秋林李建新：合伙人制度，让秋林零售再添特色

　　秋林系列连锁店中有一个非常特别的现象，就是在有些秋林店铺的门头上，还有个特别的图案，是由几双相互交叉握着的手组成的一个圆形。有纳闷的顾客经过了解，才知道，这是秋林合伙人制度的秋林小店。

　　合伙人制度的秋林店铺是李建新在去年的大手笔。所有的合伙人都来自秋林店铺的员工。每个店铺的合伙人都经过遴选，至少是在所有秋林人里面得到认可：受顾客欢迎是基础，其次是有能力，有担当。

　　秋林李建新为什么会想要推出这种内部人合伙制度的店铺呢？难道他要一边给员工开工资，一边让员工把钱拿出来和他一起开店吗？最初听到这个消息的人几乎都是这样想的，都怀疑秋林李建新是要把经商的风险转嫁给了员工。

　　事实是如此吗？非也！看到秋林合伙人制度的店铺里面的工作人员各个笑容满面你就明白了。有人又不解了，不过，等明白秋林李建新到底是怎么做的后，大家也不得不为李建新点赞了。

　　秋林李建新的做法其实很简单，人入伙，资金不用入伙。单个店铺独立核算，其物资的配送还是由总部来，但可自行采购其他物资，不过需要经由总部把关审核，这类商品不参与和总部的结算。所配送的物资每年年底按照单个店铺往年效益的综合比例，上缴总部这份收入，余下的给予这个店铺自由分配。

　　去年年底的时候，秋林李建新发现所有合伙人店铺都一个操作，这些秋林人并没有着急分享初步成果，而是打算把钱投向各自超市采购部，准备继续扩大独立采购这块——毕竟每个店铺的地段不一样，消费人群不一样。

　　曾经有一次，李建新信步去火车南站附近的秋林小店，居然发现满满一货架的方便食品，其中速食自热米饭、自热汤类特别显眼，这些东西在秋林其他店铺走量平平，没想到在这个店铺居然来了个“乘车必备能量大全”。

　　这样因地制宜的举动，就是来自合伙人的自由发挥。因为价格适中（比站内的便宜，且秋林商品加价有严格的把控），所以慢慢就有了名气，就连销售员都指着货架，笑着对李建新说：李总，不管您吃不吃，这里总有一款适合你！

　　这名员工，李建新也认识，她是合伙人之一。是以普通员工的身份成为了秋林合伙人。以前的时候这名员工表现也很优秀。作为一名普通的秋林人，每月为了工资和奖金，她不得不对固有的产品而费心思把销量搞上去，如今成了合伙人，她能说得上话，能做主产品的采购，还能在工资奖金外拿分红，当然干劲十足，她觉得只有这样才能对得起“秋林”二字。

　　秋林合伙人，这是李建新把员工变成当家人的又一种做法。他的合伙人来源简单，有管理层，有普通员工。这些人是秋林人认识和了解的，而且在李建新看来，这些人不仅于此，还有很好的影响力和号召力，对秋林人的带动作用。如今，一年过去了，秋林合伙人店铺成绩喜人，李建新正准备把普通店铺和合伙人制度店铺的业绩比较出来，除了综超暂时不动，看看能不能把所有的秋林小店都改制化，而秋林人也在期待着李建新动作，期待自己的店铺也能走向特色化，以便更好地为顾客服务。