90后平均每年消费近万元，头部美学成刚需！连锁植发机构有望强者恒强

距离发际线植发已经过去一年，95后女生张然(化名)将自己定位为“成功上岸的人”。

工作以后，张然明显感觉到自己的发际线在不断上延，顶光下甚至可以看到雪白的头皮。为此，她很早就笃定了植发的想法，但碍于价格和对技术的担忧，迟迟没有落定。“去年我终于下定决心去做了剃发植发手术，2300个单位，总花费不到两万块，平均下来，单个毛囊的种植只需要八块多。”张然称。

植发后的效果肉眼可见，不过，剃发也让她经历了一段时间的尴尬期，最近准备回去加密的她，希望能够体验下不剃发技术，“再来一次剃发，我可能没有这个勇气。”她表示。当张然将自己的经历分享到社交媒体上时，评论咨询的留言超过百余条，这当中，女生又占了绝大多数。

张然的经历虽然只是个例，一系列细节反映的却是植发行业近些年从价格、技术到消费人群等多个方面发生的显著变化，也标志着中国植发行业正迈向成熟期，同时面临广阔的市场空间。

根据弗若斯特沙利文的数据，中国毛发医疗服务市场2020年的规模为人民币184亿元，预计以复合年增长率22.3%的速度于2030年增长至人民币1381亿元。而据《全球植发市场报告》预计，2023年全球植发市场规模将达到238.8亿美元(约合人民币1709亿元)，未来5年的年复合增速将达到24%。

技术升级，头部美学成刚需

21世纪初，中国植发行业迎来首次技术变革，毛囊单位钻取术(FUE)逐渐取代了原来的毛囊单位头皮条切取术(FUT)，植发从从开刀变为微创，有痕变为无痕，大大缓解了人们对于植发手术术后后遗症的担忧。

此后二十余年，以碧莲盛为代表的连锁机构不断更新植发技术，行业技术壁垒逐渐建立。其中，2006年，大麦植发首次从美国引进微针植发技术;2019年，新生医疗推出自主研发的3D植发技术。进入2020年，碧莲盛医疗集团(下称“碧莲盛”)首推不剃发植发技术，一举颠覆植发传统，实现了毛囊提取、种植技术的双重革新。

据了解，碧莲盛推出的不剃发植发技术除了能避免尴尬期，实现无痕植发，还能将传统植发的4级疼痛降低至基本无痛的0-1级疼痛，大大减轻了患者的疼痛感受。而在今年8月，碧莲盛方面还宣布将淘汰传统植发技术，全面推行不剃发。

“目前，不剃发技术代表了目前植发技术的最高水平，我们认为不剃发技术也一定会全面取代剃发技术，成为未来植发技术的发展趋势。”在8月份召开的碧莲盛集团技术战略升级发布会上，碧莲盛医疗集团副总经理师晓炯如此强调。截至2023年8月，碧莲盛累计不剃发手术台数突破5万台，在不剃发植发赛道中市场占有率高达92.8%。

此外，随着人们生活习惯的改变，“秃发”焦虑不再局限于中年男性，毛发健康日益成为年轻人的头等大事，头部美学甚至成为了刚需。《2023中国毛发健康生活方式蓝皮书》显示，受毛发健康困扰的群体逐渐低龄化。“80后”、“90后”、“00后”三个年龄层次均有超过50%的消费者在毛发健康上有过支出，其中“90后”有高达56.9%的人群有过相关支出，也是消费金额最高的年龄段，平均每年在各类毛发产品方面支出9979.66元。

具体到植发领域，随着技术、价格、消费习惯等一系列的变化，消费群体的演变以及患者需求也有了明显的变化。现如今，随着植发需求越来越从功能性转向美学性，年轻消费者尤其是年轻女性逐渐成为主力军。

《2022中国植发行业研究报告》(下称“报告”)中的数据也印证了这一点。《报告》显示，女性植发市场在 2016年左右开始出现，随着市场的认可，在2018-2019年前后呈现爆发式迅猛增长。2021年，女性消费者占比从原来不到20%，增长到30%-40%，且未来3-5年可能超过男性。

对于女性消费者比例超过男性的原因，碧莲盛植发北京分院咨询主管赵媛媛曾分析道，“头发对女人的形象修饰作用更大，更因先天的爱美属性，所以，女人比男人更重视头发，在养发护发方面愿意花费更多时间与金钱。综合来看，女人对发际线美观性的需求更多，除了头顶稀疏加密治疗型，还会涉及到眉毛等部位的修饰。”

“合规”成共识，连锁机构有望强者恒强

自FUT技术引进以来，中国植发行业发展至今已有五十余年。企查查数据显示，中国植发行业步入快速发展车道，行业内商家数量高速增长，每年就有100家以上的植发机构注册。

不过，在快速发展的同时，植发行业也存在定价不透明、植发后存活率低等问题，为此，以碧莲盛为代表的全国连锁植发机构也在不断推动行业的标准化、规范化。

据碧莲盛董事长尤丽娜此前介绍，碧莲盛专家团队率先主编了四部国内毛发移植专著，积累了不剃发植发丰富的临床经验，为中国毛发移植领域培养了大批骨干，并着力打造了不剃发、植发的培训基地。此外，碧莲盛还进行了改革升级，对消费者公开透明植发、养发价格体系。

而在前述发布会上，师晓炯也详细介绍了碧莲盛新的植发价格体系，即按照不剃发技术的医生等级分为常规团队不剃发、技术院长团队不剃发及主任副主任团队不剃发。“新的植发价格体系将高端的不剃发技术平民化，以基础级为例，这一级别的不剃发从40元/每毛囊单位降至12元/每毛囊单位，而为了保障术后的养护效果，碧莲盛将予以每一位不剃发手术患者额外90天的专属养护解决方案。”他表示。

作为医美行业的细分领域，监管部门于相关协会也多次出台政策推动植发行业的合规性发展。2021年3月，中国整形美容协会出台《毛发移植规范》，对手术操作、环境、设施等方面进行了规范指导;同年6月，卫健委等8部门发文联合整治非法医美机构，打击行业灰色地带。2022年10月，国家市场监督管理总局发布了《医疗美容行业虚假宣传和价格违法行为治理工作指引》。

有研究报告指出，多重监管政策的出台将有效提高消费者对植发行业的信任与认可，利于头部植发机构的长期发展。

目前，国内的植发机构主要分为四大类，即全国连锁植发机构、公立医院植发科、综合医美机构植发科和区域性或单体植发机构，市场占比依次为35%、10%、25%和30%。

据了解，目前，以碧莲盛、雍禾等为代表的大型连锁机构仍处于版图扩张阶段，并凭借专业的技术、充裕的产能及有针对性的营销，位于行业领先地位。截至目前，碧莲盛拥有42家全国直营的连锁分院，100余位执业医生，700余位执业护士，其中，主任和副主任医师10余位，为至少35万发友解决了脱发困扰。