麻六记“发疯”72小时销售1个亿

漫画《疯了！桂宝》中的桂宝经常会很严肃认真地去做一些幽默的事情，超出正常人的思维。最近有一对母子餐饮人也是“疯了！疯了！”她们就是麻六记的张兰和汪小菲。大S和汪小菲的恩怨情仇应属于娱乐八卦范畴，但这个瓜让大众亢奋，纷纷参与话题，顺手买点麻六记的产品。

汪小菲火力全开

(资料图片)

起到意想不到效果

11月21日中午，汪小菲一条话题在微博热搜榜上榜：“我他妈的不想再给这个家付电费了！”汪小菲一路狂怼，连发23余条微博控诉S一家。内涵了“床垫”“孩子”“电费”“支出”“账单”等话题。汪小菲开始演绎“发疯文学”。

在母亲张兰的眼中，汪小菲还是个熊孩子，一直不省心。但不管怎样，很多事情还需要她来扛。张兰在直播间带货搞得风生水起，最高峰一天做5场直播。

与平时电视剧里霸道总裁母亲不一样的剧情，张兰只是在卖力的给自家酸辣粉吆喝：“小菲是个好孩子，几千名员工一个不裁，你做得到吗？来，看看我们的产品。”

在直播间，只要合法，就没有张兰不敢卖的产品，卖完绿茶卖卤蛋，卖完卤蛋卖卤肉饭。还卖小肉肠、小黄鱼、萝卜干、重庆小面、去骨凤爪，咖啡、酸菜鱼、青梅绿茶等产品。

2000多元一张和网易严选合作的床垫，不到一小时，卖了一万多张。

张兰直播卖绿茶，现场还打碟：“你以为比划两下就挣钱，要挣钱靠能力、靠诚信、靠本事。”粉丝隔着屏幕也能听出言外之意。

张兰做直播的坚持终于结出丰硕的成果。张兰在直播间的精气神和娱乐气氛感染了受众，三天创造了快1亿元的销售额，光酸辣粉就卖了7000万元。

目前，随着汪小菲再次秒删微博“我，汪小菲，我退场了，把我的诉求和真实情况说出来就完了”，一场“大战”基本暂停。

9月30日，汪小菲在微博宣传“麻六记北京银泰店开业大吉”

11月24日，张兰更新社交动态，晒出了一张孙子小箖箖为自己做的头像，很有辨识度，“这就是孩子们眼中的奶奶。”可以感受到张兰的满意感与欣慰感。

五大营销贯穿其中

三天销售近亿元

麻六记成立于2020年8月，主打川菜特色，2021年初在北京国贸开出首店。截至目前，麻六记在北京、上海、成都已开出16家门店，人均消费在150元左右。张兰直播间的主要产品是来自“麻六记”的预制菜，包括1份4桶装酸辣粉，售价39.9元。

娱乐圈太复杂，我们不做吃瓜群众，还是来分析一下如何把“骂战”转化为商业利益的。

一是很好的人设营销，成功“洗白”。人设可以卖钱，麻六记在本事件中商业溢出效应明显。张兰、汪小菲、大S自身都自带流量，而在此事件中汪小菲、张兰母子风评变好。

二是很好的事件营销，干得漂亮。卖酸辣粉挣钱也不容易，需要一桶桶地卖，而一个发酵的事件就可以三天卖出以前一个月的量。

三是很好的借势营销，精准卡点。本是一桩家庭纠纷，通过本次事件精准卡点，放大名人效应，反向红红火火带货。

四是很好的裂变营销，膨胀效果。成功地成为热点后，很多人怀着不同的目的都想来蹭一下。很多主播的体验麻六记产品的视频出现，又是一波助力。

五是很好的品牌营销，影响穿透。影响力大增，连床垫知名品牌都参与进来。欧美的消费者也在打听什么途径可以买到麻六记产品。

在这一事件中，五大营销策略贯穿传播过程其中，麻六记的知名度一下打开了，麻六记大赚，这就是流量密码。应该是无心插柳，但也排除不了策划的成分。《乌合之众》里有一句话非常贴切这一事件的场景：“掌握了影响群众想象力的艺术，也就掌握了统治他们的艺术。”

汪小菲一再表示，“我不是明星，求营销号放过。”其实，给营销号一个力挺的理由，其产生的威力是巨大的。这波巨大流量给“麻六记”品牌带来的曝光度和认知度，已不是产生几个亿销售的问题，而是价值连城。

对消费者来说，不过是几块钱酸辣粉的事，反正都是代工的，买谁家的不是买。但对于麻六记来说，意义则显不同。我们常说的导流，把流量导入自家的池子里，得到了淋漓尽致的展现。1600万+粉丝，每天直播间观众10万+，最高时达到37万，三天销售近亿元，香吗？真香！

张兰说了这么一句话，很有哲理：“长这么大没做过一件缺德事。人要学会成长，如果经常被别人算计，你要学会反思。如果你粉身碎骨，要想办法接起来。如果你斗不过资本，你要去学习。”

随着汪小菲退出麻六记，名义上由张兰掌控大局，可以说下了一步好棋，一是为麻六记品牌形象着想，不把麻六记推送上风口浪尖。二是对汪小菲进行保护，在应对汪小菲接下来可能有的个人官司，不拖累麻六记的经营发展。

(来源：东方美食）