当前房地产市场走势研判暨装库科技·地产创新营销赋能会隆重

2021年12月18日，由中国房地产业营销协会主办、北京装库创意科技有限公司承办的“当前房地产市场走势研判暨装库科技·地产创新营销赋能会”在装库科技北京总部盛大召开。来自营销协会会员、营销联盟成员、房地产开发公司、房地产营销公司、房地产培训公司、房地产媒体等单位负责人，共近百人通过视频形式参加此次活动。

会议由中国房地产业营销协会宣传部主任朱才正主持。

中国房地产业营销协会会长、北京幸福国康集团董事局主席朱曙东做了会议致辞。朱曙东会长从国家政策、经济发展、房地产行业现状等方面进行了深度剖析。他说道，2021年三季度，GDP环比增速降至0.2％，剔除去年一季度疫情的特殊情况，这是近10年以来最低的增速。10月份，当月房地产投资增速降至负5.5％。他表示，我国经济发展由三驾马车构成，一辆是投资，除了国家重点项目，市场投资是有一定压力的；第二是出口，受疫情影响较大，变数重重；第三是消费，国家鼓励消费，促进内循环，但消费复苏并不快，经济存在稳增长压力。近期的中央经济工作会议已明确党的二十大将于2022年下半年召开，而经济的增长与社会的稳定是二十大召开的必要条件。中央曾明确指出，到2035年，国家经济总量或人均收入翻一翻。按此计算，2022年经济增涨目标在5.5％-6.0％。12月8日，中央经济工作会议召开当天，降准0.5％，释放了1.2万亿的资金，这也是国家促进经济增长的一个信号，会议指出，稳健的货币政策取向不变的前提下适度的增加灵活度，2022年的财政支出将适度加大，进行结构性减税，明年上半年有望进一步降准甚至降息。

他还说道，今年下半年房地产市场再度遇冷，对经济形成一定牵制，形成诸多风险。一是中小城市的房地产下行，拖累地方经济发展。二是更多房企发生信用违约，造成上下游小微供应商、相关金融企业的冲击。三是家庭财富的减少带来的消费疲弱。在此背景下，朱会长为企业给出了发展方向，一是尊重行业发展规律，正确看待市场变化，生存第一，合理让利，确保现金流；二是产品优化，以客户价值至上为原则，积极整合产业资源，勇于创新，实现竞争力；三是做好运营，通过服务提升附加值。最后，他强调营销协会要进一步发挥平台作用，带领企业抱团取暖，共同发展。

全联房地产商会幸福社区分会会长、吉林省房地产商会会长、华宇集团董事长赵洪新做了主题发言。他从开发企业的角度分析行业现状与发展策略。他说道，疫情的突然爆发给地产企业带来了前所未有的冲击，加上三道红线、集中供地等政策的推出，不少企业如履薄冰。他指出，国家为了抑制房价的增长，相继推出了限购、从供给侧限价等政策，这些政策的实施有效的遏制了房价的增长，但也限制了房地产业的发展。他表示，金融是房地产企业发展的杠杆，房地产企业是政府推动城市化发展的杠杆。他分析了地产行业发展的逻辑关系。一、房地产行业事关重大，持续稳定健康发展是必然的；二、房地产与宏观经济联系非常紧密，经济下滑会直接导致房地产业一蹶不振，房地产业下行也将导致经济的不景气；三、长远来看，不要指望房价持续下跌，房价持续下跌将会导致经济系统性崩盘；四、政府限制房价，首先要限制地价，土地价格的增加直接导致房价的增长；五、政府应该在增加商品房的同时，规划建设长租房与廉租房，这是解决低收入人群的住房问题，限制商品房价格过快上涨最有效的方法。

他还说道，今年10月份，央行在第三季度金融统计新闻发布会上释放信号，表示将矫正对房企偏激的心态和措施，这也表示房地产的至暗深刻即将过去。在新的市场行情下，他提出了两点建议：一是做好区域极致化深耕，二是做好房地产后服务时代的产业链条。华宇集团立足长春、四平、公主岭等吉林省内市场，通过华宇幸福汇的具体实践，以“幸福人生、幸福家庭、幸福社区、幸福社会”为宗旨，构建全龄宜居社区，得到了政府和业主的高度认可。

营销协会经纪专委会主任、瑞尔特控股集团执行董事王勇做了主题分享。他从营销实战的角度为大家分享房地产市场分析及创新营销策略。他结合自身二十余年营销实战经验，同时又站在全国的范围、全行业的高度上分析市场。他说道，由于政治、经济、疫情等多方面原因导致房地产市场的严峻，也给开发商及营销企业的工作带来了挑战。

他指出，一、营销物理赋能包括建材、外墙、园林、会所等已提升至2.0版本，而精装修是其中的较高形式。目前又将健康、医疗、养老、旅游融入其中，增加了丰富的内涵。二、线上获客通过大数据，利用APP、网站、地图软件等工具，精准分析客户需求。三、渠道销售包括机构渠道与本土二手房机构，中小城市下沉速度不快。四、中小城市营销主要由自拓团队加上赋能工具发力。

中国房地产业营销协会副会长、领域创意产业集团董事长、北京装库创意科技有限公司董事长王敬现场做了发言，为大家介绍装库科技公司及发展成就。

他说道，装库科技公司总部位于北京，运营中心位于长春，供应链基地位于广州、天津，创始团队拥有20余年家居行业经验，20年万科、中海、保利等大型地产服务经验，装库“买房送家装”模式成功落地全国近200家楼盘，助力楼盘年去化量20000套以上。2021年装库科技与京东集团签署战略合作，成为京东居家战略服务商，打造“百亿壕礼家装补贴”计划，帮助更多楼盘提升价值、加速销售，实现人民美好生活升级。

装库科技CEO杨大成为大家介绍京东百亿壕礼送到家礼包模式。他表示装库科技响应国家“十四五规划”号召，以“满足人民对美好生活的向往”为核心，以推动居住领域消费升级为落脚点，以新房住宅为载体，通过消费者“购房送全屋家装礼包”的形式，推动人民美好家居生活升级，助力地产企业健康平稳发展。

京东装库“百亿壕礼家装补贴”计划通过全面赋能地产开发商，让消费者在买房时多交1万元或2万元，即可获赠价值8万元或15万元全屋家装大礼包，含全屋家具、家电、建材产品，礼包全部采用海尔、美的、金意陶、九牧等知名品牌，激发消费者购房热情，实现买房家装一步到位，省时省力省心省钱。开发商获得京东背书、宣传爆点，给消费者超值优惠，加速成交去化，加速回款。他还与大家分享了沈阳汇置山湖、柳州香颂蔚蓝半岛、大庆春风十里等成功案例，见证了装库礼包模式的营销传奇。

“当前房地产市场走势研判暨装库科技·地产创新营销赋能会”取得圆满成功，受到了参会者的好评。通过聆听嘉宾们的演讲，与会单位对国家政策与市场现状有了更加准确的把握，也增加了企业运营的信心。装库科技的营销赋能工具引起大家的浓厚兴趣，大家希望携手合作，促进项目营销工作的开展。