王牌鉴王牌 |热销解码 探寻红盘西山金茂府的热销基因

每个品牌，都是时间的作品，每个时代，都有新的期待。2021年，是中国高端住宅超级IP金茂府走过的第12年，站在12年持续生长的新一刻，金茂府再次来到京西，打造了北京第八座金茂府——西山金茂府。那么怎样的居住设计才能与城市为善？怎样的产品创新，才能让人居变得更健康舒适？

12月23日，上海柏涛北京事业部设计总监、2021年北京房地产市场产品力测评专家委员会委员张宇，焦点研究院院长、2021年北京房地产市场产品力测评专家委员会委员陈阳，金茂华北京南片区设计总监高萌，金茂华北京南片区营销负责人陈慧茹做客《王牌鉴王牌》，与2021年北京房地产市场产品力测评好房推荐官、搜狐焦点北京主编吕伟一起齐聚西山金茂府营销中心，共话茂年人居生活新风范，解码红盘西山金茂府的热销基因。

以购房者需求为导向 打造权威全面测评体系

2021年是一个非常重要的转折点，中国房地产又回到了真正的产品时代。但基于每一个企业的理念不同或者实力和能力不同，呈现出来的产品力也不尽相同。

针对此，焦点研究院院长、2021年北京房地产市场产品力测评专家委员会委员陈阳认为，市场上很多品牌企业都在做自己的产品系，但在不同城市品牌企业对于自己产品系落地的情况，以及实际交付给购房者的情况是有差异的，在这样的情况下我们不光要关注到当下每一个产品在一个城市的实际情况，也非常希望看到每一个企业的产品系列对于整个体系的贡献，但行业内是否有公允认可的标准？针对这些产品体系如何进行评测？这是我们在做这次产品力测评中非常重要的一个思考。

焦点研究院院长、2021年北京房地产市场产品力测评专家委员会委员陈阳

他表示，测评活动从12月初就已经开始，之发起这个活动的初衷，是因为在2021年有很多企业经历着各种各样的变化，在这种变化下我们首先关注到的还是购房者和居住者，基于此，焦点研究院联合上海柏涛对于整个产品的细节进行测评，特别在现场看金茂府项目的时候，发现很多评价标准与产品打磨的过程中是相贴合的，比如层高，按北京标准层高是2.5米，但西山金茂府达到3.05米，这样的情况下对于居住者而言整体感受是完全不一样的。还有面宽，是14米还是13米，虽然只有1米之差，但对于居住者而言影响是非常大的。目前研究院已经对北京差不多10个项目做完了评测，用统一的标准来看每一个项目的实际情况，会发现每个项目的产品力是有比较大的差别，这个差别体现在每一个项目在不同板块或者投入里面是不一样的，整体来看还是有非常大的差异。所以我们也希望，能够通过产品力的测评可以去发掘每个产品的优点，以及这个产品在那些地方还有提升的空间。

此外，他认为，2021年是非常非常重要的一年，可以说是转折之年，转折体现在很多企业的经营上面，同时也体现在产品力名词上面。从企业角度，很多国企、央企现在可能承担着更大的责任来面对住房需求；从产品力的角度，我们发现以前大家更多是专注于规模、销售额，甚至是速度，但是到了今天，我们需要考量的是如何去关注产品本身、如何让这个产品更好的满足购房者需求，是我们需要重点关注的。要让居住者真正体会到产品的诚意，这种诚意就体现在对每一个细节的打造，而这些细节最终反映在购房者居住的每一天、每一分每一秒，我们要让购房者家庭成员之间相互能够融合，厨房是一个表现，卫生间同样是一个表现，在这些细节当中，怎么样让购房者长时间居住后感受到这个产品的好和实用，是非常重要的。所以在这一点上来讲，首先是基于品牌，金茂无论是从总体的体量，还是从企业的背景来讲，都非常值得大家去信任。其次对于府系产品，金茂在做打造的过程中首先是基于对这个地块的尊重，做了丰富的客研以及深入的地域性考察，这样的态度对于最终交付的质量保证是一个非常重要的基础，西山金茂府是值得购房者关注的一个产品。

产品力时代  房地产回归“好产品”时代

当下房企都在谈回归产品，都在谈好产品，然而在房企回归产品力之时，产品高度同质化矛盾愈发明显。从户型设计到配套设施，有太多千篇一律。

金茂华北京南片区设计总监高萌在谈及好产品时表示表示，府系是金茂的开山之作，具有先天的竞争力和吸引力。在市场端，我们要和很多同类产品、很多友商要有竞争力，大家都在做产品、都在研究，我们的竞争力是什么？除了科技系统舒温舒湿以外，还能呈现给大家什么？在产品端，户型、精装、配置，这是吸引力层面，这个吸引力一方面是我们从产品端出发，拿出核心成果，和引领这个时代并以创新迭代的好产品；再加之金茂的品牌的强大背书和多方的通力合作，可以很好地把我们的好产品推向市场。

金茂华北京南片区设计总监高萌

上海柏涛北京事业部设计总监、2021年北京房地产市场产品力测评专家委员会委员张宇认为，每个项目的产品力是不同的，1000个产品有1000个产品力，对于设计师而言，做任何产品如何做出差异化？这点比较困难，他认为慢慢趋同其实并不是一件坏事，这说明不管房企还是老百姓，对好的标准慢慢的清晰化了，清晰的知道什么是优秀的产品，什么是具有产品力的好产品。可能市场上千篇一律的产品占到80%，差异化就体现在剩下的20%。我们更多研究这个差异化和创新，但创新不是漫无目的的，不是为了不一样而不一样，是要建立在对人的尊重之上。

上海柏涛北京事业部设计总监、2021年北京房地产市场产品力测评专家委员会委员张宇

对此，高萌表示认同，她表示确实现在设计有趋同的情况，也是好事，但也有它的不足。有的房企更注重景观，有的更注重立面，但总是会有核心的突破点和核心卖点。金茂一直是地产圈里的模范生，也是优秀生，我们更关注功能，无论从设计端口、成本端口、工程端口、销售端口，我们一直强调的是功能、强调的是适配、强调的是居住者的感受。无论是精装、户型、层高、还是面积和面宽，我们都是经过反复的打磨，希望我们设计出来的产品是最适合居住的好宅和一生之宅，这也是我们一直想输出的价值观。

匠心铸造好品质 西山金茂府致敬自在生活

我们不仅要关注什么是好产品，更要关注怎么兑现和做出好产品。对于房企来说，想要稳占市场，还是要以综合的产品力说话。金茂华北京南片区营销负责人陈慧茹表示，房企想要打造出好的产品，首先前期对于客户的需求要进行调研，对于整个产品定位的打磨，到整个施工环节对于质量的一些把控，再到后端交付入住之后客户全生命周期的一些物业服务、绿建运维而言，是一个系统的流程，这种全系统闭合的管理也造就如今金茂府在市场上的口碑和品质。

从营销方面而言，她表示，怎样在尊重土地资源的基础之上做一个适配于这个区域、适配于这个土地好的产品，是需要重点考量的。金茂一直倡导一切以客户需求为导向，以西山金茂府为例，获取到这个土地之后做的第一件事情就是做大量客户调研和访谈，包括潜在客群、金茂老业主、业内同行、周边在售的项目营销一线人员，再辐射整个区域二手房门店的经纪人，通过多维度促成最终的产品兑现，呈现出可以满足周边区域或者整个北京市场上对于这个土地和区域有购房需求人的产品的需求。

金茂华北京南片区营销负责人陈慧茹

另外，金茂非常倡导做适配产品输出，这种适配既来自于交付的标准和客户需求，包括整体价值输出的适配，也来自于契合这个土地资源的适配，西山金茂府是容积率只有1.4的纯低密的社区，在定位之初也做了大量的讨论和市场调研，还是希望在这个区域做一个舒适度更高、更偏改善功能的产品，北京西部市场对于改善的需求非常非常大，希望能够解决这部分客群关于改善置换的解决之道，让西部对于金茂府产品有渴求、有需求客户得到满足。

陈慧茹表示，整个项目有三个面积段，120平米、140平米和160平米，全部都是四居，现在所有面积段都有所见即所得的交付展示，不同的面积段考虑到整个改善客群更细分的一些需求，比如120的四居可能成交客户更多都来自于相对偏年轻的一些家庭；第二个户型是140平米，它的舒适尺度可能更好一些，我们的客群有很典型的二孩的家庭，还有年龄偏长在内城有居所，但是退休之后希望享受到更好更贴心的物业服务，享受到更便捷的生态公园资源，同时解决自己老破小没有电梯的生活之痛的客群。这也是为什么金茂坚持从客户需求出发做好产品的原动力，是希望能通过产品的推导，能够给客户一个比较明确的选择。

2021年北京房地产市场产品力测评好房推荐官、搜狐焦点北京主编吕伟

另外值得一提的是，现在大家的生活水平提高了，对空间要求也提高了，所以金茂把家政间的概念与时俱进贯穿到户型里，也许小面积段很难在家政间和居室面积之间取舍，但是一旦在小面积段提供这个面积段，就要尽量设计出这个空间，设计永远会有妥协，但也有权衡，不是一味的妥协。正是这种多元性的设计使得西山金茂府吸引来了更多面的需求。

此外，西山金茂府延续了整个府系产品的核心基因，，12大绿金科技将继续传递健康人居的理念。空气、水、声音、温度、湿度、阳光等六大生命元素重新构建，创造出温度均匀、湿度适宜、空气洁净、阳光舒适、隔音降噪、水质优良的科技生活体验，让京西改善客群真正感受科技住宅的宠爱。金茂一直希望提供更多好的产品，让更多客户有更好的居所，有更美好的生活。

无论市场怎样跌宕起伏，“逢府必热销”已成为金茂府品牌不变的传奇，西山金茂府首开劲销131套，逆势飘红，从另外一个层面印证了客户对于项目产品力的认可。

人生自在时，当居金茂府。王小波曾说，高尚、清洁、充满乐趣的生活，才是值得过的生活。高品质的居住环境、舒适的科技家府、有温度的物业服务、有参与感的社区生活……这些都是西山金茂府，是对最美期盼的回应，对自在生活的万千想象，也是对美好人生的致敬。