观察 | 房企如此“促销”能否提振购房者信心?

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最近一段时间，房地产行业迎来了许多利好消息，特别是房地产行业融资阀门频频打开，房企似乎获得了喘息时间。不过，对房企而言，年底抢收或许才是更为现实且迫在眉睫的工作，但“促销”方式却各不相同。

近日，市场传出消息，深圳龙华和龙岗区有部分新盘收回2-3%的折扣率。难道，房企已经开始撤回折扣？对此，记者询问了相关销售人员，对方认为这种方式反而是为了提振购房者信心，也是一种“促销”手段。“很多人买涨不买跌，如果房子一直打折，购房者可能更不敢买。”

除此之外，房企花样繁多的营销手段能出尽出，“买房保价”重出江湖。在深圳光明区，有房企为即将入市的新盘公开承诺“降价补差”。在保价期间，只要购房者发现买“贵”了，开发商承诺全额赔付。过去，“买房保价”曾是一种促销手段，在购房者信心不足的当下，提供一个“兜底”的选择，改善预期管理，以期达成提升项目去化的效果。

此外，位于深圳前海的一处新房项目发布了一则通告，表示公司承诺不采取非正当手段恶性竞争，也不存在谣言所散播的开盘后进行降价的计划和可能。

不过，这些举措是否有效促进去化？记者对多位购房者进行采访，得到的回复普遍是：现在依旧缺乏购房信心，而价格因素依旧敏感。此外，除了价格，购房者也更为关心房屋的品质和后续服务。

近期，房地产供给端出台了一系列支持性举措，旨在拓宽优质房企的融资渠道，并加大对受困开发商及项目的信贷扶持力度。惠誉评级认为，此类措施若成功落地实施，或在一定程度上缓解房企的流动性压力。而在购房者眼里，在流动性压力降低的背景下，房企能够按期按质的交付更为关键。

中指研究院发布的报告指出，2022年房地产政策进入全面宽松周期，在“房住不炒”总基调指导下，监管部门多次出台利好政策，从支持需求端到支持企业端，政策力度不断加大，同时也为地方因城施策释放空间。若政策执行到位，房地产销售最快或明年二季度企稳，全年新房成交量或与2022年持平。此外，“保交楼”仍然是侧重点，专项借款及配套资金加快落地，有望取得更多实质性进展，共同促进购房者预期好转。