华住集团旗下海友酒店开发合伙人签约仪式在南通举办

日前，华住集团旗下海友酒店开发合伙人签约仪式在南通举办，共15位开发合伙人通过招募、面试、培训与考核，正式签约成为首批海友开发合伙人。

据《2020年中国酒店行业发展报告》统计，客房数在30-69间的酒店占全国酒店总数的37%，酒店连锁化率却仅为12%，小规模酒店仍是蓝海市场。华住集团创始人季琦曾在华住世界大会演讲中表示：“酒店业是一项非常好的投资。”

海友提供小体量酒店加盟方案

海友主打小体量酒店发展模式，面向800-1500平方米的物业开放加盟，这在选址上存在很大的优势。为解决小体量酒店普遍存在的“无美感”的问题，华住集团首席产品官周光明设计主导的海友6.0产品从美学设计、空间规划上扬长避短，在小体量的空间里面打造“麻雀虽小、五脏俱全”的功能区域，以高颜值风貌问世，并入围了美国《室内设计Interior Design》杂志“2020年度最佳设计大奖”小预算类别奖项。

在产品造价方面，海友6.0产品新建项目造价5万元起，而改造项目单价造价更低至3万元，真正为加盟商提供了小投入、低成本的产品改造方案。同时，依托于华住强大的供应链，海友提供了全新的模组化营建方式，施工周期最快仅45天，为加盟商节省了营建成本。

海友对加盟管理方式进行了再升级，首次推出了“特管转特许”模式，让加盟商的身份向加盟管理合伙人转变，保证更低、更方便的加盟门槛。加盟合伙人模式下，加盟店的管理费从5%降至3%，同时还节省了店长成本，使加盟店的运营成本亦大大降低。

“减法逻辑”实现“加法效应”

众所周知，加盟华住旗下品牌即可享受华住会近1.7亿会员流量输入。今年，华住对海友的创新举措也给与了极大的政策支持，中央预订CRS费用从8%降至6%，减少了海友加盟店的获客成本，降低其对OTA流量的依赖，让会员增长更加健康有序。

在运营方面，海友亦频频创新。先是与肯德基达成战略合作，在海友提供肯德基袋装早餐的代订服务，让小体量酒店在“无后厨”模式下，依然可以为客人提供早餐服务，提升门店获客能力。今年，海友还进一步创新了“做减法”的商业逻辑，在华住会APP上线“海友·绿色住”会员定制服务功能：客人可在预订阶段根据个人需求选择不需要的服务项目，如不需要早餐服务、不需要毛巾浴巾、不需要续住打扫等，就可在房费会员价基础上再减免相应费用。此举不仅为住客提供高性价比的住宿体验，也同时减少了门店运营物品的浪费和损耗。

优惠政策、极致成本以及华住会的流量支撑，为海友带来了不俗的销售业绩表现，多数酒店开业初始就连续呈现满房战绩：海友北京蒲黄榆地铁站酒店开业8天、海友南京夫子庙白下路酒店开业7天，海友西安火车站酒店开业4天，海友南通濠河风景区酒店开业2天……不仅于此，业绩还体现在酒店的溢价能力上，就海友上海西藏南路酒店来说，改成海友6.0后综合门市价提升15%，综合RevPAR提升25%，良好的业绩表现、突出的溢价能力背后是广大住客对海友的喜爱和持续选择。

海友6.0新品加速规模化发展

海友6.0自2020年底正式发布后，在短短3个月内已在全国范围内签约及启动设计筹建30多个项目，上海、北京、南通、西安、南京、无锡、太原共8家新品门店已正式开业，杭州、长春、青岛、成都等地项目加速筹建。海友品牌CEO田磊表示，海友6.0新品正积极布局全国主要城市，注定会为小体量经济型酒店市场注入新鲜活力。

在此背景下，海友开发合伙人模式在加盟合作模式上进一步创新。成为合伙人后，每年需完成相应指标：第一年推荐并开业2家店、第二年及以后每年推荐并开业3家店，即可获得一次性加盟费的20%，并且在未来3年都可以获得每年管理费的20%，让开发合伙人长期享受到项目利益。

海友借品牌推广之力打出新的合伙人模式，对于广大的投资人和酒店行业的同行来说是一次拓展业务，增加收益渠道的好机会，也将开创海友与合作伙伴共生共赢的新局面。