传统酒企，如何制造“有效流量”？

流量时代，有流量即有热度，哪怕是传统酒企也无法摆脱“流量”带来的吸引，那么当下酒企应该如何有效制造“有效流量”，不会只是红极一时，转瞬即逝？

流量数据时代，酒企也得跟上

抖音、快手等短视频软件的兴起，将人们快速带入了流量为王的时代，人气越大，你能带来收入就越高，就好比大商场、超市的人流量一样。

(资料图)

流量的本质就是互联网用户的注意力，用户的注意力在哪里，哪里就有流量。所以说，一方面，产品的流量越大，意味着这个平台所获取的注意力资源也越大，对其进行变现转化的可能性也越高，商业价值自然越高。 另一方面，人们的注意力总是有限的，所有能争夺用户注意力的各色产品、服务之间是零和博弈，因此争夺获取流量就格外重要。

这是一个网红经济的年代，网红经济已经渗透人们的生活。加上2020年以来由于疫情爆发，酒类产品线下售卖受到了严重影响，为了好好“生存”下去，中小酒企升级竞争手段，不再专注于追求单一业绩增长形式，而是探索多种途径，带领企业业绩提升。其中，利用网络直播，吸引流量就成为其中最火爆的营销策略之一。在淘宝年货节期间，长城葡萄酒北纬37°产品在李佳琦的直播间创造了30秒卖光2万箱的成绩。不仅如此，高峰期的观看人次达到了3500万，流量变现能力超乎想象。

除了直播，随着用户注意力的持续性结构化转移，短视频正在占据越来越多的用户时长，这也使得短视频平台成为广告主不容忽视的营销阵地，短视频成为酒企营销的必然选择。通过短视频，酒企不仅能展现品牌魅力，体现企业实力，满足消费者猎奇求知心理，还能重新构建历史文化、产品品质、消费者价值，是增强产品消费粘性、提升服务溢价的重要方式。经过琢磨，已经有不少酒企开启了短视频漫长的自我孵化之路。，以泸州老窖为例，它不仅有泸州老窖官方账号，还有泸州老窖官方旗舰店、泸州老窖·头曲、泸州老酒特曲、泸州老窖视界等一系列账号，形成了自己的短视频矩阵，每个账号又有自己的特色和子系列，可以说效果显著。

“流量”再强，“内容”依旧是第一要义

阳光的另一面，是阴影的笼罩，在流量重要性日益凸显下，关于“内容为王”还是“流量为王”的争论尘嚣日上，从未停止。“流量为王”有其“善”的一面，它强调了消费者在市场建构中的极端重要性，以及消费规模、消费增量和消费偏好在市场建设中的积极作用。“流量”虽好，但“流量为王”一旦上升到“唯流量论”，就注定会走向失败，即使手握巨大流量的巨头也深知，没有实际的“内容”积淀，没有做好用户体验和维护，也是无法长期称霸一方。

对于酒企来说，通过“流量”打开了消费者的“心门”，接下来就得靠产品实力与文化软实力留住客户的心。首先，消费者生活、饮食习惯的多样化，基于“优秀品质”的前提下，如何通过工艺创新，持续地优化产品品质，不断地满足消费者的持续需求，是每个酒企需要面对企业未来发展的核心问题。其次，随着“十四五”时期的到来，文化的力量越发显现。“喝酒不仅仅是喝酒，喝的是文化，喝的是历史，喝的是情感。”随着中国酒业进入繁荣之年，越来越多的酒企以全新的姿态走进大众的视野，通过挖掘传统文化与历史，融入品牌新的技术与潮流，展现出文化消费带来的市场爆发力和影响力。只有让消费者不仅爱上产品，还能爱上产品的品牌文化，才能让流量变得“有效”。

毫无疑问，流量对于酒行业的重要性无需质疑。但由于酒行业的品类属性，酒企在流量获取方面一定要做到“以品质和内容为核心，沉淀用户关系”，从而助力企业品牌影响力与销量的提升，才能实现共赢。

来源：大家酒评