热讯：12年打拼，夫妻两人从20平米小店到如今年销千万

编者按：无论是从事内衣家居服批发还是做物流运输，无论是茶叶店创业者还是饰品铺老板，他们都是生意场上最靓丽的搭档。他们携手12年从20平米小店做到年销售额千万，他们1年中有300天都在加班，他们曾经一周输掉30多万，另一半仍不离不弃……他们是夫妻，更是商场上的最佳拍档。今天起，顶端新闻推出“商贸‘夫妻档’”策划，聚焦为了生活辛苦打拼的夫妻创业者们。

顶端新闻·河南商报见习记者 邹皓羽/文图

在郑州万博商城，有个名叫“丸子家”的夫妻店，专做家居服和文胸批发生意。老板侯小军和老板娘张真真都是80后，他们在大学里相识，如今已相守15载。

(资料图片仅供参考)

2010年毕业后，两人来到郑州打拼。起初，他们做过快餐外卖，又在郑州一家女裤公司里上过班，最后决定在内衣行业自主创业。从市场里20多平米的小店面，逐渐扩展到近两百平的大店铺;从50万元的第一桶金，到现在年销售额近千万。

时间与坚守化作彼此最深情的告白，侯小军和张真真同甘共苦，在内衣行业深耕12年，闯出了属于自己的一番事业。

大学相识，为爱相守，兜兜转转进了内衣行业

侯小军是内蒙人，爱人张真真家在洛阳。如此异地，相距近千里。

“我们2008年大一时就开始谈，目前在一起有15年了。”侯小军告诉顶端新闻·河南商报记者，他与爱人在大学期间是同学，学的都是旅游管理专业，跟现在从事的内衣行业八竿子打不着。

刚毕业时，侯小军打算去北京和杭州这些城市发展，他当时并不知道有郑州这个城市，了解后才知道是河南省会，而且交通便利，关键是离爱人张真真的家比较近。为了能和她在一起，侯小军最终决定来郑州打拼。

“为了爱情总得做出点个人牺牲才行。”侯小军笑着说，爱人张真真在大学时很优秀，为了能和自己在一起，她放弃了出国深造的机会。

2010年毕业到郑州后，两人和一位大学同学合伙租了一个单间，搞起了快餐外卖服务。他们在家做好饭后就给写字楼里的上班族配送。当时郑州还没有外卖的概念，市场空间很大，可惜在做了大概三个月后因资金问题而作罢。

之后，侯小军和张真真到郑州一家女裤公司里上班。他做销售，张真真做客服。半年时间里，侯小军就做到了公司的营销总监。但因为工作压力大，没多久就生病了，他索性辞职修整。2011年，在爱人张真真的提议下，两人开始进军内衣行业。

事业上的战友，生活中的情侣

回顾一起创业打拼走过的青春岁月，他们有许多难忘的经历。

刚开始做内衣时，侯小军带着上班时积攒下的四万块钱去广州找厂家签品牌。他们从广州到佛山再到汕头，跑了五六天，都因资金不足无法达成合作。

“当时签一个品牌最少也得10万。”侯小军说，就在他们准备放弃时，终于有厂家伸出了橄榄枝。“这个老板是我们事业上的贵人，他看我年轻有潜力，就放心地让我做他的品牌代理。”出于信任，厂家老板也没让打款，侯小军硬是把4万块钱全打给了厂家。后来厂家发给他价值四万多元的货，还给了很多货柜支持。

张真真回忆说，刚开始两人都没什么钱，有一年郑州下了很大的雪，侯小军就跑到商场里给自己买了一件羽绒服。“当时他兜里就剩一百多，买衣服花掉了七十多。”虽然很奢侈，但张真真觉得非常暖心。

平日里，侯小军负责和上游厂家对接以及客户拓展，张真真负责店里的日常经营。遇到重大问题时，两人会一起商量后决定。多数情况下，张真真都会配合侯小军做出的决定。

对他们来说，工作和生活已经融为了一体。但每年的情人节，侯小军都会有所表示。送鲜花、发红包、逛街、吃饭、看电影这些常规操作自然是少不了的，虽不一定每次都非常有仪式感和小浪漫，但都是在为彼此增添着暖暖的爱意。

步步为营，事业逐渐壮大，如今年销售额近千万

2014年，侯小军和爱人在万博商城里租了一间20多平米的小铺，趁着微商的风口做起了网红爆品。不到三个月的时间，侯小军夫妻二人就赚了将近50万元，这是他们事业生涯的第一桶金，也就是在这一年，他们结了婚。

随着生意逐渐有了起色，侯小军和张真真考虑扩大店铺规模，他们在市场中找了一块很多人不愿意接手的区域。

“这个店面原先是仓库区，一共有九间铺面，但比较破旧杂乱，很多人都不看好。”侯小军说，他和爱人商量了一个月，最终决定租下来，从设计到装修都亲力亲为，费了很大功夫。

2016年一切完备后，侯小军和张真真搬到了目前的店铺里，两人的“事业版图”从原先20多平米的小铺子，扩张到了将近200平米。紧接着，他们就陆续给新店增添货品。一年后，店里生意开始做大，年销售额增长至600万左右。

现如今，侯小军和张真真已经做出了成绩，他们逐渐签下了五家品牌的河南总代理。凭借过硬的质量和真诚的服务，在客户群体中立下了口碑。通过客户之间的转介绍，他们也积累了大量客户资源。正常情况下，现在每年的销售额达到了1000万左右。

从2011年算起，侯小军和张真真已经在内衣行业整整坚守了12年。在事业壮大的过程中，他们曾因缺少经验导致两百多万元的亏损。但一路走来，依然很感谢遇到的贵人和教会他们成长的人和事。

坚信产品为王，未来想把自有品牌做大

当下，直播电商对传统批发行业来说是机遇也是挑战。有人借此新兴势力扶摇直上，一天就能营收几十万，但也有人有更加审慎的思考。侯小军和张真真就属于后者。

作为年轻夫妻档店铺，他们不断尝试又不断总结，然后找出适合自身发展的一条路。

侯小军不想只做品牌代理。 2019年2月14日情人节那天，他和爱人注册了“猫先生与兔小姐”家居服品牌，主打亲情、爱情、友情等原创主题服装，还打造了配套的品牌动漫IP。

对于未来，侯小军和张真真思路很清晰。在他们看来，产品和客户才是事业的根基。尝试过电商直播后，他们选择先专注于实体，把精力放在研发和打磨自有品牌上，通过三年的时间，把产品做出竞争力。

“有好产品才是核心，其余的一切慢慢都会有。做出了产品，我们完全可以给别人供货。线下做好了，流量自然就会带到线上。”侯小军表示。

不久前，侯小军专门成立了工作室，设计师和团队人员已经齐备。2023年，他准备正式运营“猫先生与兔小姐”这个自主品牌，之前做好的相关准备，到时机成熟时就会投入使用。

“一件事情在合适的节点上去做才能产生想要的效果。”侯小军说。看得出，他对日后的一切充满信心。