累计交付量逼近20万台！蔚来靠什么在高端市场站稳脚跟？

从最近公布的国内3月份电动车销量数据来看，国内新能源车、纯电动车的市场仍处于快速发展阶段。从市场表现来看，一是国内电动车的市场划分越来越明确，10万以下、10万到20万、20万到30万以及30万以上，这几个市场非常活跃，侧面也反映出主机厂供应产品的丰富；二是区别于燃油车时代，中国自主品牌新能源车销量开始反超国外品牌和合资品牌，各级市场销量头部车企业中大部分都是国产品牌；三是以蔚小理等造车新势力品牌引领国内新能源汽车的发展，作为新创立的造车品牌，这些企业在短短几年内明确了自身的产品定位，成为各个级别中新能源汽车市场的引领者。

具体来看，30万以上的纯电动车市场1-3月纯电动车销量排行中，国产品牌蔚来、岚图、红旗、高合上榜，值得注意的是，一季度蔚来所有的在售车型均上榜并且稳居榜单前三。

蔚来有几个特征，一是上榜的车型多，包括ES8、ES6和EC6，即便3月28日才开启交付的ET7，也进入了3月30万+纯电销量前十榜中；二是销量高，1-3月30万+纯电销量排行榜前三中蔚来都占有2席；三是品牌成交均价高，据统计蔚来累计销售的近20万台车成交均价超过40万。

与传统BBA相比，蔚来的销量数据应该说出现了对BBA的碾压，对比发现，1月份蔚来的纯电动车终端零售销量数据为10147台，BBA奔驰、宝马、奥迪三家为2373台，2月份蔚来的纯电动车终端零售销量数据为5652台，BBA奔驰、宝马、奥迪三家为2041台，3月份蔚来的纯电动车终端零售销量数据为9985台，BBA奔驰、宝马、奥迪三家为3278台。可以说，从市场销量方面，造车新势力蔚来已经实现了对BBA在纯电动车高端市场的超越，而下一步随着蔚来产品线的继续丰富，预计蔚来在和BBA的纯电竞争中也将获得更大的市场占有量。

截至4月18日，蔚来的全国换电站已经突破900座，而用户也已经累计换电超800万次，此外，蔚来的NIO Power充换电服务体系已经覆盖国内31个省级行政区，194座地级市。2022年，蔚来还将在中国市场累计建成1300+座换电站，6000+根超充桩，10000根目的地充电桩。随着蔚来补能布局的继续完善，以及蔚来第二代技术平台NT2产品ET7、ET5、ES7（预计5月发布）的陆续交付，预计蔚来的产品和服务也将得到更多消费者的体验和认可。