因质量问题而延迟下批货物的赎单,并以此要求出口商降低价格。
6、退单拒绝付款,全面亏损
签定合同时,尽量争取一定比例的预付款,给对方造成相应的“违约成本”,不至于出现不符点时对方拒付。
7、不付钱、不提货来要挟降价
即便外贸卖家一切都做到尽善尽美,有些不法商人仍会借口质量问题,以不付款或不提货威胁,迫使卖家降低价格。对此必须据理力争,紧抓贸易过程中有利的证据,及时提起诉讼。
亚马逊卖家开店必知的各个站点的销售特点
1.亚马逊美国站是卖家最受欢迎的站点,亚马逊在美国的平台优势也很明显。当然,在美国站的用户中,51%的女性消费者喜欢使用优惠券购物。
2.亚马逊英国站,这也是在亚马逊英国站落户。在英国站的销售中,时尚单品和美容护理产品的重复购买率最高。
3.亚马逊日本站是离中国卖家最近的网站,也是近年来许多卖家会选择进入的网站。从数据来看,日本站也是近年来卖家数量飙升的网站,其中电子产品的销售增长也非常快。
4.亚马逊德国站,卖家要注意,这是一个退货率较高的网站,但在购买家居产品时,重复购买率最高。
5.亚马逊德国站,法国站、鞋类、服装类产品订单较多。
在开店时,卖家可以注意这些网站的一些不同特点,然后选择产品。
在看到这些内容之后,卖家们还应该根据店铺和产品制定出适合自己的营销方案,然后再去提升自己的产品的基础功力,这样才能把转化率很明显的提升起来。从而使店铺的利润达到最大化。
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