每日报道：4个灵魂拷问，揭开家具商变身网红的326亿流量密码

顶端新闻•河南商报首席记者 吴军/文 受访者/图/视频

【资料图】

抖音刷到他的短视频，再也让人移不开眼睛。

他长得帅?不，视频里，每集出镜，憨憨的他都会挨打，还只会在美女做饭时烧锅。

段子里有其他帅哥?有网友这样评论：这弟兄几个，都是鲁智深的长相。

镜头里的他们，生活在河南农村，就地取材用山里的树和石头改造老家破烂的旧房子。

有人说，视频爆火，是因为大哥的多才多艺，又会画画，又会做设计，让旧房子变得很有意境;

有人说，段子的灵魂，是博主一打电话，村里都会有不同的美女掂着菜来做饭;

还有人说，是美女做的不重样的地道的河南农家饭，勾起了在异乡的河南人的馋虫......

网友的猜测对吗?

且看顶端新闻•河南商报独家专访新乡家具商是如何转型为抖音网红、创下326亿流量的。

一个月粉丝增加20万+，他凭什么?

1984年出生在河南新乡卫辉市太公泉镇黄山村的常开,成为抖音播主的时间并不长,2019年下半年至今,3年左右，中间还有半年停播。

但他的视频，一旦你打开了，就再也移不开眼睛了。

2020年时，他的一个短视频，播放量达到了8000多万;今年9月份再次开播，又有一个播放量超过了6000万。

9月中旬至今，一个月时间，他的粉丝从20多万涨到了如今的51万+。

在抖音播主众多，播主们花样百出时，常开靠什么吸引了眼光挑剔的网友?

接受顶端新闻•河南商报采访时，他的回答只有简短的几个字：也没啥，就是一些搞笑的。

这话一如他的名字“常开”一样普通。

根据他在短视频里的表现，我们可以想象他说这话时的腼腆和憨笑。

常开的视频，拍的都是几个兄弟改造破旧农村老屋的事。比如，给老房子盖个厨房;比如，把老房子的墙美化一下;比如，在院里整个茶台;比如，给院里弄个很文艺的灯;改造一下卧室等。

一个普普通通的小事，五大三粗的几个兄弟齐上阵，买钢管和石棉瓦，用刨子和推子抛光，在农村随处可见的石磨、荆条、砖头、瓦片等都成了主角和艺术的化身，那个司空见惯的农家小院立马就不一样了。

@北京花儿：你们的视频好看，我都看了三遍了。

@不知名：哥，你可把我笑尿了，啥时候我结婚了，你们也帮我计划计划!

@FG一地鸡毛：不够看的，你们能不能每天都更新一集啊?太喜欢和向往这样的生活了。

@张大员外：这是一伙很文艺的糙汉子。

网友的关注、点赞、转发和评论，就是对常开和他的视频最大的认可。

(曾经的家具商，如今的网红常开)

326亿浏览量，谁是短视频爆火的灵魂?

截至2022年10月23日下午6点，“笑口常开77777”抖音号，已有粉丝51万+，326.1亿人次播放量。

这个号爆红的原因何在?

对此，网友们见仁见智。

有人认为是常开，别看他在视频中老挨打，还只能在姐姐们做饭时烧锅，其实他是既当导演又当演员还当赞助商。

@天津市东丽区顺川电脑维修部：这个假老实，拿捏得死死的。

@X回忆佐酒：常开是不是岳云鹏他表叔?太像了你俩。

还有人认为灵魂人物必须是多才多艺的大哥，啥都会，是名副其实的“大哥”。

网友@一路向北甚至直接表白：告诉你哥，我喜欢他了。

还有人说那只静静瞅着男人干活女人做饭的黑猫才是视频的灵魂。

当然，还有的这样说：

@1949商业街区-张斌：开饭了，这个才是精髓。

@一兵：烟火生活，接地气，有看头，特别是美女做饭环节，全剧的灵魂。一定要坚持!

短视频之所引起全国这么多网友喜欢、反复观看，在常开看来，有三个原因：一是剧中几个男人自然流露的友情，真诚，不做作，让人心动;二是段子拍出了大家向往的一种生活，尤其是反映了曾有过农村生活经历、如今还在外漂泊的人的一种情结;三是国家鼓励三农的发展，也引发了网友对农村题材的关注。

网友@“贪婪是原罪”一语道破天机：段子里，每一处都是艺术，每一块都是灵魂。

(多才多艺的大哥)

为何愿意把在外打工多年挣来的70万元，全部投入短视频拍摄?

当看到视频里，每一集几个兄弟都是干到下午3点才想起来吃饭，而来做饭的美女姐姐都是自己掂着菜来时，大家都很好奇：播主不管饭吗?几个人光在农村拍视频，收入从哪里来?

2018年之前的十几年时间，常开一直在外面打拼生活。

彼时的他，在郑州万客隆市场，卖过家具;在兰考当过家具厂的股东;在杭州周边20多个县城、乡镇推销家具时，一年曾卖出过2000多套大大小小的家具，创下了400多万元的营收。

当然也受过苦。2009年在郑州卖家具赔了30多万元;2010年在杭州卖家具时，带的1万元生活费花完了，一件家具也没卖不出去，只能白天推销，晚上去打零工或者去农贸市场捡菜贩不要的菜叶子煮煮吃......

漂泊过、努力过、痛哭过、奋斗过、风光过，但常开总觉得他想要的东西在外面没找到，他心里还是有个缺口。2017年底，很久没回过老家的常开回到了卫辉，多年未归，老家的变化让他惊叹不已。曾经的土路，变成了柏油路;曾经只能土里刨食的乡亲们，如今做起了生意;曾经破破烂烂的农村，如今变得干净整洁。村里的变化，甚至可以用“繁华”二字来形容。

而多年未见的发小们、兄弟们再次相见，也格外亲切。

“回来吧，兄弟们一起做点事。你拍短视频说不定会火。”弟兄们你三言他两语，就这样抚慰了常开那颗在外漂泊多年的疲惫的心。

2018年，他放下了在外面的一切，回到黄山村。

2019年下半年，开始摸索着拍短视频。

2020年正月初一，当全国人民因为突如其来的疫情惊慌失措时，常开团队推出了第一条短视频。谁也没想到，开工即巅峰。这一条短视频播放量8000多万，为一穷二白的常开吸粉十几万。

此后至今，为了拍短视频，常开已把前些年在外面辛辛苦苦挣的70多万元全部投入了进去。

(正在做饭的娟姐)

(正在做饭的贤珍)

山西民宿企业抛来的100万订单和河南产辣椒酱，哪个是未来方向?

用荆条做艺术灯时，娟姐来，做了粉浆面条;改造小树屋时，小芳来，做了油饼和地锅糊涂;给墙做设计时，贤珍来，做了排骨;给墙上画画时，菲菲来，做了油馍和面筋汤......

为啥一打电话就能叫来这些美女姐姐来做饭?

常开解释，来做饭的这些姐姐们，并不全是团队成员的媳妇。

“找自己的媳妇来做饭，有两个缺点，一是对着镜头不自然，放不开;二是并不是每个小伙伴的媳妇都会做特色菜。”为了达到视频想要呈现的效果，团队就把眼光放在了全村的邻居姐姐身上。而为了表现自然，事先并没有跟这些姐姐们提前说好，都是哪一天突然想到谁、谁刚好有空，就给谁打个电话，让来做顿饭。

视频里，为啥都是下午3点才做饭?

常开说，早饭大家基本都是在自己家解决了，上午聚在一起讨论时会慢慢碰出思路，所以经常性地一忙就到下午了。而因为经费有限，团队在一起工作时，基本一天只吃一顿饭。

51万+粉丝，流量326亿人次，为何至今没有营收?

常开说，这一段时间陆续已有多家企业抛来了橄榄枝，表示想合作。

其中光做游戏的企业就有几十家，但考虑到游戏对于孩子产生的负面影响，被团队拒了。

10月22日，山西长治有个民宿企业愿意掏100万元让常开团队给改造一下自己的8间房，双方已约定等疫情缓解后面谈。

安徽也有一家卖门的经销商表达了合作的意愿。

还有做辣椒酱、西瓜酱的。

这些合作者，常开团队最倾向的是卫辉一家做辣椒酱的厂家。多方的合作已自9月份启动。如果仔细观察就会发现，每一集中到吃饭时，都有辣椒酱出镜。

对于未来的路子，常开称，既然已经有了流量，肯定也会带货的，但根据这一段时间对抖音短视频的了解，决定不再做家具，而会往食品、手工艺品、生鲜、果蔬等品类上倾斜，以河南的农副产品为主。

下一步，团队计划推出石磨小米，届时，也会通过短视频的形式记录下小米的种植、生产、销售等过程。

但为了照顾粉丝们的心理接受程度和感情，绝对不会一上来就卖货、硬推广，而是像现在一样会通过段子、故事的形式把要带货的植入进去，浑然天成，粉丝的接受度也会更高。

(笑口常开77777主创团队)