赢销力|干货：企业经营不可不知的10大真相！

掌握企业经营与营销的真相，抓住事物的本质，让我们的工作变的更加的简单、高效、游刃有余！

高手，都是透过现象，掌握事物本质的人。

一旦我们洞察和掌握了事物的真相，事情就会变得简单、明了。

(相关资料图)

我们就能从事物的源头和本质出发，高效思考和解决问题。

企业经营的真相：持续盈利。

盈利，是企业经营的根本目的。

企业只有持续盈利，才能持续增加投入、推动企业滚动发展，才有可能做强做大，才能提供更多的就业岗位，缴纳更多的税金，承担更多的社会责任，帮助到更多的人。

因此，企业经营的真相，就是持续盈利。

商业创新的真相：是将营销与技术创新相结合，最终实现品类创新。

真正颠覆式的创新，往往是由技术创新推动的，并与营销策略相结合，形成新的细分品类。

例如，赢销力全案咨询企业南京甘汁园的双碳糖，采用双重的碳吸附工艺对甘蔗汁脱色，而非采用亚硫酸法对甘蔗汁熏白。因此双碳糖不含硫，色泽更加亮白，久贮不褪色、不生螨，品质更好，更健康，一个新的细分品类诞生。

其它细分品类，比如港荣蒸蛋、非油炸方便面、NFC果汁、电动汽车等，都是源自技术创新推动下的品类创新。

营销的真相，我们从两个角度进行分析和考量：

（1）站在顾客的角度：

第一是心智的显著性，就是消费者在需求产生后，首先能想到我们的品牌和产品，这是企业品牌层面要解决的问题。

第二是购买的便利性，就是在消费者需要的时候，在首先想到我们品牌和产品的前提下，还能能十分方便的购买到，这是企业销售团队要解决的问题。

（2）站在企业的角度：

就是创造有利润的销量。企业经营的本质是持续盈利，营销部门作为企业主要的创利来源，就是要创造有利润的销量。

品牌的真相：品牌的真相，就是品牌与消费者的关系。

如果品牌与消费者之间相互不认识，这个品牌在这个消费者心中就不是品牌；

如果品牌与消费者之间相互熟知，那么就是知名品牌；

同时，如果消费者非常钟爱这个品牌，那么就是品牌忠诚度就很高。

企业打造品牌的目的主要有2个：

一是降低消费者的选择成本，二是降低企业的营销成本。

产品策划的真相：就是购买理由策划，购买理由就是产品的卖点！

例如饮料，饮料有很多细分品类，消费者如果想健康的解渴，就选择天然矿泉水，因为天然矿泉水的产品卖点是天然+营养+健康；

消费者困了累了，会买选择红牛，因为红牛的产品卖点是提神、补充能量；消费者在吃火锅、烧烤时，会选择王老吉，因为怕上火喝王老吉。

消费者购买的其实不是产品本身，而是这个产品的卖点和带给消费者的利益。

产品卖点，就是消费者的买点，就是消费者的选择和购买理由。

因此，产品策划的本质，就是产品卖点的策划。

产品命名的真相：一是低成本，二是召唤性。

低成本，就是消费者记忆和传播的低成本。

好的品牌名称，能让大家过目不忘，并且产生积极美好的联想。

例如赢销力为全案咨询企业马大姐食品策划的“马大姐17°香”手撕面包，赢销力策划的“减油加质”高油酸菜籽油，曹操饿了即食面，康师傅方便面，宝马汽车，就达到了让人们过目不忘的效果。

召唤性，就是产品名字能够吸引和引导人们购买。

例如红粉佳人化妆品，都市丽人女装，坦克越野车，牧马人越野车，乔丹运动装，都具有很强的召唤性和吸引力。

产品包装的真相，一是脱颖而出，二是促进购买。

脱颖而出，就是通过包装设计获得产品终端陈列的优势；这主要依靠包装的色彩、造型、材质等因素。

例如赢销力全案咨询企业上海金丝猴食品的桶装麦丽素创新的包装形态，老坛酸菜牛肉面的包装颜色，百岁山饮用水的瓶型等，均产生了很好的陈列优势。

促进购买，主要依靠包装的设计风格、食欲图、包装文案（卖点或产品利益点）等实现。例如江小白酒、味全饮品的文案瓶等。

品牌LOGO的真相：降低品牌的识别、记忆、传播成本。

品牌LOGO，就是品牌的识别和区隔符号，其本质是品牌区分、品牌识别、品牌记忆和品牌传播。

因此品牌LOGO的设计一定要独特、简约、直观、与品牌的关联度高，让消费者一眼见企业（品牌识别）、一眼见行业（从事什么行业和品类）。

竞争的真相：在于盯住客户，而不是竞争对手。

产品最终是卖给目标客户的，而不是卖给竞争对手的。

所以企业竞争的本质在于盯住顾客，研究顾客的需求、消费行为及潜在需求，从而更好的满足或引导其需求。

竞争对手是企业经营的市场环境要素和参照标杆，而不是企业竞争的本质。

持续研究消费者，产品就会越来越适合消费者需求。持续研究竞品，产品就会距离消费者越来越远。

市场和消费需求变化的真相：市场和消费需求的变化，是企业家创造和引导的。

市场是自己不会变化的，消费者的需求也是不会自己变化的；当你觉得市场变化了，消费需求变化了，那是别的企业创新了，都是企业家创造和引导的。例如MP3、智能手机、电动汽车等创新产品，都是由企业家和企业创造并引导消费的。

掌握企业经营与营销的真相，抓住事物的本质，让我们的工作变的更加的简单、高效、游刃有余！