一根140元的荧光棒有什么魔法？粉丝的钱真那么好赚吗？

(图源：五月天官方微博)

(资料图)

如今看一场演唱会，需要花钱的地方不仅在门票、住宿、机票等方面，小小的一根荧光棒也“盯”上了你的钱包。

这段时间，五月天“2023诺亚方舟&好好好想见到你”演唱会在北京、杭州、武汉等城市演出爆火，接下来还将在深圳、沈阳等地巡演。官方平台荧光棒售价140元，引得不少网友惊呼：现在的荧光棒都已经这么贵了吗?

演唱会的荧光棒，又称应援棒。今年以来随着线下演出市场的复苏，线下应援文化也正在成为热潮。

据悉不久前五月天北京演唱会，光是官方应援棒就销售出5万根，总额突破700万元。一根应援棒有什么魔法?买应援物是被“割韭菜”，还是一场“青春纪念”?粉丝的钱真的那么好赚吗?

(一)140元一根的荧光棒有什么魔法?

看一场五月天演唱会，是90后杭州姑娘潘潘梦寐以求的回忆“青春”场景，但是当她看到官方售价140元的荧光棒时，突然觉得“青春的额外售价有点贵”。不过想想演唱会1000多元的门票都买了，也不在乎这140元了，于是她“忍痛”掏出了钱包。

(图源：：STAYREAL小程序截图)

潮新闻记者在五月天演唱会的官方周边网店“STAYREAL”里看到，这款标价140元(不包邮)的“云端互动版LED2.0”的荧光棒，销售量第一。此外，店内还销售该款荧光棒适配的硅胶保护套，价格50元。

记者查询，2018年，五月天鸟巢“人生无限公司巡演”的荧光棒售价仅为45元。现在新款140元已经是旧款价格的三倍。

社交平台上，粉丝们对此评价不一。有的人认为，多花一笔钱在荧光棒上，感觉自己被“割韭菜”。

也有人认为，荧光棒明码标价且不是强制购买，价格提了也无可厚非。“不过少喝几杯奶茶就能买一根，还能用做纪念品。”

买不起还可以租一根。潮新闻记者在闲鱼等二手交易平台上看到，一支五月天荧光棒的单日租价在20元至50元不等，一般需要缴纳100元以上的押金。

(图源：闲鱼截图)

事实上，应援棒卖出上百元不是特例。2021年，女子偶像组合THE9购买高阶票赠送的荧光棒，因造型独特，当时在二手交易市场“热炒”到了999元。即使该团已经解散，这款“应援棒”如今的二手售价也不低于100元。国内面向儿童的奥特曼舞台剧限定荧光棒也能卖到158元一根。而日韩偶像们的演唱会，动辄三位数的荧光棒更是常见，甚至还有各自的应援色，以表示“粉籍”。

为何越来越贵?部分原因是棒子更智能了。五月天的资深粉丝阿七告诉潮新闻记者，如今演唱会用的都是场控荧光棒，它的原理就是中央控制台以RF(射频)广播形式发送信号，荧光棒中的芯片接收到信号后，随着音乐和节奏的变化，相应地变换颜色，实现震撼的视觉效果。

简言之，这种LED荧光棒相比传统意义上的荧光棒更像是一款电子产品，可以和舞台更好地互动。“如果你买了普通的荧光棒，或者是山寨货，就不能在现场接受场控，会让自己在人群中显得很突兀。”阿七说。

(图源：五月天官方微博)

五月天新版荧光棒还有“云端互动”功能。在官方APP观看演唱会影片时，打开手机蓝牙连接荧光棒，也能实现灯色的实时转换，在线“沉浸式观演”。

尽管新增了这些功能，相对于成本来说，140元的售价依然算是“暴利”。义乌一位荧光棒商家徐先生告诉潮新闻记者，类似可以接受场控的电子荧光棒，根据甲方定制，出厂价一般在30-50元左右，便宜点的10多元也有。还有一种普通的液体(化学)荧光棒，掰一下就会亮那种，价格就更加便宜，批发价不到一元就能买一根。

让官方荧光棒能卖得起价格的，除了功能带来的溢价，或许更多还是粉丝情怀上的“加成”。

“只有买了官方正版的应援棒，才能表达对爱豆的真爱。”“我买的不是一根普通的荧光棒，还有对偶像的陪伴、参与演唱会的见证。”不少粉丝在社交媒体上表达购买的原因时说。

浙江大学传媒与国际文化学院教授、数字娱乐产业研究中心主任李杰接受潮新闻记者采访时表示，一根应援棒卖到上百很“正常”。他从“符号经济学”的角度进行分析，认为应援棒产生“暴利”的秘密正在于它是一种象征性的符号，承载了某种特殊意义内涵，“它的价值不在于它的物理造价，它赚的是精神文化的钱。”

李杰曾经针对文化产业做过一项研究提出，文化产业作为一种符号的生产，当符号具有的精神价值被激活之后，可以为其物质承载体带来7-20倍左右的文化附加值。“从这个角度来看，一根荧光棒140元，其实并不贵。”

(二)应援棒是怎么成为“精神符号”的?

“应援棒作为一种舶来品，在内娱中仍然是较为新鲜的周边产品。”浙江师范大学艺术学院副院长黄钟军对流行文化有较为深入的研究，他向潮新闻记者解释了以应援棒为代表的应援文化的由来。

“饭圈”中的“应援”一词来源于日本，最初用来描述体育运动中的啦啦队现象。后来“应援”这个词扩散到娱乐圈，指粉丝为喜欢的歌星在演唱会现场鼓舞士气。如今应援文化含义不断延展，基本上一切支持、声援偶像，表达一种尊重和认可的行为，都可以称之为应援。

上世纪90年代，韩流开始发酵，韩国的经纪公司最先看到商机。应援棒、手灯以及印有组合照片或是logo的T恤等周边产品不断被开发出来。其中具有偶像周边属性的应援棒，成为粉丝线下追星的必备应援物代表。韩国几乎每个偶像和团体都推出了各自的官方应援棒。

潮新闻记者从一些饭圈内人士了解到，在国内演唱会中使用的中控应援棒，也是近几年才流行起来的。

(图源：小红书截图)

一般而言，应援棒的设计多以偶像、粉丝、音乐、代表标志等元素为基础，保证在应援棒身上所体现的内容均来自于爱豆与粉丝的共同记忆。一些偶像团体成员甚至还会参与到应援棒的设计中，例如BIGBANG成员权志龙参与设计了“皇冠”造型的应援棒，“爱丽棒”的六边形造型则是源自EXO成员朴灿烈，爱豆参与使它对粉丝有了更为特殊的意义。

不仅如此，许多偶像团体在开始新一轮巡演时，还会对应援棒造型进行升级迭代，推出“活动限定款”，为新款产品打造话题度和稀缺性。

“演唱会现场，当所有粉丝挥舞荧光棒，空前地保持一致，点点星光汇聚成爱的海洋，照亮了爱豆，也照亮了自己。”阿七回忆起演唱会现场，那一刻仿佛通过一根荧光棒，拉进了自己与爱豆的距离。

“应援棒，主打的就是一个氛围感和情怀。”在黄钟军看来，应援棒作为粉丝为爱豆打call必不可少的道具，因其具备的特殊情感链接，将台上台下进行了“同化”，不仅将粉丝个体的情感具象化，也将群体性的共鸣汇聚，成为粉丝归属感的身份代表符号。

“因此，以应援棒为代表的应援物等周边，作为一种特殊的商品，不能以质量或实用性来衡量其价值。”黄钟军说，这类商品最大特点在于善用粉丝爱屋及乌的心理，将粉丝对偶像的情感转移到产品之上。经此，资本、明星和粉丝建构了环环相扣的生态圈。

黄钟军从“迷(fans)文化”的角度分析认为，粉丝们购买应援棒等周边，是一种“非理性的忠诚，典型的情感消费”。这也是为何这类商品尽管价格和质量不匹配，粉丝们却甘愿被“割韭菜”的原因。

(三)粉丝的钱真的这么好赚吗?

近年来，日韩饭圈的应援文化和购置周边的习惯，也逐步传至内地。

比如，养成系偶像TF家族、SNH48等都有专门的周边商城;从选秀中涌现的团体偶像乐华七子NEXT、坤音四子ONER等也都在官网和小程序上上架周边贩售。台历、笔记本、同款制服、扑克牌、生日纪念项链、人形立牌、卡通抱枕、雨伞，各种应援周边越来越多。

(杭州一家爱豆便利店。图源：小红书截图)

据全球增长咨询公司弗若斯特沙利文发布数据，近几年中国泛娱乐市场规模逐年增加，由2017年的2992亿元增加至2021年7004亿元，复合年增长率为23.7%。泛娱乐整体较大的市场规模为粉丝经济的孕育提供优质土壤。

这一次，五月天演唱会应援棒“火出圈”，也让人看到了应援周边产业作为一种粉丝经济巨大的市场潜力。

想要分一杯羹的不止偶像公司。国内有不少粉丝也会自行制作徽章、钥匙扣、PB(photobook)等应援周边进行贩售，同时，因为近年来偶像多为综艺选秀出身，一些视频平台也开始入局。

不过相比于日韩等国家，国内应援周边产业运作体系并不成熟。据头豹研究院发布《2022年中国粉丝经济研究报告》显示，中国粉丝追星方式中，购买周边产品和同款产品的比例只占11%。

市场潜力背后也隐藏着许多不确定、不安定因素。

一位业内人士告诉潮新闻记者，首先，应援周边是以粉丝对偶像的情感投入为基础进行的商业化运作。偶像本身与周边产品联系紧密，一旦偶像出现绯闻、丑闻等，都将影响到偶像周边的发售。另外，当偶像公司不受粉丝信任时，粉丝购买官方周边的意愿也会打折扣。

另外，国内不同于日韩的偶像变现渠道，也让周边产业发展受到一定阻碍。韩国偶像的变现渠道通常来自于专辑售卖、演唱会票房以及广告代言。因此偶像公司需要安排明星频繁打歌、参与公开演出，并鼓励粉丝购买应援周边为其造势。

但是在内娱，偶像们的成名路径更多是参加综艺、打榜投票、接代言。偶像公司会更注重引导粉丝为偶像贡献流量、热度等，发展周边的积极性不高。

“从这个角度，周边就只是普通的商品，作为应援物的色彩也被淡化。”上述业内人士说，此次五月天演唱会应援棒被指“割韭菜”一定程度上折射出这一尴尬。

同时，偶像周边市场也需要规范。国内应援物常被人吐槽高定价、低品控、粗糙设计。比如此前限定团INTO1的粉丝便曾因应援棒设计造型简单、质感匹配不上198元的定价提出异议，但仅仅是为赴约INTO1的最后一场团体演唱会，哪怕应援棒问题多多，也只好闭眼买单。

某国内男团的粉丝小茉也向潮新闻记者吐槽：“有些周边让我怀疑公司没有美工，又丑又贵，缺乏创意。”

如何让偶像应援周边走得更好?

黄钟军建议，一方面除了偶像本身有足够的“本事”聚集起一大批愿意付费的粉丝外;另一方面还要对应援周边进行更加深度的开发，在产品丰富程度、整体设计与质量、产业链成熟度等方面改进完善，而不仅仅是以一些粗制滥造的高价商品来“割韭菜”。

“作为粉丝经济，只有尊重粉丝，才能未来可期。”黄钟军说。