方里品牌创始人菊子：重新定义国货底妆的底气 环球观察

“我是一个信念感很强的人，我想要做成一件事，从来没有怀疑过我做不做得成。”这是菊子赋予方里的底气。

方里品牌创始人菊子

5月10日，Funny Elves方里2024“底气”全球发布会在杭州举行。发布会上，年度新品“方里特护粉底液”问世，正式入局敏肌赛道，用功效底妆为敏肌人群注入肌肤守护和底气加持。同时，梅耶·马斯克作为品牌大使用其自身的传奇人生经历传递“女性真正的底气是莫向外求，方得其里”的价值理念。

一实一虚，正如菊子对方里的布局，“我们总希望能为别人做点什么，这就是为什么我们一边在研究功效型的底妆，一边还要去做底气加持。”

研发，方里的产品战衣。

对于底妆赛道，通常将好妆效做到极致便能在竞争中“披荆斩棘”，这点也已经被方里验证，方里推出的光感柔焦蜜粉饼一经上市即出圈。据菊子介绍，截至今年4月底，方里柔焦粉饼累计售出20949786盘，平均每2.6秒卖出1盘。2023年方里的产品年销售额突破12亿元，实现指数级增长。

但在菊子的布局中，方里底妆拥有“好妆效”的妆感和“好安心”的原料仅仅是第一步，“好功效”才是她目的地。“方里拿到了很好的成绩，妆效够打，我也可以继续把所有的资源都放在妆效上去拼，但还是有一些非常有意义的事总要有人去做。”菊子毅然决然带领团队扎进功效底妆的研发中。

其实，早在“好妆效”阶段，菊子追求功效的“野心”便显露出来。光感柔焦蜜粉饼2.0升级版具有隐形毛孔、控油抗汗的效果，其中添加了多重养肤成分。例如透明质酸钠有锁水保湿功效，让皮肤远离卡粉问题；霍霍巴籽油、澳洲坚果籽油能帮助调整肌肤水油平衡，让肌肤摆脱油脂分泌过多的状态。

2021年，背靠贝泰妮在敏肌赛道的科技成果，方里开始了敏肌专用的功效底妆研发。

做功效底妆，“知之非艰，行之惟艰”，菊子也曾被质疑，“在我立下这个命题的时候，大家都觉得不太可能，粉底液还要像护肤品一样去解决功效问题，都觉得有点扯。”但知道自己要什么的人往往赋有强大的能量，菊子用她的信念感和资源盘坚定地朝向“目的地”，“如果跨过了这道坎，它就是我品牌的壁垒。”

学术专家、化妆品行业研究专家、敏感肌行业研发专家、创新原料研发专家在方里2024“底气”全球发布会上对话交流

作为方里第一款功效性底妆，菊子的严苛有过之无不及：“特护粉底液真的是我说‘不’最多的产品”。这款敏肌专用的产品凝聚了方里研发人员、贝泰妮研发人员的心力，“每一颗粉体外面都是用贝泰妮抗敏的专利成分做了二次包裹。粉体其实不跟皮肤直接接触，跟皮肤直接接触的都是抗敏的护肤成分。我们还用了三重成膜技术，对皮肤有利的成分在最底层作为亲肤层，然后抓粉的那一层，我们也选了最轻刺激的一些成分，但是它会渗透在底妆那一层的成膜剂以外，不跟皮肤直接接触。我们的成分尽量用精简的，在所有技术的支持下，我们才实现了这一款有功效的底妆。”

菊子对产品标准特别严苛，“我的标准拉低了，我早晚有一天还会后悔。”所以从第一款产品开始，菊子就把不吝研发投入刻进了方里的DNA里。如方里柔焦粉饼上市前历经73次配方调整，100+次粉体粒径工艺打磨。粉饼中的感光因子与粉体精准调配、从视觉上以光隐瑕，最终呈现出滤镜效果般柔焦哑光妆效。“从第一年开始，我们就在研发上持续有高投入，这个也是帮我们赢的原因，我可以告诉更多的同业公司，在科研上投入是绝对值得的。”

技术“硬核抗打”是菊子做产品的准则，贯穿于方里成立至今。决定创建方里之前，菊子带领团队蛰伏学习，走访工厂老板、研发技术专家，甚至去参加国际展览，结识了很多大集团的研发一号位、二号位人物。而本次新品的研发技术更难，“功效这一步超级难”，但菊子一边内化功效护肤新知识，一边扩大研发“朋友圈”。除了与贝泰妮强强联合外，菊子还链接了企业、专家、国外研究机构、国内大学等资源，去年9月，全球知名配方师Suzanne Davis加入方里，出任全球研发VP一职。

“如果我们通过研发功效的方式成功了，其他品牌就会有危机感，就会在研发上持续追加投入，慢慢的行业就能良币驱逐劣币，这样才有更好的竞争环境。当下到了本土美妆企业崛起的时间点，我希望竞争越激烈越好，这样能激发产品经理和创始人的斗志，激发研发的斗志。接下来，我们的技术会越来越硬核，技术越来越硬核我就越来越有底气。”菊子笑道。

底气，方里的品牌内核。

在宣传“方里特护粉底液”时，菊子讲了一段话，“敏感是一种天赋，肌肤的敏感本质上是一种高感知信号，泛红、干痒或是发烫，这些表征现象更像是来自肌肤的善意提醒，让我们可以及早应对，底气做自己，敏感也可以。”敏感的人不只是皮肤敏感，情绪也是敏感的。菊子也是敏感肌，“我自己就是皮肤敏感的人，我小时候也是情绪很敏感的人，别人说什么我都觉得好像是在说我。”菊子希望方里的产品不仅能帮助敏感人群解决皮肤敏感困扰，也能呵护其敏感的情绪，为他们带来自信和底气。

而对于菊子和方里而言，他们互为彼此的底气。菊子用清晰的目标规划、缜密的逻辑思考，以“四两拨千斤”的功力让方里底气十足。“我只要想做，我就会问自己，这事你真的要干吗？如果我自己的回答是确定的，我就一定会好好去想我的思路，我的关键点。我基本上都是进行目标拆解，拆解成很多小目标，不要去看最终的目标能不能实现，我只看拆出来的小目标我能不能一个一个去实现。”方里正与菊子一起在完成一个又一个的小目标，通过专注聚拢底气，通过分享共创底气。

菊子在方里2024“底气”全球发布会上分享

当方里“好妆效”的底妆产品收获市场成功后，团队出现了扩展色彩类产品的声音，但都被菊子否决了：“色彩类产品有可能让我们明年的业绩翻倍，但我们绝对不能出色彩。说好了要专注亚洲肌肤的底妆来做研究，就不能跨出这个赛道，只有把所有的力量集中在一个点的时候，我们才能做得足够深入，才能比别人看得更清楚，看得更深，我们答题的解法才是最接近本质的。”在菊子看来，专注是方里打造差异化竞争优势的关键。

对于方里的品牌内涵，菊子勾勒着明晰的底色，“我们的品牌在干什么，这个一定是要告诉大家的，我不能只卖货，我不能只做一个产品型的品牌。”菊子说。一个偶然的契机，菊子建立了自己的IP账号，开始分享自己对事物的看法，对人生的思考，向消费者呈现方里完整的品牌想象。

菊子的IP账号

菊子坦言：“我希望喜欢方里的人，有更多的渠道去深度了解方里和方里背后的故事。如果他们觉得我能够解答他们的疑问，我愿意去做出我这个视角的回答。我这个视角的答案仅代表了我的观点和我过往的经验总结，如果它有启发它就有意义，就像我当时看了梅耶·马斯克的《人生有我》，对我的启发非常大。”所以，菊子选择了梅耶·马斯克作为品牌大使，“因为她曾经影响过我，我希望用梅耶更强大的力量去直接来影响更多的人。”

有人说，因为一个人爱上一座城，而对于方里的用户，或许是因为一个人爱上一款产品，相信一个品牌。方里是“天赋底妆革新者”，而菊子是“天赋创业者”，她身上散发着拨开迷局后的通透感，是思想的巨人也是行动的巨人。可以预见，方里未来的版图大有可图。