Overstock 通过 Bed Bath & Beyond 品牌重塑吸引新供应商

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Overstock 在 6 月份的破产拍卖中以超过​​ 2000 万美元的价格购买了 Bed Bath & Beyond 的知识产权后，吸引了更多供应商。Overstock上周正式以 Bed Bath & Beyond 名义重新推出，并合并了网站。

首席执行官乔纳森·约翰逊 (Jonathan Johnson) 7 月份告诉分析师 ，自收购以来，公司的漏斗转化率(追踪销售团队成功接触潜在供应商的指标)已增加 60%。

“简而言之，知道我们将以 Bed Bath & Beyond 的名义运营，这让我们对供应商合作伙伴更具吸引力，”约翰逊补充道。

当大型零售商倒闭时，分析师通常会尝试预测该参与者的市场份额和客户群将如何在竞争对手之间分配。但当供应商的零售合作伙伴关门时，他们也需要找个地方去。

在Bed Bath & Beyond破产法第 11 章破产法和商店清算之前，Overstock 一直在争取 Bed Bath & Beyond 的供应商。Johnson 今年早些时候告诉 Supply Chain Dive，由于 Bed Bath & Beyond 日益严重的财务困境和供应商损失的风险，该公司引入了包括小家电在内的新产品类别的 Bed Bath & Beyond 供应商，这些供应商是 Overstock 的新产品。

随着知识产权的收购，新供应商的加入也有所增加，Overstock 已利用该收购以 Bed Bath & Beyond 的名称打造自己的品牌。

“销售团队显然看到了将我们的商业模式与著名且深受喜爱的 Bed Bath & Beyond 品牌联系起来的顺风车，该品牌在与家居的关联方面比 Overstock 品牌名称高得多，”约翰逊在公司的七月份的财报电话会议。