品牌向上 营销破圈 福田奥铃10.22万销量秘诀何在

2021年，在经济放缓、运价低迷、市场艰难的背景下，卡车市场上下半年“冰火两重天”。而在这样严峻的形势下，福田汽车逆势上扬，成为中国首个销量突破千万的商用车企，实现单月销量突破10万辆、全年以65万辆的优异成绩，连续17年位居商用车行业第一。

而奥铃作为福田汽车轻卡核心业务主体冲锋在前，也达成了10.22万销量和品牌价值翻番，成为轻卡版块的一抹亮色。

3年时间，福田奥铃究竟是如何做到的？

品牌向上 成绩卓越

2021年，奥铃在科技创新、用户为本、匠心制造“三驾马车”的强力驱动下，实现了两年销量翻一番的卓越成绩，为奥铃轻卡领军品牌的实现夯实基础，也为福田汽车品牌向上的道路做出贡献。

从国五排放到国六排放，从传统能源到新能源，从产品到解决方案，福田汽车品质成就了突破千万辆的里程碑，成就连续17年中国商用车销量第一的不败战绩。

福田奥铃也在千万辆之下，以产品力为抓手，成就了轻卡行业3年逆风翻盘，销量上涨200%的传奇事件。在品牌向上的路上，奥铃仍将果敢出击，乘风而上，以好的产品和服务为轻卡行业持续赋能。

洞察需求 产品向上

销量上涨的背后，是奥铃对轻卡新需求的精准洞察，也是奥铃超卡工厂的精益制造，毕竟“好的产品会说话，客户会用脚投票”。

2021年，蓝牌新规、全面国六，奥铃深度挖掘市场的需求，推出了一款又一款走进客户心里的好产品。青春三浪，专为不同工况的城市工况打造，是年轻人创业的第一款车；奥铃北极熊，两年销量冠军的冷藏车首选；奥铃大黄蜂皇宫版，首辆跨次元DIY中卡，为卡友们健康致富铺平道路......

款款产品精准洞悉市场需求，在轻量化+高承载的蚁象平台、福冷仙技术等的加持下，福田奥铃将细分市场优势做到极致。

金奥铃—领跑中国高端轻卡

面向高端行业的力作，以十大黑科技全力打造的行业高端轻卡风向标，让全新金奥铃成为轻卡行业的天花板。

奥铃M卡—全新一代高端小卡

城市化发展浪潮中如何能缺少奥铃轻卡。颜值、性能双冠，奥铃M卡融合9大场景，30+细分物流场景，轻快灵等优势加身，辅以高颜值+靓丽配色，彰显现代化城市之美。

玉兔II号—专为女司机和新手打造

它是首款聚焦女性卡车驾驶员及新手司机需求的自动档产品。在支持女性创业、独立的潮流中，奥铃率先发现了女性驾驶员对运输职业的渴望，一辆好开易上手的奥铃玉兔II让无数运输致富梦想成为现实。

十四五开局之年，奥铃扎根产品，2022年，奥铃系列新产品将持续夯实市场基础，成为一个又一个客户的致富帮手。

破圈营销 碰撞火花

好的产品接地气，好的营销也是一样。奥铃令人眼前一亮的破圈营销印证了那句话：“奥铃一定要接地气，蹲在地上去接地气。”

产品要抓，人心也要暖。21年奥铃和客户心交心，共度疫情的艰难时光。以直播互动的形式举行“卡友春节七天乐 奥铃带你逛京城”的活动， 22年再次开启“卡友春节七天乐，奥铃带你品美食”活动，将再次与奥铃卡友相聚云端。

迎合年轻群体的喜好，倾听客户心声，“奥铃卡友吐槽大会”亮相3·15。通过调侃吐槽的方式与卡友们面对面交流，理解卡友心目中的“那辆最好的轻卡”。

直播还能这样做，奥铃总裁李杰2021年度工作总结报告开启全网直播模式，真挚幽默的发言、精辟独到的总结瞬间拉近奥铃与客户的距离。

多种行业首创的互动方式让奥铃品牌持续升温，把年轻化路线进行到底。福田奥铃多种营销方式归根结底是“一切从客户出发”的价值倡导，与集团“新科技·新生态·新体验—引领营销变革”的企业战略发展方向一脉相承。

不难看出，无论是产品战略、营销思路，还是精神内核，福田奥铃与福田集团始终步调一致、同频共振，这种默契套用现在非常流行的一句话叫做：“我与你意念合一”。

站在十四五又一年的起点上，站在下一个千万辆的目标前，福田奥铃正以积极姿态迎接充满变革的2022年，吾辈意气风发，亦可弄潮搏浪！