环球速递！洁特生物：2月23日接受机构调研，中信建投证券、国寿养老等多家机构参与

2023年2月28日洁特生物(688026)发布公告称公司于2023年2月23日接受机构调研，中信建投（601066）证券、国寿养老、重阳投资、德邦证券参与。

具体内容如下：

(相关资料图)

问：新的一年公司在国内市场方面有什么战略安排？

答：疫情期间行业内市场出现了很多新的竞争者，有些竞争者甚至没有从事过生物医药相关行业，尤其是液体处理类产品。对于客户而言国内品牌有了更多的选择。从行业角度，相比以往的情况，整个行业面临着竞争加剧的趋势。因此对于国内市场，今年除了在价格方面会会作出适当的调整，让客户有更直接的体格受益外，在市场推广、物流、售后等方面也会持续发力以提高公司核心竞争力。上述策略性调整可能会影响公司短期的毛利率，但公司将着重在智能制造方面加快进度，努力打造行业标杆的“智能制造工厂”，以期未来不仅在质量稳定方面有较大突破，同时在成本效益方面也能获取较好的收益，以进一步巩固和提升公司在行业内的市场领先地位。

问：能否拆分下公司收入结构？

答：2022年，公司产品中液体处理类仍贡献较大比例的收入。市场方面，国外收入同比有所下降，国内收入仍保持较好的增长。

问：大股东解禁后有什么安排？

答：麦金顿作为员工持股平台，不同员工有不同需求，未来不排除部分员工有兑现需求。5%以上股东将会根据其自身资金需求来确定其解禁后的安排。

问：表面处理技术更新迭代的空间和需求多不多？公司现有技术与之前相比有哪些升或改进？

答：表面处理技术实现的效果相比以前有较大进步，特别是面向工业客户开发的大型细胞培养产品，目前能够在更大面积上实现稳定的处理效果。

问：公司未来是否有介入模具研发的计划？

答：公司没有介入模具研发生产的计划。未来，公司还将继续专注科研实验室耗材的研发，并在此基础上，利用新投入使用的GMP级别自动化生产车间，生产洁净度更高的产品，并逐步开发生物制药领域的工业生产需求、细胞治疗方面的耗材需求等。

问：公司开发工业客户的挑战在哪里？

答：面向工业客户的产品，在稳定性上要求非常高，一旦出现质量问题，将会造成严重的生产事故，给客户带来巨大影响，不仅会面临大面积退货赔偿的情况，同时还会严重影响公司在客户中的品牌形象。因此为了做好面对工业化生产的质量要求，公司已制定了更高的生产标准。

问：公司主营业务面向的市场空间有多大？公司产品市占率处于什么水平？

答：公司IPO时生物实验室耗材的国产化率较低，但近年在新冠疫情的催化推动下有所提升，但整体仍然不高。绝大多数仍被外资品牌垄断。由于实验室耗材在整体研发成本中占比低，客户更倾向于采购原先使用的品牌产品，国产替代将是一个持续的过程。

新冠疫情中，由于世界供应链严重受阻，国产耗材有机会进入客户的选择中，对提升耗材的国产化率起了一定的加速作用。

问：公司与外资品牌的差距有多大？

答：虽然公司产品在国产品牌中处于领先优势，但仍有部分产品，尤其是以面向工业化客户的大容量产品方面，公司与老牌外资品牌仍有一定差距。

公司产品种类仍然有限。外资品牌可以供应一整套生物实验室所需产品，包括仪器、试剂等，而公司目前仍主要以提供实验耗材为主。

问：公司计划如何扩大国内市场份额？

答：公司今年将重点加强销售渠道的建设，通过增设办事处，从而覆盖更多的客户；增强直销队伍，引进更多人才，优化技术应用支持，在价格和市场投入方面都将为客户提供更好的体验和服务。

问：吸头在2021年增速迅猛的原因是什么？

答：2021年的高增长，除吸头外其他产品也有贡献。这部分增量主要是境外市场带来的，但2022年随着境外疫情管控的全面放开，与其相关的耗材需求出现了较大的下滑。

问：生物培养类产品未来发展方向和预期是什么样的？

答：生物医药行业整体发展不错，但这两年受疫情冲击较明显，从报表端看会呈现大起大落的现象。剔除疫情影响，这个行业近几年也一直保持较好的增长。公司早期对国内市场布局不足，销售渠道受限，近年来公司也在调整策略，逐步加大对国内市场的推广力度，也积累了不少国内客户，因此未来国内市场对公司收入贡献度也将逐步增加。

问：是否考虑下调可转债的转股价格？

答：根据董事会前期的决议，公司在3月22日前不会下调转股价。未来公司将根据市场情况而做出相应的反应。

本次调研过程中，公司严格依照《投资者关系管理制度》等规定执行，未出现未公开重大信息泄露等情况。

洁特生物(688026)主营业务：公司是主要从事细胞培养类及与之相关的液体处理类生物实验室一次性塑料耗材研发、生产和销售的高新技术企业,主要产品包括生物培养和液体处理两大类生物实验室一次性塑料耗材,并配有少量试剂、小型实验仪器等,涉及700余种产品

洁特生物2022三季报显示，公司主营收入4.8亿元，同比下降24.03%；归母净利润8559.94万元，同比下降43.28%；扣非净利润8017.58万元，同比下降48.72%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入1.31亿元，同比下降43.76%；单季度归母净利润1563.42万元，同比下降73.07%；单季度扣非净利润1255.36万元，同比下降78.21%；负债率31.06%，投资收益-136.89万元，财务费用-920.72万元，毛利率33.46%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出3010.22万，融资余额减少；融券净流出3.19万，融券余额减少。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，洁特生物(688026)行业内竞争力的护城河较差，盈利能力良好，营收成长性良好。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标3.5星，好价格指标3.5星，综合指标3.5星。(指标仅供参考，指标范围：0~5星，最高5星)

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