招商引资的数字化引擎（上）——打造数字孪生是谋划县乡发展的现实契机（一百三十三）

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因为“孤岛效应”及数据统计的周期性等客观原因的存在，在外出招商引资的时候，对自己的资源禀赋家底从统计数字角度上看，实际上并不是完全清楚的。为什么说搞清楚家底很重要呢？比如有多少建成的厂房，厂房的各种建筑参数实际上是企业生产摆布重要的制约因素，面积够不够、高度和净空是否合适，地面或楼层地板的承压能力是否足够，以及供电供水条件，甚至配套职工宿舍的容纳人数都会在意向谈判时影响到对方的决策速度和效果，有足够的准备，就是不打无准备之仗，取得胜利的可能性就能够得到提升。

而我们往往把关注度更多的给予了优惠政策和价格，谈判的重点也始终围绕价格来谈，等价格合适了再回头一个一个去对应现有的资源单位，这就在谈判的过程中缺失了一个基础的和重要的砝码。搞清楚家底的工作并不复杂，其实就是一个地方的资源禀赋的数字化，山河林湖草沙固然重要，土壤、气候、矿山等自然资源也非常重要，交通与人文环境也一样重要，而在长期的招商和生产过程中积累下来的产业基础和闲置可利用的厂房、用地、水电等资源一样关键和重要。资源禀赋的数字化再与现有的企业生产经营数据相结合，就形成了数字县域体系内工业制造业的“数字大脑”，有了充分可靠的数字大脑，就有了自身条件的综合账，清楚底线、明确方向，再加上决策者的坚强决心，招商引资的谈判就有了底气，有了效率，也让对方对自己高看一眼，在多个对手竞争中能够脱颖而出。与此相反的是，经常看到一些负责招商的同志，通过某个关系了解和联系上了招商对象，买了机票车票马上出发，考察对接，看似工作效率很高；一到具体条件，却遇到地的问题、房的问题，有闲置房产的再利用，效果远好于重新批地再建。关键是心中无数据、谈判无依据，给工作带来的是被动和低效。

招商谈判的过程，往往是谈判—考察—再谈判—再考察的多次互动过程，而多次互动不仅仅存在巨大的财务成本，还有耗费巨大的精力和时间。假若我们把所有的资源，特别是土地和厂房等资源一一梳理，并采用地理位置信息平台准确定位和详细描画，使得初次谈判就能够通过互联网和数字化手段准确对接对方需求，就可以迅速推动谈判进程，节省双方大量的基础工作量和耗费的时间。现在很多地方都开发了一些智慧招商平台，就是运用数字化手段推进招商引资工作进程的良好工具，但是往往是了解对方情况和推介自身政策的多，对自身资源的全面调研和准确反映、综合利用还存在很大差距，需要进一步改进和提高。